29 Основные типы и формы реакции рынка

Реакция рынка — ответные действия рынка на какой-либо рыночный раздра­житель: изменения объема, структуры, качественных характеристик и других па­раметров рынка

формы: по силе воздействия, мотивации, направленности, результатив­ности, иерархической структуре, скорости реагирования.

Реакции рынка по силе действия:

• сильная реакция, которая проявляется, когда ответ в несколько раз по своей ин­тенсивности превосходит первоначальное;

• умеренная реакция, которая имеет место, когда противодействие соизмеримо по своим результатам; оно часто направлено на то, чтобы нейтрализовать ме­роприятия соперника

• слабая реакция, которая не представляет угрозы сопернику, поскольку ответ­ное маркетинговое действие практически не проявляется, или слабо

Соответ­ственно выявляются три последовательно сменяющие друг друга категории иерархической структуры:

• познавательная (когнитивная) реакция, связывающая маркетинговую инфор­мацию со знанием о покупке;

• эмоциональная (аффективная) реакция, обусловленная отношением к покупке и ее оценкой;

• поведенческая реакция, отражающая поведение потребителя после покупки то­вара.

30 Анализ факторов реакции спроса на изменение рыночной ситуации

Спрос на потребительском рынке зависит от целого комплекса факторов, которые группируются по главным признакам (не считая случайных факторов). К ним следует от­нести:

• социально-демографические факторы:

естественное движение населения (рождаемость, смертность);

численность и прирост населения, его половозрастную и социальную структуру;

территориальное расселение и некоторые миграционные процессы;

размер, состав и возраст семей;

урбанизацию, соотношение городского и сельского населения; культурный уровень, национальный состав населения;

• социально-экономические факторы:

объем товарного предложения (производство, экспорт и импорт), влияние темпов научно-технического прогресса на спрос и предложение; денежные и другие доходы; цены, цены на товары-субституты, инфляция;

занятость/безработица, профессиональный состав работников и др.);

• географические факторы,  плотность населения, природно-климатические факторы и национальные особенности;

• психологические и психографические факторы: потребительские предпочте­ния, образ жизни, влияние моды;

• политические условия.

ФАКТОРЫ РЕАКЦИИ СПРОСА

Социально-демографические факторы

Сдвиги в половозрастном составе населения

Изменения в националь­ной и территориальной структуре населения

Факторы культуры

Социально-экономические факторы

Факторы товарного предложения

Денежные доходы и сбережения

Ценовые факторы

Тенденции занятости

Другие рыночные факторы

Климатические и национальные особенности потребления

изменения в размере и составе семей

экспорт и импорт

научно-технический прогресс

динамика цен на товары и услуги

инфляция

31 Эластичность спроса по цене как фактор реакции рынка на маркетинговую деятельность

Эластичность спроса – это реакция рынка на изменение социально экономических факторов

Эластичность проявляется в 3 формах:

1. спрос(предложение чутко реагирует на изменение во времени цен или дохода)

2.изменение спроса(предложение вызывает структурные сдвиги в экономическом пространстве)

3. территориальное перераспределение рынка влечет за собой реакции в виде регионального времени спроса (предложения)

Коэффициент эластичности это процентное изменение величины спроса при однопроцентном изменении фактора.

Во временном аспекте реакции спроса на изменение цены может быть следующая

1)немедленной – краткосрочной

2) продолжительной – долгосрочной

3)интервальной – может проити через какой-то промежуток времени после совершения покупок

Эластичность спроса различается по сегментации рынка

Эмпирический коэ-нт эластичности (А. Маршалл)

или или

прирост результативного показателя спроса/предложения

прирост факторного признака

y уровень спроса/предложения

x значение факторного признака