МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

УВО “ПОЛЕССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ”

Кафедра менеджмента и маркетинга

Дисциплина: маркетинг

Отчет по учебной практике по специальности “маркетинг предприятий промышленности”

Выполнил студент

ЭФ, 2 курс, гр.1221311

Руководитель

Чёботова Марина Александровна

Вертай Светлана Петровна

ПИНСК 2014

Оглавление

Введение……………………………………………………………………………...3

Глава 1. Нормативно-правовая документация……..…………………………….4

Глава 2. Практические задания …………………..…………...…………………11

2.1 Методика выполнения АВС-анализа……………………………………..11

2.2 Методика проведения XYZ-анализа»……………………………………14

2.3 Совмещение результатов ABC и XYZ- анализа…………………………16

2.4 Портфельные методы анализа. БКГ………………………………………17

2.5 SWOT-анализ………………………………………………………………19

Глава 3. Характеристика маркетинговой деятельности на предприятиях промышленности …………………………………………………………………22

3.1 ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев»»……………………………22

3.2 СПК «Остромечево»………………………………………………………..24

3.3 Группа компании ПАК ……………………………………………………..26 Заключение………………………………………………………………………….29

Введение

Практика является важной составляющей основной образовательной программы высшего профессионального образования.

Учебная практика помогает усвоить на практике полученные теоретические знания, приобрести необходимые умения и навыки по специальности «маркетолог-экономист».

В период учебной практики изучается законодательно-нормативная база, регламентирующая деятельность физических и юридических лиц, их права, должностные обязанности, обрабатываются законы и указы Республики Беларусь: «О рекламе», «О средствах массовой информации», «О товарных знаках и знаках обслуживания» и др.

В период учебной практики изучается методика построения матрицы БКГ, АВС-анализа, XYZ-анализа, SWOT-анализа и др.

В период учебной практики необходимо сформировать представление о культуре труда, культуре и этике межличностных отношений, потребность бережного отношения к рабочему времени, качественного выполнения заданий.

Практика для получения первичных профессиональных умений и навыков проходит в образовательном учреждении в кабинетах, оснащенных компьютерами, необходимым раздаточным материалом.

Глава 1 нормативно-правовая документация

Законодательно-нормативная база Республики Беларусь в области маркетинга представлена множеством законов, актов и инструкций.

Закон Республики Беларусь от 13 июля 2012 г. N 419-З «О государственных закупках товаров (работ, услуг)»: настоящий Закон регулирует отношения, возникающие в связи с осуществлением государственных закупок на территории Республики Беларусь, включая процесс выбора поставщика (подрядчика, исполнителя) и заключения с ним договора на государственную закупку (далее - договор).

Государственное регулирование в области государственных закупок осуществляют Президент Республики Беларусь, Совет Министров Республики Беларусь, уполномоченный государственный орган по государственным закупкам, иные государственные органы и другие государственные организации в пределах их компетенции.

Законодательство о государственных закупках основывается на Конституции Республики Беларусь и состоит из настоящего Закона, актов Президента Республики Беларусь и принятых на основании и во исполнение их актов законодательства, регулирующих отношения в области государственных закупок, а также международных договоров Республики Беларусь.

Если международным договором Республики Беларусь установлены иные правила, чем те, которые предусмотрены настоящим Законом, то применяются правила международного договора Республики Беларусь.

Рекламная деятельность регламентируется Законом Республики Беларусь 10 мая 2007 г. N 225-З «О рекламе»: закон распространяется на отношения, возникающие между государственными органами, иными организациями, гражданами Республики Беларусь, иностранными гражданами, лицами без гражданства в процессе производства и размещения рекламы на территории Республики Беларусь.

Государственное регулирование в области рекламы осуществляется Президентом Республики Беларусь, Национальным собранием Республики Беларусь, Советом Министров Республики Беларусь, Министерством торговли Республики Беларусь, местными исполнительными и распорядительными органами и иными государственными органами в пределах их компетенции.

Закон регулирует права и обязанности рекламодателя, рекламопроизводителя и рекламораспространителя по предоставлению информации при производстве и (или) размещении (распространении) рекламы; по предоставлению информации Министерству торговли Республики Беларусь и (или) местному исполнительному и распорядительному органу; по хранению материалов или их копий, содержащих рекламу, и копий истребованных документов. Закон, в том числе, содержит информацию о наружной рекламе, рекламе на транспортном средстве, ненадлежащей рекламе и ответственности за нарушение законодательства о рекламе.

Закон Республики Беларусь от 16 июня 2003 г. N 208-3 «О торгово-промышленной палате»: настоящий Закон определяет основы правового статуса торгово-промышленной палаты, а также порядок создания и деятельности торгово-промышленных палат, особенности взаимоотношений торгово-промышленных палат, в том числе Белорусской торгово-промышленной палаты, и государства.

