Практичне завдання №7 "Ринок як об’єкт маркетингу"

ПРАКТИЧНЕ ЗАВДАННЯ №7

ТЕМА: РИНОК ЯК ОБ’ЄКТ МАРКЕТИНГУ

ІНСТРУКЦІЯ

Мета: Набути навички в проведенні аналізу ринків, закономірностей дій законів попиту і пропозиції; визначити спонукальні фактори маркетингу в оцінці конкурентного статусу підприємства і його потенціалу в ринкових умовах господарювання.

Оснащення: інструкція, МК, методичні матеріали, ділова гра „Ринок пшениці”, тести, психологічні практикуми.

Література: [1]; [2]; [10] 1.19 – 1.50; [11] гл.14; [16] гл.5,6,7; [22] с. 14 – 24.

Завдання:

1. Ознайомитись з методичними матеріалами.

2. Проаналізувати підприємство (фірму) з точки зору ринкової привабливості сфери діяльності (завдання №1).

3. Відповісти на питання (завдання №2).

4. Робота над тестами і психологічними практикумами (завдання №3).

5. Провести ділову гру "Ринок пшениці" (див. "Діловий ігровий комплект")

Питання для самоконтролю:

1. Ринок. Види ринків. Ознаки ринку.

2. Елементи інфраструктури ринку. Організаційні форми ринку.

3. Види торгових посередників. Типи клієнтурних ринків.

4. В чому полягає аналіз ринкових можливостей фірми?

Ключові терміни і поняття

ринок, види ринку товарна біржа сегментування ринку брокер, дилер аукціон промисловий маркетинг лот

комівояжер дистриб'ютор франчайзер кон'юнктура ринку закон попиту інфраструктура ринків

закон пропозиції позиціювання товару організаційні форми ринку місткість ринку позиціювання товару

ПРАКТИЧНА ЧАСТИНА

Завдання №1. Проаналізувати підприємство (фірму) з точки зору ринкової привабливості сфери діяльності *. Для цього:

• Вибрати підприємство (фірму) і сферу діяльності. Визначити привабливість діяльності, що аналізується, його конкурентів у ринковому середовищі

• Виділити ринкові сегменти, які охоплює підприємство на споживчому ринку, дати їх характеристику (таблиця 1).

• Провести аналіз ринку для виділених груп споживачів (таблиця 2).

• Визначити фірми, які можна віднести до реальних або потенційних конкурентів. На основі отриманої інформації зробити порівняльний аналіз

діяльності підприємства і конкурентів (таблиця 3).

• Запропонувати можливі рішення для виявлення потенціалу підприємства і посилення його конкурентних позицій на ринку (таблиця 4).

Таблиця 1. Характеристика ринкових сегментів, охоплених підприємством

Назва сегмента	Характерна особливість сегмента

Таблиця 2. Зміст аналізу ринку

Критерій оцінки (показник)	Номер ринкового сегмента	Інформація, що характеризує показник	Оцінка позитивна (+); негативна (-)
1	2	3	4
1. Місткість і потенціал ринку
2. Мотиви купівель
3. Рівень насичення ринку
4. Темпи росту ринку
5. Розподіл ринку між виробниками
6. Стабільність потреби
7. Розвиток цін
8. Територія сегмента
9. Норма прибутку за рік, %
10. Кількість конкурентів на сегменті
11. Обраний канал придбання товару
12. Засоби отримання інформації

Таблиця 3. Порівняльний аналіз: переваги, що надаються споживачам

Фактори	Кількість балів (max – 10 за кожний фактор)	Фірма, що підлягає аналізу	Фірма - конкурент
			І	ІІ	ІІІ
1	2	3	4	5	6
1. Продукт (відмінні риси)
2. Потреба, яка задовольняється
3. Ціна
4. Собівартість
5. Якість
6. Технічне обслуговування
7. Стиль товару: ринкова атрибутика
8. Можливості збуту
9. Реклама
10. Додаткові послуги, сервіс
11. Кредитна політика
12. Соціальна орієнтація
13. Етичні критерії, імідж фірми
14. Фінансові можливості
15. Ефективність господарювання
Загальна кількість балів
Місце на ринку
Коментарі

Таблиця 4. Заходи щодо використання потенціалу підприємства

Резерв	Рішення
1. Собівартість
2. Ціна
3. Якість
4. Реклама
5. Оновлення асортименту
6. Поліпшення обслуговування
7. Імідж фірми
8. Упаковка
9. Пошук партнерів
10. Інші резерви

Завдання №2. Відповісти на питання.

1. Чи знаєте ви національну валюту? Хто і на яких купюрах зображений?

2. Що є постійним дефіцитом у ринковій економіці? у командній економіці?

3. Остап Бендер знав біля 400 відносно чесних способів заробляти гроші. А скільки і які знаєте ви?

4. Шура Балаганов вважав, що для щастя йому потрібно 100 крб., а для повного щастя - 6400 крб. А скільки грошей потрібно вам для повного щастя? Як би ви ними розпорядилися?

5. З яким товаром і як ви хотіли б вийти на ринок, щоб привернути до себе увагу?

6. Що таке "чорний ринок"? У чому причини його існування?

