21. Франчайзинг как форма распредения товаров. Предмет договора франчайзинга. Размеры оплаты за франшизу.

Франчайзинг – это сис-а маркетинга и дистрибуции, при кот независимый предприниматель (франчайзи) за плату получает право распространять товары или оказывать услуги другой стороны (франчайзера) в соотв с установ-и стандартами и практикой франчайзера, а также с его помощью.

Типы франчайзинга:

1) продуктовый или брендовый франчайзинг. Произв-ли исп-т торговые точки, управляемые франчайзи, для распрост-я собственной продукции. Франчайзер может оказывать поддержку франчайзи путем рекламы, обучения и помощи в управлении, но в основном они самост-но управляет бизнесом как независимые дистрибьюторы, исп-ие уникальность продукта франчайзера, торговое наименование и бренд.

2) франчайзинг «бизнес формата». Франшиза – это право на создание коммерческого предприятия и на торговлю продукцией или предоставление услуг на определенных условиях и за определенную компенсацию. Франчайзер предает франшизу, систему ведения эффективного бизнеса, лицензии на использование объектов интеллектуальной собственности за вознаграждение (рисунок 6.3). Франчайзи обязан не только выполнять все функции по четкой технологии, но также и предоставлять информацию о свое работе.

Предприятие, созданное на основе франчайзинга, или франшизное предприятие обязано соблюдать условия сделки, указанные в договоре франчайзинга:

• предмет договора (предоставление пользователю исключительных прав);

• размер вознагр-я, выплач-го пользователем правооб-лю

• вид предприн-кой деят-ти,

• способы использования исключительных прав,

Обязанности франчайзера:

• Передать франчайзи право на использование торговой марки.

• Передать пакет документов, включая разработку единой документации.

• Передать информацию о технологии ведения бизнеса.

• Ознакомить франчайчи с производственными стандартами и секретами.

• Осуществлять маркетинг иссл-я, аренду помещений, консультировать по оформлению торгового места франчайзи

• Предоставить оборудование. Помогать при подборе перс-а, его обуч-и, повышквалиф-и.

• Оказывать пост-ю поддержку франчайзи: в вопросах управления, рекламы, оперативных услугах.

• Заключать договоры поставки товаров и оборудования на выгодных для франчайзи условиях.

21. Встречная торговля, бартер, толлинг: сущность и стадии торгово-оперативного процесса, выгоды и недостатки

Встречная торговля – товарообменная операция с полным или частичным погашением долга др товарами.

Для нее хар-но: полное или частич замещение ден эквивалентов покуп-х товаров/услуг такими тов-ми/услугами, кот либо необх-ы самому продавцу

Наиболее важными классификационными признаками форм встречной торговли являются:

- степень использования какой-либо, чаще всего твердой валюты при совершении сделок;

- существоване/отсутствие какой-либо, чаще взаимообуславливающей, связи между обмениваемымитов-ми;

- природа обмена, то есть непосредственный товарообмен или компенсация созданного или создаваемого,

Основные формы встречной торговли:

- «чистый бартер» (barter) – сделка непродолжительна и (как правило) ограничена взаимным обменом товара на товар с установлением стоимостного эквивалента обмена;

- «клиринговое соглашение» (clearing) – денежных расчетов (как правило) нет, сделка имеет продолжительный характер и с обеих сторон могут участвовать группы товаров (списки).

- «свитч» (switch) – денежных расчетов, как правило, нет. Сделка имеет продолжительный характер и с обеих сторон могут участвовать группы товаров (списки). В урегулировании взаимоотношений экспортера и импортера часто принимают участие третьи стороны (например, клиринговый брокер);

- «оффсет» (offset) – ден расчеты предусмотрены, взаимные обяз-ва не ограничены только двусторонней закупкой тов-а;

- «встречная закупка» (counterpurchasing) – денежные расчеты предусмотрены, экспортер обязан закупить товар у импортера.

- «байбэк» (huyback) – ден расчеты предусмотрены. Экспортер обязан закупить товар у импортера, закупаемый товар произв-ся импортером с исп-ем товара, приобретенного у экспортера, и по стандартам, установленным экспортером.

Основные виды встречной торговли.

1. Бартерные операции - сбалансированный по стоимости прямой обмен товарами.

2. Выкуп устаревшей продукции – применяют для расширения сбыта. Продавец при продаже техники выкупает свою продукцию прежних лет выпуска с зачетом ее стоимости при покупке нового образца.

3. Встречные закупки - покупатель предоставляет продавцу условия сначала закупить что-нибудь у него, а затем на вырученные деньги он приобретет продукцию продавца.

4. Компенсационные сделки – направление экономического и технического сотрудничества, связанное с комплексной поставкой под ключ с предоставлением кредита на условиях безвалютного взаиморасчета между партнерами.

5. Операции с давальческим сырьем. Операции с давальческим сырьем могут производиться с участием отечественных и зарубежных заказчиков. В последнем случае операция носит название толлинг.