Торгово-промышленной палатой признается добровольное объединение юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, являющееся негосударственной некоммерческой организацией, созданное в целях содействия развитию предпринимательской деятельности в Республике Беларусь, интегрирования ее экономики в мировую хозяйственную систему, создания благоприятных условий для упрочения внешнеэкономических связей субъектов предпринимательской деятельности с иностранными партнерами.

Торгово-промышленная палата вправе:

• выступать в качестве учредителя (участника) юридических лиц или собственника имущества в порядке, определенном законодательством;

• создавать представительства и филиалы;

• осуществлять иные полномочия в соответствии с законодательством.

Торгово-промышленная палата создается на основе добровольного объединения ее учредителей по инициативе не менее 15 учредителей при наличии согласия Президента Республики Беларусь. Торгово-промышленная палата подлежит государственной регистрации в порядке, определяемом законодательными актами. Наименование торгово-промышленной палаты должно содержать слова "торгово-промышленная палата".

Высшим органом управления торгово-промышленной палаты является съезд торгово-промышленной палаты, который созывается не реже одного раза в три года.

Съезд торгово-промышленной палаты избирает постоянно действующий исполнительный орган торгово-промышленной палаты, осуществляющий руководство ее деятельностью в период между съездами.

Белорусская торгово-промышленная палата является центральной торгово-промышленной палатой на территории Республики Беларусь и осуществляет общую координацию деятельности торгово-промышленных палат, создаваемых на территории Республики Беларусь.

Руководящими органами Белорусской торгово-промышленной палаты являются:

• съезд - высший орган управления, созываемый не реже одного раза в три года;

• совет - избираемый съездом орган управления, осуществляющий руководство деятельностью Белорусской торгово-промышленной палаты в период между съездами;

• президиум - исполнительный орган, осуществляющий текущее руководство деятельностью Белорусской торгово-промышленной палаты, состав которого утверждается советом по представлению председателя Белорусской торгово-промышленной палаты;

• председатель - руководитель Белорусской торгово-промышленной палаты, являющийся по должности председателем совета и президиума.

Председатель Белорусской торгово-промышленной палаты избирается на должность и освобождается от должности советом Белорусской торгово-промышленной палаты по предложению Министерства иностранных дел Республики Беларусь.

Закон Республики Беларусь 5 февраля 1993 г. N 2181-XII «О товарных знаках и знаках обслуживания»: законом регулируются отношения, возникающие в связи с регистрацией, правовой охраной и использованием товарных знаков и знаков обслуживания. Правовая охрана товарного знака в Республике Беларусь осуществляется на основании его регистрации в государственном учреждении "Национальный центр интеллектуальной собственности". Товарный знак может быть зарегистрирован на имя организации или гражданина. Право на товарный знак охраняется государством. На зарегистрированный товарный знак выдается свидетельство.

Товарным знаком и знаком обслуживания признается обозначение, способствующее отличию товаров или услуг одного лица от однородных товаров или услуг других лиц.

Владелец товарного знака имеет исключительное право использовать товарный знак и распоряжаться им, а также право запрещать использование товарного знака другими лицами. Регистрация товарного знака действует в течение десяти лет с даты подачи заявки в патентный орган.

По заявлению лица, поданному в Апелляционный совет, его товарный знак или обозначение, используемое в качестве товарного знака, могут быть признаны общеизвестным в Республике Беларусь товарным знаком и зарегистрированы, если эти товарный знак или обозначение в результате интенсивного использования заявителем стали на указанную в заявлении дату широко известны в Республике Беларусь среди соответствующих потребителей в отношении товаров заявителя. Правовая охрана общеизвестного товарного знака действует бессрочно.

Ярмарочно-выставочная деятельность регламентируется Постановлением Совета Министров Республики Беларусь 23 апреля 2012 г. N 384 «О некоторых вопросах выставочной и ярмарочной деятельности»: положением определяется порядок организации выставок и ярмарок на территории Республики Беларусь. Настоящее Положение распространяется на юридические лица, индивидуальных предпринимателей, которые осуществляют организацию выставок и ярмарок на территории Республики Беларусь, а также принимают в них участие.

В зависимости от географического состава экспонентов (участников) выставки (ярмарки) делятся на иностранные, международные, республиканские, региональные. По отраслевому (тематическому) признаку выставки (ярмарки) делятся на специализированные и универсальные.

Заявки на проведение иностранных, международных, республиканских выставок (ярмарок) подаются организаторами в Министерство торговли не позднее 1 октября года, предшествующего году проведения таких выставок (ярмарок).

Рекламные игры в Республике Беларусь регламентируются Указом Президента Республики Беларусь 30 января 2003 г. N 51 «О проведении рекламных игр в Республике Беларусь». Не являются рекламными играми:

• рекламные акции в форме проводимых в целях стимулирования реализации товаров (работ, услуг) мероприятий, в процессе которых все их участники, выполнившие условия, установленные проводящей эти мероприятия организацией или индивидуальным предпринимателем, а также представительством иностранной организации, получают одинаковые подарки;

• лотереи;

• займы, вклады (депозиты), ценные бумаги, условием дополнительной выплаты по которым является розыгрыш, в ходе которого случайным образом определяются выигравшие лица;

• конкурсы и подобные мероприятия, проводимые юридическим лицом, на которое возложены функции редакции средства массовой информации, не предполагающие создание рекламы товаров (работ, услуг), для участия в которых не требуется приобретение товаров (работ, услуг), или представление документов, подтверждающих их приобретение.

