7. Новые рынки

4. Насыщение рынка

6. Модернизация

3. Расширение производства и продажа

5. Спад

2. Внедрение на рынок

1. Демонстрация

8. Прекращение производства

Рисунок 2. Жизненный цикл товаров и услуг

Заранее определенное и просчитанное движение товара по стадиям или фазам жизненного цикла позволит предпринимателю своевременно принять те меры, которые соответствуют переживаемой продуктом стадии. Инструменты, которыми предприниматель должен владеть для своевременного упреждения и преодоления падения спроса на товар, многообразны: цены, методы распространения товара, его реклама, маневрирование объектами производства и продвижение товара на рынке, что влияет на уровень и объем продаж, а следовательно, и финансовые итоги реализации предпринимательского проекта.

1.6. План маркетинга

Для организации эффективной предпринимательской деятельности важное значение на стадии разработки бизнес – плана имеют маркетинговые исследования, оценка рыночных возможностей предприятия, спрос на выпускаемую продукцию, способы продвижения товаров на различные типы рынков (схема 5).

1. Характеристика основных типов рынка

2. Рынок продавца и рынок покупателя

3. Классификация потребительских рынков

4. Виды и характеристики предприятий

Исходная информация

Методы оценки

Спрос

Текущий

Перспективный

Политика в области сбыта

Методы продвижения

Уровень цен

Каналы товародвижения

Организация продаж

Объем продаж

Организация гарантийного обслуживания

Доходы от реализации товаров и услуг

Рисунок 3. Основные направления исследования рыночных условий

Основные задачи маркетингового исследования рынка: определение условий, при которых достигается оптимальное соотношение между спросом и предложением товара на рынке; определение конкурентных позиций конкретных видов продукции фирмы и самой фирмы на изучаемом рынке; ориентация производства на выпуск таких изделий, которым обеспечены сбыт на конкретных рынках и получение фирмой плановой прибыли.

1.7. Производственная программа

В зависимости от вида бизнеса в плане производства (торговом плане, плане перевозок и т.д.) дается краткое описание особенностей технологического процесса изготовления продукции или оказания услуг. Производственный план формируется на основе плана сбыта выпускаемой продукции и проектируемых производственных мощностей предприятия. Технологический процесс (производственный процесс) в общем – это целенаправленное превращение исходного сырья и материалов в готовый продукт с заданными свойствами, пригодный к индивидуальному или производительному потреблению.

Любой производственный процесс состоит из ряда технологических операций – частей, элементарных действий (работ) по преобразованию предмета труда и получению необходимого результата. Операции делятся на ручные, машинные, машинно – ручные и аппаратурные.

План производства должен соответствовать мощности предприятия – объему или количеству единиц продукции (услуг, работ), которые можно изготовить за определенный период. Номинальная мощность достигается в нормальных рабочих условиях с учетом установленного оборудования, перерывов в работе, простоев, праздничных дней, времени технического обслуживания оборудования и количества смен.

Максимальная мощность – технически достигаемая мощность, которая соответствует производительности установленного оборудования. Необходимая по плану мощность предприятия может быть достигнута как за счет использования внутренних резервов, так и путем введения дополнительны фондов.

После определения мощности и производственной программы подсчитывается потребность предприятия в материальных ресурсах. Такие расчеты проводятся с учетом эффективности их пользования, а также возможных источников приобретения и финансирования.

• Расчет потребности в ресурсах на производственную программу (сырье и материалы)

• Потребность в основных фондах

• Штатное расписание рабочих

• Штатное расписание – ИТР и служащих

• Расчет потребности в персонале и фонда заработной платы предприятия

• Расчет амортизационных отчислений

• Смета расходов и калькуляция себестоимости (сводная)