Список конкурентов

ИМЯ	АДРЕС	КОЛ-ВО ЛЮДЕЙ	КОЛ-ВО АДРЕСОВ	ДОЛЯ РЫНКА(%)

ОБЪЕМ ПРОДАЖ

Это очень важный раздел. План объема продаж является основой ваших финансовых прогнозов.

ТЕКУЩИЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ

В этом разделе вы должны поместить ваш текущий объем продаж по продукту или услуге и по региону. Информация должна быть очень подробной.

Если у вас есть данные за прошлые годы, не забудьте включить и их, поскольку они показывают тенденции в объеме продаж и являются обоснованием ваших планируемых показателей по объему продаж, о которых речь пойдет в следующем разделе.

ПЛАНИРУЕМЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

Это анализ объема продаж, которого вы планируете достичь по продуктам, услугам и регионам.

ЦЕНЫ

Подготовьте цены по каждому продукту. Включите имеющуюся у вас информацию по ценам конкурентов.

ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА

Подробно опишите, как ваша компания реализует продукты и услуги, указав по отдельности используемые методы продажи. Рассмотрите следующие категории:

• продажи по региону

• число продавцов

• ответственный за продажи

• отслеживание проданного товара

• методы продажи: уполномоченные продавцы, дистрибьюторы, розничные торговцы и другие агенты.

БУДУЩИЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ

Подготовьте список с указанием планируемых продаж по продукту и региону на ближайшие два-три года.

ОБЪЕМ ПРОДАЖ. Информация по объему продаж имеет огромное значение, поскольку она показывает жизнеспособность вашей компании.

ОБЪЕМ ПРОДАЖ

ПРИМЕР

ТЕКУЩИЙ И ПЛАНИРУЕМЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ

КАТЕГОРИЯ	НА КОНЕЦ 20____ г (ПЛАНИРУЕМЫЙ)
Продажа оборудования
Обучение
Обслуживание на месте
Интеграция
Ремонт
ОБЩИЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ:

Планируемый объем продаж на 19_____

КАТЕГОРИЯ	ГЛАВНЫЙ ОФИС
Продажа оборудования
Обучение
Обслуживание на месте
Интеграция
Ремонт
Итого в долл.

ЦЕНА

КАТЕГОРИЯ	ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ ОТ СТОИМОСТИ ПРОДАННЫХ ТОВАРОВ
Оборудование
Обслуживание (включая обучение, интеграцию оборудования и его ремонт)