- •Распределение товаров. Политика распределения товаров. Стратегические и тактические задачи.
- •Стадии процесса распределения и их содержание. Необходимость посредничества в распределении товаров.
- •Канал распределения. Основные характеристики канала распределения. Функции участников канала распределения.
- •Основные характеристики товара в распределительной системе и их изменение по мере движение в канале распределения
- •6 Традиционные каналы распределения и вертикальные маркетинговые системы
- •7) Формы воздействия производителя на участников канала распределения и стимулирования их деятельности
- •8)Государственное регулирование каналов распределения: необходимость, формы и методы
- •9)Организация интенсивного, селективного и эксклюзивного распределения товаров: возможности косвенных и прямых каналов.
- •10)Сравнительная характеристика функций оптовой и розничной торговли
- •11. Виды оптовых посредников. Оптовики с полным и ограниченным циклом обслуживания.
- •1. По широте ассортимента:
- •5. По размеру оборота: крупные, средние и мелкие оптовики;
- •2. Оптовики с ограниченным циклом обслуживания
- •12. Дистрибьютор, дилер, сбытовой агент, комиссионер: сфера деятельности, условия работы на рынке, способы выплат вознаграждения.
- •13. Договоры поручения, комиссии, консигнации и агентский договор: содержание, предмет, особенности прекращения.
- •14. Виды предприятий розничной торговли. Факторы, которые лежат в основе классификации розничных магазинов.
- •15. Основные стадии торгово-технологического процесса и методы продажи товаров в оптовом звене
- •16. Основные стадии торгово-технологического процесса и методы продажи товаров в розничном звене. Мерчандайзинг - понятие и цели применения.
- •17. Фирменная, посылочная и электронная торговля, телемагазин, вендинг как особые каналыраспределения товаров.
- •18. Особенности кооперированных поставок. Производственная, сбытовая и производственно-сбытовая кооперация. Компенсационные операции.
- •19. Особенности поставок оборудования. Необходимость и способы обеспечения комплектности при поставках оборудования.
- •20. Сущность лизинга и его важнейшие преимущества. Сравнительная характеристика типов лизинга: финансовый, оперативный, возвратный.
- •Франчайзинг как форма распредения товаров. Предмет договора франчайзинга. Размеры оплаты за франшизу.
- •Встречная торговля, бартер, толлинг: сущность и стадии торгово-оперативного процесса, выгоды и недостатки
- •Выставки, ярмарки, биржи, аукционы, тендеры: сущность и стадии торгово-оперативного процесса, выгоды и недостатки
- •Предмет изучения распределительной логистики. Место распределительной логистики в общей логистической системе
- •Взаимосвязь и различия логистики и маркетинга. Маркетинг и логистика как источники синергетического эффекта
- •Область исследований в распределительной логистике
- •Сущность понятий логистическая сеть, логистический канал, канал дистрибуции/распределения, логистическая дистрибутивная цепь
- •«Толкающие» и «тянущие» системы управления товарными потоками и запасами.
- •Маркетинговый канал и характеристика его потоков
- •30. Прямые, эшелонированные и смешанные логистические каналы
- •31. Задачи разработки структуры канала распределения. Критерии оценки вариантов: пригодность, управляемость и выгодность.
- •32. Факторы, определяющие выбор канала. Характеристики товара, покупателя и производителя, учитываемые при выборе канала.
- •33. Стратегия охвата рынка (территории) в логистических дистрибутивных каналах
- •34. Стратегия охвата потребителей в логистических дистрибутивных каналах
- •35. Стратегия ассортимента в логистических дистрибутивных каналах. Анализ ассортимента: авс, xyz и ven методы
- •36. Институционально-описательный и графический методы анализе и проектировании логистических каналов: сущность, достоинства и недостатки
- •37. Функциональный и структурный методы, используемые при анализе и проектировании логистических каналов: сущность, достоинства и недостатки
- •38. Логистическая дистрибутивная цепь и ее количественные характеристики
- •39. Процесс создания логистической дистрибутивной цепи. Этапы и процедуры на стадиях разработки логистической дистрибутивной цепи.
- •Посредники в логистических дистрибутивных каналах. Разработка системы критериев выбора посредников
- •Управление логистической деятельностью на этапе распределения
- •Аутсорсинг и его применение в логистических дистрибутивных каналах
- •Управление издержками в логистических дистрибутивных каналах
- •Управление заказами как функция распределительной логистики
- •Управление поставками как функция распределительной логистики. Классификация поставок
- •Технология осуществления поставок через логистические каналы. Обратное распределение. Рециклинг. Технология осуществления поставок через логистические каналы.
