Конкурентные позиции и конкурентное позиционирование
Под конкурентной позицией понимается конкретное положение организации на рынке относительно ее конкурентов.
Конкурентная позиция имеет качественную и количественную оценку. В качественном отношении конкурентная позиция включает в себя направления и предметы деловой деятельности, наличие конкурентного потенциала, цикличность самостоятельного ведения этой деятельности, самостоятельность и рентабельность бизнеса. В количественном отношении конкурентная позиция представляет точный расчет числа направлений и предметов его деятельности, масштабов конкурентного потенциала и величины каждого из его элементов, доли рынка по каждому направлению деятельности, сроков и скорости прохождения полного цикла этой деятельности.
Конкурентная позиция может быть классифицирована:
• по признакам сроков участия в деловой деятельности – стартовая, промежуточная, финишная;
• по признакам реализации конкурентного потенциала – адекватная и неадекватная;
• по признакам силы конкурентных действий – сильная и слабая;
• по признакам маневрирования ресурсов – гибкая и негибкая;
• по признаку перспектив – перспективная и бесперспективная;
• по признаку сравнения – лучшая, хорошая, средняя, плохая, худшая;
• по признаку взаимного влияния – доминирующая и подчиненная;
• по признаку устойчивости – устойчивая и неустойчивая.
Проведение анализа может осуществляться самостоятельно (единолично), методом экспертной группы (приглашается несколько специалистов, хорошо разбирающихся в данном вопросе), методом фокус‑группы (участие принимает нечетное количество участников, каждый из которых дает свою оценку, после чего результаты по каждой позиции суммируются и делятся на количество участников группы). Оценка проставляется от 1 до 10, от наименьшего к наибольшему соответственно по каждой из позиций. Полученные в результате анализа данные могут быть сведены в таблицу, имеющую следующую форму.
Контрольная таблица
Оценка конкурентного потенциала организации
Наилучшей признается конкурентная позиция организации в случае, когда ей удается максимально полно раскрыть свой конкурентный потенциал или обеспечить собственное участие в таком количестве направлений деловой деятельности, которое было бы способно обеспечивать ему возможности гибкого и быстрого перемещения капитала и ресурсов, продвижения жизнеспособных бизнес‑идей, ускорения темпов деловой деятельности.
Следовательно, конкурентное позиционирование следует рассматривать выбор конкретной позиции, ее формирование и ознакомление с нею своего окружения.
Конкурентное позиционирование необходимо для:
• закрепления уровня своей конкурентной силы;
• демонстрации своему внешнему окружению собственных конкурентных преимуществ;
• определения стратегических задач дальнейшего наращивания конкурентного потенциала и усиления конкурентоспособности в целях укрепления конкурентной позиции.
Конкурентное позиционирование может быть нацелено на достижение трех различных результатов.
♦ Результат первый – целью позиционирования может стать формирование конкурентной позиции фирмы на новом секторе рынка вследствие диверсификации деловой деятельности.
♦ Результат второй – позиционирование может быть нацелено на сохранение конкурентных преимуществ и удержание рыночной позиции под натиском соперников, а также в связи с изменением условий ведения бизнеса.
♦ Результат третий – позиционирование может нацеливаться на укрепление собственной конкурентной позиции за счет последовательного давления на противостоящие организации.
Контрольная таблица
1. Наличие ресурсного потенциала является необходимым условием для успеха в конкурентной борьбе. Конкурентным является только та часть ресурсного потенциала, которая обеспечивает конкурентное преимущество.
2. Конкурентные действия проявляются в деловой жизни посредством формы конкурентных действий. Форму конкурентных действий может определять степень активности самой организации и ее конкурентов.
3. Содержание методов определяется составом конкурентных преимуществ организации, а также перечнем применяемых видов и направлений конкуренции.
4. Постановка целей своего участия в конкуренции основывается на определении качественного состава и численности участников рынка.
5. Принимая решение о выборе форм и методов конкурентных действий, руководителю следует исходить из конкретной ситуации, сложившейся на рынке. Центральным моментом ситуационного подхода является ситуация – конкретный набор факторов и обстоятельств, которые сильно влияют на организацию в определенное время.