15.Виды оптового товарооборота, анализ показателей деятельности оптового предприятия.

Оптовый товарооборот является одним из основных показателей хозяйственной деятельности оптовых предприятий.

Его объем и структура характеризуют степень развития производства и уровень народного потребления.

В зависимости от объема, структуры, видов и форм определяются показатели хозяйственно-финансовой деятельности предприятия.

В зависимости от форм организации движения товаров выделяют следующие виды оборота:

• складской – оптовая реализация товаров со складов оптовых предприятий;

• транзитный – поставка товаров со складов предприятий-поставщиков непосредственно покупателям, минуя склады оптовой торговли

• первичный оптовый оборот - это продажа товаров промышленными предприятиями непосредственно розничной торговле и оптовым предприятием

• посреднический оборот - это продажа товара оптовыми предприятиями - розничным.

16. Ценовая стратегия предприятия торговли, её специфика по сравнению с политикой товаропроизводителя. Принципы формирования ценовой стратегии розничного торгового предприятия.

Неотъемлемым элементом ассортиментной стратегии магазина является установление цены на все товары, входящие в ассортиментную матрицу магазина.

Цена — это количество денег, которое запрашивает продавец за продаваемый товар или оказываемую услугу.

Стратегию проникновения используют магазины, выходящие на новый для них рынок. Как правило, этой стратегии придерживаются магазины, желающие захватить как можно большую долю рынка

Стратегию престижной цены целесообразно использовать магазинам, предлагающим к продаже высококачественные товары, произведенные с помощью самых современных технологий и отличающиеся уникальными свойствами, например особым дизайном. Такие товары предназначены для потребителей с высоким уровнем дохода, ценящих уникальность и дороговизну товара, способного подтвердить их высокий социальный статус

Стратегия формирования цены на базе цен лидера рынка. Данную стратегию используют магазины, не претендующие на рыночное лидерство. Они занимают незначительную долю рынка, не стремятся укрепить свои позиции на рынке, не проводят широкомасштабных рыночных исследований. Они предпочитают отслеживать ценовую политику лидера рынка и устанавливать свои цены в соответствии с ней.

Стратегия психологических цен. Данная стратегия самостоятельного применения не имеет и используется в сочетании с другими. При этом не рекомендуется ее использовать на базе таких стратегий, как стратегия престижных цен и стратегия «снятия сливок». Стратегия «снятия сливок» предполагает, что первоначально фирма устанавливает на свой товар достаточно высокую цену.

Обычно стратегия скользящей падающей цены используется в сочетании со стратегией «снятия сливок».

Стратегия долговременной устойчивой цены может использоваться для товаров массового спроса

Стратегия эластичной цены означает, что магазин чутко реагирует на изменения рыночной конъюнктуры (спроса, предложения, уровня конкуренции) и в соответствии с этими изменениями корректирует свою ценовую политику

Стратегия цен, установленных ниже, чем у большинства магазинов на рынке, может применяться для активизации сбыта своих товаров, подхлестывания покупательского спроса.