- •Анализ выполнения плана поставок, договорных обязательств. Оценка равномерности и аритмичности поставок
- •Логистический сервис: понятие, виды, показатели качества
- •50. Формирование системы логистических услуг. Концепции сервиса.
- •Определение стратегии обслуживания на основе концепций сервиса
- •Разработка пакета услуг
- •51. Доступность, функциональность и надежность как показатели уровня сервиса в логистических дистрибутивных каналах.
- •52. Оценка уровня логистического сервиса. Выбор оптимального уровня сервиса.
- •53. Конфликты в логистической дистрибутивной цепи: понятие, виды,причины и стратегии разрешения.
- •54. Стратегии разрешения конфликтов, координация и мотивация в логистической дистрибутивной цепи.
- •55. Логистические центры :виды, задачи и функции.
- •1. Сокращение запасов в цепях товародвижения
- •3. Ускорение оборачиваемости капитала
Распределение товаров. Политика распределения товаров. Стратегические и тактические задачи.
Р.Л.- часть общей логистической системы, обеспечивающая наиболее эффективную организацию распределения готовой продукции от производителя к потребителю.
Распределение товаров:
Как экономическая деятельность, охватывает формирование путей сбыта, обработку заказов, транспортное содержание складского хозяйства и обслуживание потребителей.
Как деятельность по распределению товаров и грузов.
Объект: материальный поток на стадии движения от поставщика к потребителю.
Предмет: рационализация процесса физического продвижения продукта к потребителю.
Цели распределения:
- Пространственное и временное наличие товаров
- соблюдение определенного времени доставки (скорость, пунктуальность)
-надежность доставки (полнота)
-гибкость доставки
-гарантия получения товара определенного договором качества
Задачи: Складирование, оптимизация процесса складирования; транспортировка.
Политика распределения – курс действий по разработке комплекса мероприятий по рациональному товародвижению.
Решения политики распределения: организация каналов сбыта, организация функций поиска и отбора покупателей, разработка мероприятий для физического перемещения, организация транспортировки и складирования.
Задачи: стратегические, связанные с: 1) организационно-коммерческой функцией: выбор типа сбыта, прогнозирование; 2) функции физического перемещения: размещение складов, разработка маркетинговых мероприятий по сопровождению товарного потока.
Тактические касаются: 1) работы с существующими клиентами; 2) привлечением новых покупателей.
Стадии процесса распределения и их содержание. Необходимость посредничества в распределении товаров.
Распределение как процесс направлено на перемещение продукта в пространстве и времени от места производства к потребителю (коммерческий аспект – формирование каналов распределения, физический – физическое перемещение, административный – управление деятельностью).
Процесс распределения - совокупность стадий, действий и методов по определению, выбору, привлечению потребителей по выявлению рациональных путей и средств поставки товаров согласно условиям договора.
Стадии процесса распределения: прогнозирование, обработка заказов, управление запасами, хранение на складе и обслуживание запасов, транспортировка.
Прогнозирование будущих продаж для контроля потока товаров, проходящих через систему распределения, фирма должна иметь точный прогноз спроса. К обработке заказов относятся несколько видов деятельности: проверка кредитоспособности заказчика, принятие решения о продаже, соответствующее бухгалтерское оформление, подготовка товара к отгрузке, регистрация изменений в составе запасов и оформление счета заказчику. Управление запасами предполагает расчет и поддержание необходимого объема товаров на складах, определение частоты пополнения товарных запасов, а также решение вопроса, каким образом распределить продукцию между заказчиками, если объем заказов превышает количество товаров, имеющееся на складе. Хранение товаров на складе типичного распределительного центра предполагает и консолидацию товаров разных производителей в стандартные единицы грузоперевозки, их сортировку, снабжение кодированным ценником и отправление заказчикам. Обслуживание запасов, то есть процесс перемещения товаров по «ступеням» физического распределения, предполагает выбор способа складирования товаров (в отдельных упаковках, на паллетах, больших ящиках или опечатанных транспортных контейнерах), их периодический учет и инвентаризацию. Транспортировка в рамках физического распределения занимает значительное место и предусматривает управленческие решения по выбору способа транспортировки, вида транспорта и маршрута для перевозки товаров.