- •Распределение товаров. Политика распределения товаров. Стратегические и тактические задачи.
- •Стадии процесса распределения и их содержание. Необходимость посредничества в распределении товаров.
- •Канал распределения. Основные характеристики канала распределения. Функции участников канала распределения.
- •Основные характеристики товара в распределительной системе и их изменение по мере движение в канале распределения
- •6 Традиционные каналы распределения и вертикальные маркетинговые системы
- •7) Формы воздействия производителя на участников канала распределения и стимулирования их деятельности
- •8)Государственное регулирование каналов распределения: необходимость, формы и методы
- •9)Организация интенсивного, селективного и эксклюзивного распределения товаров: возможности косвенных и прямых каналов.
- •10)Сравнительная характеристика функций оптовой и розничной торговли
- •11. Виды оптовых посредников. Оптовики с полным и ограниченным циклом обслуживания.
- •1. По широте ассортимента:
- •5. По размеру оборота: крупные, средние и мелкие оптовики;
- •2. Оптовики с ограниченным циклом обслуживания
- •12. Дистрибьютор, дилер, сбытовой агент, комиссионер: сфера деятельности, условия работы на рынке, способы выплат вознаграждения.
- •13. Договоры поручения, комиссии, консигнации и агентский договор: содержание, предмет, особенности прекращения.
- •14. Виды предприятий розничной торговли. Факторы, которые лежат в основе классификации розничных магазинов.
- •15. Основные стадии торгово-технологического процесса и методы продажи товаров в оптовом звене
- •16. Основные стадии торгово-технологического процесса и методы продажи товаров в розничном звене. Мерчандайзинг - понятие и цели применения.
- •17. Фирменная, посылочная и электронная торговля, телемагазин, вендинг как особые каналыраспределения товаров.
- •18. Особенности кооперированных поставок. Производственная, сбытовая и производственно-сбытовая кооперация. Компенсационные операции.
- •19. Особенности поставок оборудования. Необходимость и способы обеспечения комплектности при поставках оборудования.
- •20. Сущность лизинга и его важнейшие преимущества. Сравнительная характеристика типов лизинга: финансовый, оперативный, возвратный.
- •Франчайзинг как форма распредения товаров. Предмет договора франчайзинга. Размеры оплаты за франшизу.
- •Встречная торговля, бартер, толлинг: сущность и стадии торгово-оперативного процесса, выгоды и недостатки
- •Выставки, ярмарки, биржи, аукционы, тендеры: сущность и стадии торгово-оперативного процесса, выгоды и недостатки
- •Предмет изучения распределительной логистики. Место распределительной логистики в общей логистической системе
- •Взаимосвязь и различия логистики и маркетинга. Маркетинг и логистика как источники синергетического эффекта
- •Область исследований в распределительной логистике
- •Сущность понятий логистическая сеть, логистический канал, канал дистрибуции/распределения, логистическая дистрибутивная цепь
- •«Толкающие» и «тянущие» системы управления товарными потоками и запасами.
- •Маркетинговый канал и характеристика его потоков
- •30. Прямые, эшелонированные и смешанные логистические каналы
- •31. Задачи разработки структуры канала распределения. Критерии оценки вариантов: пригодность, управляемость и выгодность.
- •32. Факторы, определяющие выбор канала. Характеристики товара, покупателя и производителя, учитываемые при выборе канала.
- •33. Стратегия охвата рынка (территории) в логистических дистрибутивных каналах
- •34. Стратегия охвата потребителей в логистических дистрибутивных каналах
- •35. Стратегия ассортимента в логистических дистрибутивных каналах. Анализ ассортимента: авс, xyz и ven методы
- •36. Институционально-описательный и графический методы анализе и проектировании логистических каналов: сущность, достоинства и недостатки
- •37. Функциональный и структурный методы, используемые при анализе и проектировании логистических каналов: сущность, достоинства и недостатки
- •38. Логистическая дистрибутивная цепь и ее количественные характеристики
- •39. Процесс создания логистической дистрибутивной цепи. Этапы и процедуры на стадиях разработки логистической дистрибутивной цепи.
- •Посредники в логистических дистрибутивных каналах. Разработка системы критериев выбора посредников
- •Управление логистической деятельностью на этапе распределения
- •Аутсорсинг и его применение в логистических дистрибутивных каналах
- •Управление издержками в логистических дистрибутивных каналах
- •Управление заказами как функция распределительной логистики
- •Управление поставками как функция распределительной логистики. Классификация поставок
- •Технология осуществления поставок через логистические каналы. Обратное распределение. Рециклинг. Технология осуществления поставок через логистические каналы.
- •Анализ выполнения плана поставок, договорных обязательств. Оценка равномерности и аритмичности поставок
- •Логистический сервис: понятие, виды, показатели качества
- •50. Формирование системы логистических услуг. Концепции сервиса.
