Упражнение 62

1. Целью переговоров обычно является взаимная выгода участников.

2. Нам подходит качество ваших услуг, осталось только договориться об условиях оплаты.

3. Если у вас возникли разногласия по поводу контракта, вы можете попытаться решить все спорные вопросы путем переговоров.

4. Переговоры по поводу торговых разногласий были чрезвычайно напряженными, но результативными.

5. Деликатные проблемы требуют столь же деликатных переговоров.

6. Это были переговоры в последний момент, но с нашей стороны был такой настойчивый представитель, что сделка состоялась.

7. В результате затянувшихся переговоров о слиянии было решено, что слияние состоится в течение одного месяца со дна заключения договора.

8. Переговоры о заработной плате ни к чему не привели. Начальство не согласилось повысить зарплату «синих воротничков» до заключения следующего контракта.

9. Он был известен уникальной тактикой ведения переговоров. Его козырной картой была его необычайно глубокая осведомленность и подготовка в любых вопросах, касающихся дела.

10. Заключение сделки было вполне реально, потому что обе переговаривающиеся стороны были заинтересованы в результате.

11. Ему не нравился весь процесс переговоров. Все шло не так.

Упражнение 63

1. Ведение переговоров требует соблюдения определенного этикета.

2. Стиль ведения переговоров различается в разных странах и разных культурах.

3. На переговорах их сторона заняла достаточно четкую позицию – они не собирались отступать от первоначальных целей и запросов.

4. Нашими первоочередными задачами являются занятие места на мировом рынке и определение основных конкурентов.

5. Их ошибка была в том, что они не подготовили запасной вариант – было похоже на то, что первоначальных целей добиться не удастся.

6. Наша компания предпочитает вести переговоры на своей территории, если такая возможность имеется. В крайнем случае – на нейтральной.

7. Глава команды, ведущей переговоры, представил своих коллег.

8. Легкая беседа и спокойная обстановка способствовали хорошему настроению переговаривающихся сторон.

9. Господа, давайте приступим к делу.

10. Уже было рассказано о плане работы и графике, были доложены предпосылки ведения переговоров. Наступил момент начать сами переговоры.

11. Правила ведения переговоров требовали присутствия переводчика.

12. Формирование взаимоотношений имеет большое значение для достижения конечной цели переговоров.

13. В южных странах отношение ко времени несколько иное, чем на западе. На востоке люди не любят торопиться.

Упражнение 64

1. Решение, обеспечивающее обоюдный выигрыш, является конечной целью любых переговоров. К сожалению, этой цели не всегда возможно достичь.

2. Для того, чтобы поспособствовать переговорам, он решил задать несколько прощупывающих вопросов.

3. Его предложение начать переговоры немедленно было встречено контрпредложением устроить дружеский ужин.

4. Мы согласны принять ваше предложение о поставках при условии, что сроки определим мы сами.

5. - Поскольку вы не предоставляете скидок, мы не сможем закупать товар оптом.

- Мы можем предложить скидки при условии, что это будет очень крупный опт.

- Если ваше решение о скидках – это жест доброй воли, то мы ответим таким же жестом доброй воли, закупив крупный опт товара – вплоть до 10 тысяч штук.

6. Принятие компромиссных решений – это соглашения, выгодные для обеих сторон, а уступка делается только одной стороной.

7. Мне очень не понравилось, как наш представитель вел себя на переговорах. Он все время пререкался по поводу цены и вообще ожесточенно торговался. Нам нельзя посылать его на переговоры, он производит неприятное впечатление на людей. Из-за него мы можем потерять наших возможных партнеров.