- •1. Определение, структура и средства общения.
- •2. Механизмы воздействия в процессе общения.
- •3. Перцептивная сторона общения.
- •4. Коммуникативная сторона общения.
- •5. Интерактивная сторона общения.
- •6. Стили общения.
- •7. Виды и формы делового общения.
- •8. Деловая беседа как основная форма делового общения.
- •9. Создание благоприятного психологического климата в переговорном процессе.
- •10. Выслушивания партнера как психологический прием в переговорном процессе.
- •11. Техника и тактика аргументирования в переговорном процессе.
- •12. Формирования переговорного процесса.
- •13. Подготовка к публичному выступлению и его начало.
- •14. Удержание внимания аудитории во время публичного выступления.
- •15. Культура речи во время публичного выступления, использование различных стилей и средств языка.
- •16. Понятие "невербальное общение", средства невербальной коммуникации.
- •17. Мимика, жестикуляция, поза, дистанция как средства невербальной коммуникации.
- •18. Размещение участников переговоров в условиях рабочего кабинета.
- •19. Определение понятий "спор", "дискуссия", "полемика".
- •20. Условия успешности протекания спора, культура спора.
- •21. Приемы воздействия на участников спора.
- •22. Понятие "конфликт" и его социальная роль.
- •23. Классификация конфликтов.
- •24. Причины возникновения конфликтов.
- •25. Стратегия поведения людей в конфликтной ситуации.
- •26. Понятие имиджа, качества, формирующие имидж.
- •27. Составляющие компоненты имиджа делового человека.
- •28. Имидж организации.
- •29. Беседа с кандидатом на работу. Перечень вопросов для беседы с кандидатом на работу.
- •30. Оценка моральной надежности персонала.
- •31. Элементы манипулятивной тактики, применяемые подчиненными против руководителя.
- •32. Подготовка и проведение совещаний.
- •33. Основные технологии делегирования управленческих функций.
- •34. Эвристические методы в работе руководителя.
- •35. Принципы и правила рациональной организации профессиональной деятельности.
- •36. Правила этикета делового общения.
- •37. Правило общения по телефону.
16. Понятие "невербальное общение", средства невербальной коммуникации.
Невербальное общение — это коммуникационное взаимодействие между индивидами без использования слов (передача информации или влияние друг на друга через образы, интонации, жесты, мимику, пантомимику, изменение мизансцены общения), то есть без речевых и языковых средств, представленных в прямой или какой-либо знаковой форме. Инструментом такого «общения» становится тело человека, обладающее широким диапазоном средств и способов передачи информации или обмена ею, которое включает в себя все формы самовыражения человека. Распространённое рабочее название, которое употребляется среди людей — невербалика или «язык тела». Психологи считают, что правильная интерпретация невербальных сигналов является важнейшим условием эффективного общения.
Рассмотрение элементов невербальной коммуникации помогает лучше понять способы, с помощью которых выражается смысл общения. В этом отношении важнейшей особенностью невербальной коммуникации является то, что она осуществляется с помощью всех органов чувств: зрения, слуха, осязания, вкуса, обоняния, каждый из которых образует свой канал коммуникации.
1) Кинесика представляет собой совокупность жестов, поз, телодвижений, используемых при коммуникации в качестве дополнительных выразительных средств общения. Этот термин был предложен для изучения общения посредством движений тела. Кин - мельчайшая единица движения, из них складывается поведение.
2) Тактильное поведение. Сравнительное сопоставление поведения представителей различных культур позволило установить, что при общении люди разных культур используют разнообразные виды прикосновений к своим собеседникам.
3) Сенсорика представляет собой тип невербальной коммуникации, основывающийся на чувственном восприятии. Наряду со всеми другими сторонами невербальной коммуникации отношение к партнеру формируется на основе ощущений органов чувств человека. В зависимости от того, как мы чувствуем запахи, ощущаем вкус, воспринимаем цветовые и звуковые сочетания, ощущаем тепло тела собеседника, мы строим наше общение с этим собеседником.
4) Проксемика - это использование пространственных отношений при коммуникации
Кинесические особенности невербального общения
Жесты могут быть произвольными и непроизвольными, культурно обусловленными и физиологичными. Большая часть жестов культурно обусловлена, они являются символами и носят договорной характер.
1. Иллюстраторы - описательно-изобразительные и выразительные жесты, сопровождающие речь и вне речевого контекста теряющие смысл. С их помощью говорящий старается более глубоко раскрыть смысл высказывания, они сопровождают идущий в данный момент разговор, более подробно раскрывая его содержание. Например, иллюстраторы имеют свойство усиливаться, когда увеличивается энтузиазм говорящего или когда кажется, что слушающий не понимает говорящего.
2. Конвенциональные жесты, или эмблемы используются при приветствии или прощании, приглашении, запрещении, оскорблении и т. п. Они могут быть прямо переведены в слова, употребляются сознательно и являются условными движениями. Часто их используют вместо слов, которые неловко высказать вслух.
3. Модальные жесты - жесты одобрения, неудовольствия, иронии, неуверенности, сосредоточенности, растерянности, разочарования, радости, удивления. Они выражают эмоциональное состояние человека, его оценку окружающего, отношение к предметам и людям, сигнализируют об изменении активности субъекта в ходе коммуникации.
4. Жесты, используемые в различных ритуалах (христиане крестятся, мусульмане в конце молитвы проводят двумя ладонями по лицу сверху вниз и др.).
