Задание № 4

Тема: «Анализ и планирование торговых наложений (валового дохода)».

Цель: Ознакомиться с методикой планирования уровня и суммы торговых нало­жений (валового дохода).

Задачи:

1.Изучить порядок формирования розничной цены.

2.Рассчитать фактическую сумму торговых наложений и уровень торговых на­ложений.

3.Определить за последние 5 кварталов тенденцию изменения процента торго­вых наложений, процента торговой наценки.

Порядок выполнения работы.

1.Из формы № 2 «Отчет о прибылях и убытках» определить сумму торговых наложений, сумму валового дохода, уровень торговых наложений, уровень вало­вого дохода фактический, процент торговой наценки фактический.

2.Запланировать уровень торговых наложений на прежнем уровне.

3.Определить на основании маркетинговой части бизнес-плана, какие факторы влияют на уровень торговых наложений, уровень торговой наценки.

4.Какая тенденция происходит за последнее время (3 года) с этими показателями. Почему?

Контрольные вопросы

5.Что такое торговые наложения?

6.Как они рассчитываются?

7.Что такое валовый доход?

8.Из чего он состоит?

Теоретическое обоснование:

Исходя из планируемого товарооборота аптеки на 2 квартал и средней торговой наценки, определить: товарооборот в оптовых ценах; валовый доход, учитывая дополнительные доходы; уровень торговых наложений, коэффициент себестоимос­ти, уровень валового дохода. Оформить данные в виде таблицы.

ВД = ТН + ДД,

где ВД —- валовый доход, ТН — торговые наложения, Д Д — дополнительный доход.

	№ п/п	Показатели	План
		Реализация:
1	1	— общий товарооборот в розничных ценах (данные варианта первого занятия)	32
		— торговая наценка, %
		2.1. Сумма торговых наложений	65,38
	2	2.2. Дополнительные доходы (тарифы и прочие услуги)
		— Валовый доход (2.1 + 2.2.)
	3	—Уровень торговых наложений, %
		—Уровень валового дохода, %
		—Коэффициент себестоимости, %
						113

Пример:

Планируемый общий товарооборот аптеки (РТО) на квартал — 720 тыс. руб.

Торговая наценка — 32 %

Дополнительные доходы — 65,38 тыс. руб.

Алгоритм расчета:

1.Определение товарооборота в оптовых ценах (ОТО) — X: К—

X— 100%

720- 132 % X = 545.45

2.Расчет суммы торговых наложений ( ТН)

_ТН = ОТО , 32%= 545,45 ,32 %=174,545

100 % 100 %

3.Определение валового дохода (ВД):

ВД = 174,544 + 65,38 = 239,924

ВД = 174,544 + 65,38 =239,924

4.Расчет уровня торговых наложений (% ТН):

%ТН = ТН РТО ,100 %= 174,544 720,0 .100 %= 24,24 %

5.Расчет уровня валового дохода (% ВД):

% ВД = ВД , 100%= 239,924 . 100% 24,24 %

РТО 720

6.Определение коэффициента себестоимости (к):

К = ОТО , 100% = 544,45 .100% =75,76%

РТО 720,0

№ п/п	Показатели	План
	Реализация:
1	- общий товарооборот в розничных ценах (тыс. руб.)	720
	-торговая наценка, %	32
2	2.1. Сумма торговых наложений	174,544
	2.2. Дополнительные доходы (тарифы и прочие услуги)	65,38
3	- Валовый доход (2.1 + 2.2.)	239,924
	- Уровень торговых наложений, %	24,24
	- Уровень валового дохода, %	33,32
	- Коэффициент себестоимости, %	75,76

Анализ и планирование торговых наложений. Выполнение аптечным предприя­тием плана товарооборота еще не означает, что аптека работает успешно. В аптеч­ных предприятия основным источником возмещения расходов и обеспечения рен­табельности являются реализованные торговые наложения, которые представляют собой разницу между розничными и оптовыми (оптово-отпускными) ценами. Они могут формироваться за счет торговой наценки (как, например, в России) или торго­вой скидки (республики Прибалтики, Франция и др.).

