32 Эластичность спроса по доходу как фактор реакции рынка на маркетинговую деятельность

Эластичность спроса – это реакция рынка на изменение социально экономических факторов

Эластичность проявляется в 3 формах:

1. спрос(предложение чутко реагирует на изменение во времени цен или дохода)

2.изменение спроса(предложение вызывает структурные сдвиги в экономическом пространстве)

3. территориальное перераспределение рынка влечет за собой реакции в виде регионального времени спроса (предложения)

Коэффициент эластичности это процентное изменение величины спроса при однопроцентном изменении фактора.

Во временном аспекте реакции спроса на изменение цены может быть следующая

1)немедленной – краткосрочной

2) продолжительной – долгосрочной

3)интервальной – может проити через какой-то промежуток времени после совершения покупок

Эластичность спроса различается по сегментации рынка

Групповой коэ-нт эластичности при переходе из 1ой социальной группы в другую

спрос в характеризуемой n-й группе потребителей

факторные признаки соответственно в n-й группе и в предшеств. группе

Эiгрупповой коэффициент эластичности

Wi веса каждой i-oй группы(например,доля группы в общем объеме товарооборота или в общем объеме доходов)

n число i-x групп (без первой)

33 Перекрестная эластичность спроса как фактор реакции рынка на маркетинговую деятельность

Перекрестная эластичность спроса – это изменение спроса на i-ый товар при изменении цены на j ый товар

коэфи-нт перекрестной эластичности спроса

прирост спроса на товар i

прирост цены на товар j

Qi спрос на товарi

Pi цена на товар j

1)Если при росте (снижении)цены товара В спрос на товар А растет(снижении), то такие товары называются взаимозаменяемыми (субституты)

2) Если при росте (снижении) цены товара В спрос на товар А снизится(вырастет), то такие товары взаимодополняющие(комплементарные)

3) Если при росте (снижении) цены товара В спрос на товар А не изменится, то такие товары независимые

34 Вопрос: Конкурентный анализ: оценка конкурентного потенциала предприятия

Конкурентный анализ – это оценка и прогноз возможностей и действий конкурентов на основе собранной информации и мнений экспертов.

Основные задачи:

1. Определение числа конкурентов и их размеров

2. Расчет доли рынка конкурентов

3. Оценка конкурентных преимуществ

4. Оценка сильных и слабых сторон, возможностей, конкурентоспособности и стратегий конкурентов

5. Прогноз реакции конкурентов на маркетинговые действия

Конкурентный анализ начинается с выявления конкурентов и сравнения потенциала предприятия с потенциалом основных конкурентов.

Потенциал предприятия – совокупность достижений и возможностей предприятия, формирующих его конкурентоспособность и обеспечивающих реализацию поставленных целей.

Оценка конкурентного потенциала предприятия, характеристика:

1) Маркетинг: доля рынка, цена на товар, организация сбыта, сервис, реклама, ассортимент.

2) Финансы: структура активов, норма прибыли на инвестиции, инвестиции, размер собственности, чистый денежный поток.

3) Производство: коэффициент загрузки мощностей, возраст оборудования, контроль качества, производительность труда, численность работающих, прямые затраты, возможность расширения, возможность выпуска нового товара.

4) Технология: организация НИОКР, тип используемой технологии, мощность инженерно-конструкторской базы.

5)Персонал: структура персонала, условия найма, текучесть кадров, система вознаграждения, прочее.