21. Сущность понятий логистическая сеть, логистический канал, канал дистрибуции/распределения, логистическая дистрибутивная цепь

Задача 1. Организационное построение.

Товар движется по каналу. Следует различать маркетинговый, дистрибутивный, логистический каналы. Понятие «маркетинговый канал» шире, чем понятие «канал распределения», поскольку включает в себя коммуникативные каналы и каналы обслуживания.

Канал распределения (дистрибутивный канал, канал дистрибуции) это структура внутрифирменных организационных единиц и (или) внефирменных посредников, оптовиков и ритейлеров, через которую:

А) товар, продукт или сервис доставляется от производителя к конечному потребителю,

Б) обеспечивается пригодность и привлекательность продукта для продажи и перепродажи,

В) выполняются информационные, финансовые, рекламные и другими виды деятельности.

Дистрибутивные каналы в совокупности образуют дистрибутивную сеть фирмы.

В общем случае логистический канал (трубопровод Logistica lpipeline) определяется как путь между:

• различными пунктами дислокации запасов и/или

• процедурами физического распределения и/или

• точками измерения (контроля) в логистическом товарном потоке.

Логистическая цепь – множество звеньев логистической системы, упорядоченное по основному и / или сопутствующему потоку в соответствии с параметрами заказа конечного потребителя внутри функциональной области логистики или логистического канала.

Тогда, логистический дистрибутивный канал – это частично упорядоченное множество различных участников распределения, осуществляющих доведение материального потока от производителя готовой продукции до его конечного потребителя.

Дистрибутивная логистическая цепь – линейно упорядоченное по основному и / или сопутствующему потоку множество участников процесса дистрибуции, осуществляющих логистические операции по доведению материального потока от производителя до конечного потребителя в соответствии с параметрами его заказа.

Участники ЛДЦ – четко определенные конкретные:

производитель – {посредник(и)} – конечный потребитель.

Логистическая сеть— множество элементов — звеньев логистической системы, взаимосвязанных по материальным и сопутствующим ему потокам в области единой логистической системы организации.

21. «Толкающие» и «тянущие» системы управления товарными потоками и запасами.

Задача 2. Координация и мотивация участников системы.

Решение данной задачи базируется на принятой коммуникационной стратегии в системе сбыта. Различают две стратегии:

1. вталкивания – направление основных усилий на посредников. Цель – наладить добровольную кооперацию, предложив привлекательные условия торговли, т.е. повышенную прибыль, оптовые скидки, помощь в проведении местной или внутримагазинной рекламы, выделении денежных средств на мероприятия по стимулированию сбыта, раздачу образцов, проведение презентаций в магазинах и т.д.

2. втягивания – фокусирует усилия на конечных пользователях, пытаясь создать спрос на свою продукцию среди потенциальных потребителей. Цель – формирование стабильного спроса и лояльности потребителей к

Система дистрибуции, в которой элементы материального потока подаются на последующее звено с предыдущего

А) в соответствии с заранее сформированным жестким графиком =«Толкающая система».

Б) по мере необходимости (по заказу последующей) =«Тянущая система».

Основной толкающей системы является расписание (график). Оно координирует весь процесс поставок и пополнения запасов готовой продукции (ГП) в дистрибутивной сети (канале).Преимущества DRP систем:

• уменьшение логистических издержек, связанных с хранением и управлением запасами ГП за счет координации поставок;

• уменьшение уровней запасов за счет точного определения величины и места поставок;

• сокращение потребности в складских площадях за счет уменьшения запасов;

• уменьшение транспортной составляющей логистических издержек за счет эффективной обратной связи по заказам;

• улучшение координации между логистическими активностями в дистрибьюции и производстве.

Недостатки - увеличения страховых запасов ГП в дистрибутивных центрах сети.

Тянущая система (pullsystem) используется, когда последующие ЗЛС вытягивают товары с предыдущих ЗЛС при возникновении потребности в них. Система ориентирована на снижение уровней наличного запаса, предполагает поиск оптимальных параметров потоковых процессов. Включают следующие виды управленческих систем:

1) технология реагирования на спрос DDT и ее модификации: концепции управления запасами, основанные на точке заказа ROP, быстрого реагирования QR, непрерывногопополнения запасов CR, автоматического пополнения запасов AR

2) управление цепочками поставок SCM

3) планирование ресурсов в зависимости от потребностей клиента CSRP.

Преимущества:

1) позволяет уменьшить запасы ГП до требуемого уровня

3) Легче планировать поставки, если известны достоверно объемы продаж и уровни запасов ГП у ритейлеров, в дистрибутивных центрах и на производстве

4) Легче быстрее реагировать на изменение спроса