Торговые наложения планируются по сумме и по уровню. В настоящее время торговые наложения планируются в целом, без разбивки по определенным группам товаров, которые определены ФЗ № 61 от 2010г. Кроме группы «Лекарственне средства» аптеки могут реализовать другие группы:

1. ИМН

2.Издедия очковой оптики.

3. Средства по уходу

4.Предметы и средства для обеспечения здорового образа жизни.

5.Реактивы и диагностические средства.

6.Стоматологические и зубопротезные приборы, инструменты, материалы.

7.Продукты и пищевые добавки лечебного и профилактического назначения.

8.Минеральные воды.

9. ЛРС

10.Литература фармацевтическая, санитарно-просветительская, ­спортивная.

11. Прочие товары.

Исходными данными для планирования торгового наложения являются:

-запланированный размер товарооборота;

-анализ фактически сложившихся уровней торговых наложений и торговой наценки за предшествующие периоды;

-ожидаемое изменение оптовых и розничных цен на отдельные наименования медикаментов;

-предполагаемое изменение ассортимента товаров.

Планируются торговые наложения в расчете на год или поквартально.

Для определения суммы налогового наложения по кварталам используются сред­негодовой уровень торгового наложения и запланированный товарооборот на со­ответствующий квартал.

В аптечной системе нередко оптовую стоимость именуют себестоимостью това­ров и определяют уровень себестоимости (коэффициент себестоимости), т. е. про­центное отношение оптовой стоимости к розничной стоимости.

Правильному планированию и распределению торговых наложений по кварта­лам способствует систематическое изучение ассортимента реализуемых товаров.

Такое изучение ассортимента одновременно позволяет лучше организовать снабже­ние медицинскими товарами населения и ЛПУ, более правильно установить норма­тивы товарных запасов по каждой группе товаров и точнее рассчитать потребность в оборотных средствах.

Постановлением Правительства Российской Федерации от 29 марта 1999 г. № 347 «О мерах государственного контроля за ценами на лекарственные средства» поруче­но органам исполнительной власти субъектов Российской Федерации провести ана­лиз размеров торговых надбавок к ценам лекарственных средств с целью принятия мер по обеспечению соответствия их реальным затратам на оптовую и розничную реализацию лекарственных средств.

Анализ полученной от субъектов Российской Федерации информации по вопро­су установления и применения оптовых и торговых надбавок на лекарственные средства свидетельствует о том, что по состоянию на 1 декабря 1999 г. во многих регионах действуют размеры надбавок, утвержденные органами исполнительной власти субъектов Российской Федерации до введения в действия указанного Поста­новления.

В связи с поступающими запросами о порядке установления оптовых и торго­вых надбавок к ценам на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные сред­ства Департамент цен сообщает следующее.

При принятии в регионах решений об установлении и применении надбавок к зарегистрированным ценам необходимо иметь в виду, что при закупке лекарствен­ных средств за рубежом первый оптовик выступал на внутреннем рынке со сво­бодной ценой, включающей его затраты и прибыль, неограниченную в размерах. В действующих условиях доходы и прибыль первого оптовика — импортера должны быть ограничены регулируемым размером оптовой надбавки, которой, с одной стороны» должен оказывать влияние на снижения уровня цен на жизненно Необходимые и важнейшие лекарственные средства, а с другой стороны — заинтересовать оптовиков в поставке таких лекарственных средств в данный регион, обеспечивая им возмещение затрат и образование нормальной для их деятельности прибыли.

Пунктом 4 вышеназванного Постановления органам исполнительной власти У субъектов Российской Федерации поручено ежеквартально информировать Ми­нэкономики России о размерах оптовых и розничных надбавок на лекарственные средства. В связи с этим просим представить в Департамент цен Минэкономики России информацию о действующих размерах оптовых и торговых надбавок на v лекарственные средства по состоянию на 1 января 2000 г. и ежеквартально обнов­лять информацию на 1 апреля, 1 июля, 1 октября. Одновременно обращаем внимание на имеющие место случаи неправильной трактовки порядка применения оптовых и торговых надбавок, определенного вышеназванным Постановлением.

