21. Выставки, ярмарки, биржи, аукционы, тендеры: сущность и стадии торгово-оперативного процесса, выгоды и недостатки

Ярмарки – это международная эк-кая выставка образцов, кот представляет собой рынок товаров широкого потребления и/или оборудования.

Цели участия в ярмарках:

• формирование спроса на товар;

• формирование планов производства продукции,

• сбор и анализ информации о спросе

• установление деловых контактов с поставщиками, клиентами и заключение контрактов;

• формирование имиджа фирмы в целом.

Этапы организации ярмарки.

1. Предварительный – принятие решения и подготовка приказа о проведении ярмарки.

2. Организационный этап заключается в подготовке рекламного каталога, включающего всех участников ярмарки, подавших заявки..

3. Проведение ярмарки. Возможны следующие формы участия:

1. покупатель;

2. экспонент – заочное участие (реклама, стенды организаторов), продавец с собственным стендом, коллективное участие;

3. аккредитация (без представления товаров).

4. Подведение итогов.

Товарная биржа – рыночная структура, позволяющая осуществлять куплю-продажу не самих товаров, а контрактов на поставку товаров. На бирже обращается не сам товар, а титул собственности на него или же контракт на поставку товара.

Биржевой товар обладает свойствами: однородность, взаимозаменимость, возможность установления стандарта качества. В целом биржевых товаров примерно 70 наименований, разделенных на определенные товарные группы.

Организация биржевых торгов производится разными способами:

1. торговля по телефону.

2. в режиме электронной торговли.

3. публичные торги.

Контракт на поставку товара заключается без его осмотра. При этом базисные рыночные цены устанавливаются биржевой котировкой и формируются под влиянием реального соотношения между спросом и предложением. На бирже применяется механизм аукционных торгов:

1. продавцов больше, чем покупателей, то цена на товар понижается, пока их число не станет одинаковым.

2. продавцов меньше, чем покупателей, то цена повышается, пока их число не станет одинаковым.

Биржевая цена устанавливается в процессе ее котировки. Под котировкой понимают фиксирование цен на бирже в течении каждого дня ее работы, регистрацию курса валюты или ценных бумаг, цену биржевых товаров.

В Республике Беларусь биржевая торговля товарами осуществляется на площадках ОАО «БЕЛОРУССКАЯ УНИВЕРСАЛЬНАЯ ТОВАРНАЯ БИРЖА».

Аукционы могут также проводится на электронной торговой площадке.

Продавцом на аукционе может быть сам владелец товара или посредники-оптовики, специализ-ся на продаже данных видов товаров.

21. Предмет изучения распределительной логистики. Место распределительной логистики в общей логистической системе

Распределительная логистика (РЛ) – наука об управлении перемещением товарных потоков от производителя к потребителю с целью удовлетворения его спроса и извлечения выгоды (прибыли) участниками распределения.

РЛ изучает последний этап товародвижения в системной взаимосвязи с предыдущими этапами и должна обеспечить:

1. сквозное управление материальными потоками = увязать процесс распределения с процессами производства и закупок;

2. маркетинговый подход в управлении МП;

3. взаимосвязь всех функций внутри самого распределения.

РЛ обеспечивает рационализацию физического продвижения готовой продукции к потребителю.

Предметом изучения РЛ является организация рационального процесса продвижения продукта от продуцента (производителя) к конечному потребителю, а также управление им. РЛ охватывает деятельность, связанную: А) с выбором канала распределения и управления им (институциональный аспект), Б) с физическим прохождением материального потока – товародвижением (функциональный аспект).

РЛ охватывает процесс управления распределением готовой продукции и услуг. Выделяют 3 направления управления:

а) коммерческим распределением – управление сбытовой деятельностью, т.е. выполнение функций анализа, планирования, контроля и регулирования сбыта.

б) канальным распределением – управление совокупностью фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или передают кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на всем пути следования oт производителя к потребителю.

в) физическим распределением – управление товародвижением, т.е физическим перемещением готовых изделий от места их происхождения к местам их потребления, а именно управление функциями хранения, транспортировки, складирования и т. п.

Часто распределение готовой продукции называют дистрибуцией («distribution» - распределение, раздача, разделение). Дистрибуция – комплексная деятельность по продвижению продукции oт производителя к потребителю, организации продаж, сервиса.

Функции РЛ включают:

1) оценку платежеспособного спроса потребителей;

2) формирование рационального портфеля заказов товаропроизводителя;

3) оптимальную загрузку производственных мощностей заказами потребителей;

4) разработку ассортиментного плана производства и контроль его исполнения;

5) проведение количественной и качественной приемки готовой продукции

6) установление хозяйственных связей по поставкам готовой продукции и выбор каналов товародвижения;

7) проектирование каналов распределения готовой продукции и их оптимизацию;

8) создание складского и тарного хозяйства, системы хранения переработки и транспортировки готовой продукции;