- •Определение стратегии обслуживания на основе концепций сервиса
- •Разработка пакета услуг
- •51. Доступность, функциональность и надежность как показатели уровня сервиса в логистических дистрибутивных каналах.
- •52. Оценка уровня логистического сервиса. Выбор оптимального уровня сервиса.
- •53. Конфликты в логистической дистрибутивной цепи: понятие, виды,причины и стратегии разрешения.
- •54. Стратегии разрешения конфликтов, координация и мотивация в логистической дистрибутивной цепи.
- •55. Логистические центры :виды, задачи и функции.
- •1. Сокращение запасов в цепях товародвижения
- •3. Ускорение оборачиваемости капитала
8)Государственное регулирование каналов распределения: необходимость, формы и методы
Государственное регулирование – целенаправленная деятельность государства на создание условий для достижения поставленных целей социально-экономического развития страны.
Главные задачи ГР по отношению к распределению: 1) создание условий для стимулирования хозяйственной активности организаций в целях полного использования их экономического потенциала, 2) воздействие на экономику в тех областях, где рыночные механизмы несостоятельны, 3) воздействие на рыночную конъюнктуру в целях обеспечения нормальных условий для функционирования рыночного механизма.
Методы: прямые (определение стратегических целей развития экономики и их выражение в планах и программах, государственные заказы и контракты на поставки определенных видов продукции, государственная поддержка программ, заказов, контрактов, нормативные требования к качеству технологий и продукции, правовые и административные ограничения на выпуск, лицензирование). Косвенные (налогообложение, регулирование цен, их уровень, платежи за ресурсы, таможенное регулирование, валютные курсы, антимонопольное регулирование).
Административные формы регулирования базируются на силе государственной власти; носят обязательный характер; оформляются в виде законодательных актов, распоряжений и постановлений; используются в управлении государственными О(П). К ним относятся:
нормативно-правовая база;
лицензирование отдельных видов деятельности, квотирование экспорта и контроль за импортом;
государственный заказ;
распределение централизованных инвестиций и других контролируемых государством ресурсов;
целевые субсидии и дотации из госбюджета для покрытия убытков;
выработанные государством правила и условия, соблюдение которых обязательно (охрана труда, окруж. среды и т.д.).
Они эффективны для
контроля над монопольными рынками;
над инфляцией (динамика цен);
регулирования ВЭД в части лицензирования и квотирования экспорта, государственного контроля над импортом;
разработки национальной системы стандартизации и сертификации;
охраны прав интеллектуальной собственности;
регулирования экологии;
определения и поддержания социальных стандартов.
Экономические формы регулирования: Регулирование осуществляются путем косвенного воздействия государства на интересы объектов регулирования через: хозяйственное законодательство, финансовую, денежную, кредитную системы.
9)Организация интенсивного, селективного и эксклюзивного распределения товаров: возможности косвенных и прямых каналов.
Стратегии охвата рынка – принятие решения о масштабах присутствия производителя на рынке. Определяет количество посредников и торговых точек, открываемых в каждом регионе, и о том, в каких товарных потоках будет участвовать каждая из них. Варианты стратегии:
1.1 интенсивное распределение – цель охватить максимальное число покупателей. Используется для товаров повседневного спроса, сырьевых товаров и нетрудоемких услуг. Способ реализации стратегии – вовлечение максимального числа торговых точек; Интенсивное: фирма ищет максимальное число торговых точек и складов, чтобы обеспечить максимальный охват рынка и большой объем продаж (для товаров повседневного спроса, сырьевых товаров и нетрудоемких услуг). «+» - наибольшая доступность товара и высокая доля рынка благодаря широкой демонстрации товара. «-» - дорогое обслуживание каналов, сложно планировать издержки, т.к. число посредников нестабильно, отсутствие контроля за сбытом, массовый сбыт несовместим с поддержанием имиджа марки.
1.2 селективное (избирательное) распределение – цель сознательно ограничить доступность товара, чтобы снизить издержки распределения и добиться от посредников более эффективного сотрудничества. Используется для товаров предварительного выбора, когда покупатель производит сравнение цен и свойств товаров. Способ реализации стратегии – вовлечение ограниченного количества торговых предприятий на данной территории. Использует не всех посредников, ограничивает доступность товаров, чтобы снизить издержки и добиться от посредников более эффективного сотрудничества. Причины вынужденной селективности: розничный торговец не примет новый товар, еще не пользующийся успехом, если не будут даны гарантии избирательности. «+» - система позволяет поддерживать высокий имидж марки, обеспечивать необходимый уровень качества.
1.3 эксклюзивное распределение – цель ограничить доступность товара, подчеркнуть его исключительность, сохранять сильный контроль над распространением. Используется для дифференцированных товаров высокого качества. Способ реализации стратегии – передача исключительного права на распространение своей продукции на определенной территории ограниченному числу посредников. Производитель передает исключительное право на распространение своей продукции на определенной территории ограниченному числу посредников. Только 1 торговец получает право продавать данную марку.