В связи с этим приводим примеры определения и применения оптовых и торговых надбавок к зарегистрированным ценам на лекарственные средства.

Например, в регионе установлена предельная оптовая надбавка в размере 25 %, розничная — 40 %. На лекарственное средство зарегистрирована цена 2 рубля.

Пример 1.

Фармацевтическая организация розничной торговли получила лекарственное средство от производителя по зарегистрированной цене 2 рубля.

Предельная розничная цена составит:

2 руб. + (2 руб. X 0,40) = 2 руб. 80 коп.

Пример 2.

Фармацевтическая организация розничной торговли получила лекарственное средство от производителя по цене, ниже зарегистрированной, со скидкой 10 %, т. е. по цене 1 руб. 80 коп.

Предельная розничная цена составит:

1 руб. 80 коп. + (2 руб. X 0,40) = 2 руб. 80 коп.

Пример 3.

Фармацевтическая организация розничной торговли получила лекарственное средство от оптовой фармацевтической организации с предельной отпускной ценой 2 руб. + (2 руб. X 0,25) — 2 руб. 50 коп.

Предельная розничная цена составит:

2 руб. 50 коп. + (2 руб. X 0,40) = 3 руб. 30 коп.

Пример 4.

Фармацевтическая оптовая организация получила лекарственное средство от производителя со скидкой 10 %, т. е. по цене 1 руб. 80 коп.

Предельная отпускная цена оптовика составит:

5. руб. 80 коп. + (2 руб. X 0,25) = 2 руб. 30 коп.

Предельная розничная цена составит:

6. руб. 30 коп. + (2 руб. X 0,40) = 3 руб. 10 коп.

Пример 5.

Фармацевтическая оптовая организация получила лекарственное средство по цене 2 руб. 30 коп., т. е. с надбавкой 15 % к зарегистрированной цене. Следова­тельно; вторая оптовая организация вправе применить надбавку в размере не более 10 % (25 % - 15 %).

Предельная отпускная цена составит:

2 руб. + (2 руб. X 0,15) + (2 руб. X 0,10) = 2 руб. 50 коп.

Предельная розничная цена составит:

2 руб. 50 коп. + (2 руб. X 0,40) = 3 руб. 30 коп.

Пример 6.

Фармацевтическая оптовая организация получила от производителя лекарствен­ное средство со скидкой 10 %, т. е. по цене 1 руб. 80 коп., и применив надбавку в размере 15 % к зарегистрированной цене, передала это лекарственное средство вто­рому оптовику по цене 2 руб. 10 коп. (1 руб. 80 коп. + (2 руб. X 0,15)).

Предельная отпускная цена второго оптового поставщика составит:

2 руб. 10 коп. + (2 руб. X 0,10) = 2 руб. 30 коп.

Предельная розничная цена составит:

2 руб. 30 коп. + (2 руб. X 0,40) = 3 руб. 10 коп.

Пример 7

Импортное лекарственное средство зарегистрировано в валюте по цене 1,60 дол. США, цена в рублях — 40 руб. 60 коп (по курсу Центрального банка Российской Федерации на 20.09.99 — 25 руб. 41. коп.).

Товар оприходован оптовой организацией, закупившей лекарственные средства непосредственно у иностранной фирмы (т. е. являющейся контрактодержателем) 30.10.99. по курсу ЦБ РФ — 26 руб. 5 коп., т. е. по цене 41 руб. 68 коп.

Формирование оптовой и розничной цены будет следующее:

Предельная отпускная цена оптовика:

41 руб. 68 коп. + 10 руб. 17 коп. = 51 руб. 85 коп.

Предельная розничная надбавка составит:

40 руб. 60 коп. X 0,40 = 16 руб. 26 коп.

Предельная розничная цена составит:

51 руб. 85 коп. + 16 руб. 26 коп. = 68 руб. 11 коп.

В случае закупки лекарственных средств у иностранной фирмы по цене, ниже зарегистрированной, порядок применения надбавок организациями оптового и роз­ничного звена аналогичен порядку, изложенному в примерах 2, 4, 6, т. е. размер оптовых и торговых надбавок исчисляется не от фактической цены оприходования товара, а от зарегистрированной цены препарата.