7. За рівнем розвитку всі ринкові країни можна розподілити на країни з розвинутою ринковою економікою; країни, що розвиваються; країни, що вступають на шлях ринкової економіки. Які рівні розвитку пройшла Україна?

Завдання №3. Робота над тестами і психологічними практикумами.

Тест "ринкова система господарювання"

1. На ринку панують чотири фірми, що пропонують споріднений товар. Це ринок:

а) чистої конкуренції

б) чистої монополії

в) монополістичної конкуренції

г) олігополії.

2. Рішення проблеми "що виробляти" в ринковій економіці пов'язано з:

а) визначенням рівня спеціалізації економіки

б) вибором між виробництвом засобів виробництва і виробництвом товарів споживання

в) розвитком ринку досконалої конкуренції

г) доходами населення.

3. Якими проблемами в ринковій економіці повинна займатися держава?

а) розподілом грошових доходів в суспільстві

б) наданням допомоги конкретному споживачу з обмеженими доходами, визначаючи способи їх раціонального використання

в) визначити, що і скільки потрібно виробляти з ресурсів

г) визначати товари і послуги, яких потребує суспільство, незалежно від смаків і переваг якоїсь групи або всього населення.

4. Яка з наявних характеристик не відноситься до ринкової економіки?

а) конкуренція

б) централізоване планування

в) приватна власність

г) свобода підприємницького вибору.

5. Чиїм інтересам відповідає максимізація прибутку?

а) приватних фірм

б) працівників

в) робітників

г) споживачів.

6. В ринковій економіці роль держави

а) ніяк не проявляється

б) обмежена

в) значна

г) проявляється у багатьох секторах господарства.

7. Які два типи ринків включені в модель кругообігу?

а) реальний та грошовий

б) реальний та ринок продуктів та послуг

в) грошовий ринок та ринок ресурсів

г) ринок грошовий та ринок продуктів та послуг.

Класифікатор:

7 правильних відповідей, ви отримали оцінку "5";

6 правильних відповідей, ви отримали оцінку "4";

5 правильних відповідей, ви отримали оцінку "3";

4 і менше правильних відповідей, ви отримали оцінку "2".

Психологічні практикуми

Чи змінив ваше життя ринок?

Виберіть один з варіантів відповідей. В дужках надані бали за ту чи іншу відповідь.

1. Що таке банкомат?

а) пристрій для видачі готівки по кредитній картці (4)

б) центральний банківський комп’ютер (1)

в) пристрій для рахування банкнот (1)

г) не знаю (0)

2. Ви торгуєтеся на ринку з продавцем?

а) пробував, але в мене не виходить (1)

б) якщо є час і настрій (2)

в) завжди (0)

г) принципово не торгуюся (4)

3. Якщо ви виграли 10000 доларів, як ви ними розпорядитеся?

а) вкладете у вигідну справу на правах компаньйона (4)

б) в банк під високі проценти (0)

в) купите автомобіль (1)

г) вкладете у нерухомість (2)

4. Що, на вашу думку, необхідно, аби досягнути успіху?

а) мати впливових знайомих (0)

б) талант (1)

в) уміти приносити в жертву все інше (2)

г) володіти витримкою (4)

5. Ви шукаєте нову куртку і раптом бачите у вітрині магазину таку, як хотіли. Як ви вчините?

а) подивитеся в інших магазинах - а раптом вона там дешевша (4)

б) купите одразу - завтра може подорожчати (0)

в) вирішите почекати: може, інша куртка сподобається більше (2)

г) спокійно обдумаєте всі варіанти і потім приймете рішення (1)

6. Як повинен ставитися начальник приватного підприємства до своїх підлеглих?

а) коректно і строго (0)

б) недовірливо (1)

в) нормально, по-людськи (2)

г) по - дружньому (4)

7. Як на вас діє реклама?

а) негативно (1)

б) що поробиш - це ж частина життя (2)

в) дуже подобається (4)

г) ненавиджу (0)

8. Що для майбутнього ваших дітей є найнеобхіднішим?

а) вища освіта (2)

б) місце роботи з високою зарплатою (4)

в) політична кар'єра (1)

г) здоров'я і щастя (0)

9. Ви можете зробити ставку на одне з двох чисел і виграти мільйон. Не вгадаєте - мільйон заплатите ви. Ризикнете?

а) хто не ризикує, той не п'є шампанського (4)

б) не знаю, треба подумати (2)

в) ні, хоча, мабуть, варто було б (1)

г) нізащо (0)

10. Ви вже займалися приватною справою?

а) поки що ні, але збираюся (1)

б) морально вже готовий (2)

в) так (4)

г) ні і не збираюся (0)

Класифікатор: Підрахуйте суму набраних балів.

Менше 15 балів Ви не маєте схильності до "плавання у водах" ринкової економіки.

Від 15 до 24 балів Вам не дуже до вподоби ринкові порядки в економіці, проте ви

розумієте, що в чомусь вони вигідні, якщо пристосуватися.

Від 25 до 34 балів Ви досить впевнено орієнтуєтесь у ринкових відносинах. Спробуйте свої сили у підприємництві.

Від 35 до 40 балів У ринковій економіці ви добре орієнтуєтесь. Повірте в себе - ваш

успіх залежить від вашої працездатності і цілеспрямованості.