Упражнение 65

1. Компания испытывала финансовые трудности, поэтому во время забастовки работников она вела переговоры с позиции слабого.

2. Ведя переговоры с позиции силы, бастующие выдвинули очень много требований.

3. Администрация обратилась к бастующим с просьбой умерить свои требования и бастующие согласились. Но они добавили, что один пункт все-таки не подлежит переговорам – вопрос о зарплате. В этом требовании они не уступят.

4. Хоть компания и вела переговоры под принуждением, она не желала сдавать свои позиции. Особенно ожесточенный спор вызвал вопрос об оплате больничных листов.

5. Атмосфера переговоров была чрезвычайно враждебной.

6. Угрозы, последние предложения и ультиматумы – это хитрости, которые не рекомендуется применять в переговорах, но не все этому правилу следуют.

7. Как бы начальник не угрожал, что уволит весь отдел, сотрудники понимали, что это блеф.

8. Переговоры заходили в тупик, надо было срочно что-то делать.

9. Сначала стороны решили определить общую позицию.

10. Одной из сторон пришлось заверить другую в том, что по основным вопросам ее позиция остается неизменной.

11. Камнем преткновения оказался вопрос о цене. Его пришлось отложить и дать возможность обеим сторонам пересмотреть свою позицию – одна требовала слишком высокой цены, другая хотела очень сильно ее уменьшить.

Упражнение 66

1. В конце концов, мы пришли к соглашению оставить для переговоров только три основных вопроса.

2. Несмотря на то, что переговоры провалились, положение все-таки не было безвыходным – оставалась надежда на решение вопроса с помощью посредника.

3. Непримиримые противоречия завели переговоры в мертвую точку и рабочие начали забастовку.

4. В результате посредничества переговоры были возобновлены – посредник предложил взять время на обдумывания. И пока стороны никаких действий не предпринимали.

5. Для решения спорного вопроса на роль третейского судьи предложили известного политика.

6. Претензии каждой из сторон были внимательно рассмотрены, и третейский суд определил способ решения спора.

7. Чтобы окончательно договориться о заключении сделки, стороны решили встретиться завтра на нейтральной территории.

8. В результате переговоров они добились всего, чего хотели.

9. Перед тем, как согласиться на эту работу, он внимательно изучил трудовое соглашение.

10. Устный договор не давал ему права на обращение в суд в случае его нарушения.

11. Юридически обязательный договор – это договор, по которому обе стороны обязаны по закону осуществлять действия, которые они пообещали выполнять.

12. Для осуществления закупки продуктов в течение трех месяцев компания заключила торговый договор с продуктовой фирмой.

13. Чтобы избежать недоразумений, важно проверить условия сделки прежде, чем подписывать договор.

14. - Итак, позвольте мне повторить основные пункты. По пункту 1 мы договорились, что цены остаются фиксированными. Что касается пункта 2 – вопрос транспортировки остается делом поставщика. А вот по пункту 3 остается еще решить вопрос о месте хранения продукции.

- Но у нас пока еще остается нерешенным вопрос об оформлении документации.

- Мы пришлем вам письменное предложение, и если оно вас удовлетворит, то, я думаю, мы можем составить контракт, основанный на этих трех пунктах.

15. Я просмотрел договор. Мне кажется, здесь предусмотрено все. Можно подписывать.

Для заметок

84