Рекламные игры, проводимые на территории Республики Беларусь, подлежат государственной регистрации в Министерстве торговли.

На участников рекламной игры, в том числе при использовании полученных выигрышей, распространяется законодательство о защите прав потребителей.

Требования граждан и организаций, связанные с проведением рекламных игр, в том числе с участием в них, подлежат судебной защите.

Положения о службе (отделе) маркетинга:

ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1. Служба (отдел) маркетинга является самостоятельным структурным подразделением организации и подчиняется непосредственно генеральному директору организации.

2. Служба (отдел) маркетинга возглавляется заместителем генерального директора организации по маркетингу (по коммерческим вопросам), начальником службы (отдела) маркетинга или директором по маркетингу.

3. Структуру и штаты службы (отдела) маркетинга утверждает генеральный директор организации, исходя из условий и особенностей закупок, производства, сбыта и других работ, возложенных на службу (отдел).

ЗАДАЧИ

1.Разработка и реализация долгосрочной, среднесрочной, краткосрочной стратегии поведения на рынке.

2.Ориентация закупок, производства и (или) сбыта на выполнение требований потребителей к предоставляемым организацией товарам (услугам).

3.Организация и менеджмент товаропроводящей и товаросопровождающей сетей.

4.Планирование и осуществление рекламно-информационного продвижения на рынок товаров (услуг).

5.Обеспечение стимулирования покупок (на уровне конечных потребителей) и продаж (на уровне сбытового и торгового персонала).

6.Реализация ценовой политики организации.

7.Организация и контроль своевременной подготовки и заключения договоров на поставку товаров (оказание услуг).

ФУНКЦИИ

1. Реализация товарной (инновационной) политики организации

2. Реализация сбытовой политики организации

3. Реализация рекламно-информационной политики организации

4. Реализация ценовой политики организации

5. Реализация общей маркетинговой политики организации

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ СПЕЦИАЛИСТУ ПО МАРКЕТИНГУ

1. Специалист по маркетингу относится к категории специалистов, принимается на работу и увольняется с работы приказом руководителя организации по представлению.

2. В своей деятельности специалист по маркетингу руководствуется:

- нормативными документами по вопросам выполняемой работы;

- методическими материалами, касающимися соответствующих вопросов;

- правилами трудового распорядка;

- приказами и распоряжениями руководителя организации;

- настоящей должностной инструкцией.

3. Специалист по маркетингу должен знать:

- конъюнктуру внутреннего и внешнего рынка;

- методы проведения маркетинговых исследований;

- основы менеджмента;

- технологию производства выпускаемой продукции, выполняемых работ (услуг);

- ценообразование и ценовую политику;

- компьютерные технологии и операционные системы;

- организацию рекламного дела и др.

4. Специалист по маркетингу имеет право:

4.1. Знакомиться с проектами решений руководства организации, касающимися его деятельности.

4.2. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с обязанностями, предусмотренными настоящей инструкцией.

4.3. Требовать от руководства организации оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

4.4. Принимать участие в обсуждении вопросов охраны труда, выносимых на рассмотрение собраний (конференций) трудового коллектива (профсоюзной организации).

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ НАЧАЛЬНИКУ ОТДЕЛА СБЫТА (ПРОДАЖ)

1. Начальник отдела сбыта (продаж) направляет и обеспечивает согласованную работу подразделений, связанных со сбытом (продажами) товаров и услуг. Начальник отдела сбыта (продаж) назначается на должность и освобождается от нее генеральным директором организации в установленном порядке по представлению заместителя генерального директора по маркетингу (коммерческим вопросам).

2. Начальник отдела сбыта (продаж) руководствуется в работе действующим законодательством Республики Беларусь, нормативными документами, приказами генерального директора организации, положениями о службах (отделах) маркетинга и сбыта и настоящей инструкцией.

3. Начальник отдела сбыта (продаж) должен знать:

- нормативные правовые акты, другие руководящие, методические материалы вышестоящих и других органов по организации сбыта и поставки готовой продукции;

- методы и порядок разработки прогнозов, перспективных и текущих планов производства и реализации продукции;

- перспективы развития организации, рынков сбыта;

- методы изучения спроса на продукцию организации;

- оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую организацией;

- порядок заключения договоров на поставку продукции, определения потребности в погрузочных и транспортных средствах;

- правила оформления сбытовой документации;

- стандарты хранения и транспортировки продукции и др.

4. В обязанности начальника отдела сбыта (продаж) входит:

- руководство реализацией сбытовой стратегии организации;

- участие в реализации товарной (инновационной) политики организации;

- участие в реализации коммуникационной (рекламно-информационной) стратегии организации;

- участие в реализации ценовой политики организации и др.