26 Анализ сезонности рынка

Цикличность рынка- это равномерно повторяющееся во времени колебания рыночных параметров, которые бывают внутригодовыми (обусловлены динамикой спроса и пределом), сезонные и экономические.

Экономический цикл развития рынка включает в себя следующие стации:депрессия,оживление и подъём.

Широко известна классификация цикла, принятая Гарвардской экономической школой:

- депрессия: активность товарного рынка ослабевает, цены имеют тенденцию к снижению;

- оживление: в товарном производстве и торговле начинается рост;

- подъём: темпы деловой активности на товарном рынке повышаются, цены продолжают расти;

- инфляция: рост производства и торговли приостанавливается, цены на товары замедляют рост;

- кризис: промышленная и торговая деятельности замирают, договоры не менее чем на 50 % не реализуются, поставка не оплачивается, растут товарные запасы, цены падают.

27 Сущность и основные направления стратегического анализа рынка

Реакция рынка- это реактивные изменения параметров рынка (объёма, структуры, качественных характеристик) в ответ на маркетинговую деятельность участников рынка.

Признак	Тип реакции	Характеристика реакции
По силе действия	Сильная	Ответ в несколько раз по своей численности превосходит первоначальные действия
	Умеренная	Противодействие соизмеримо по своим результатам –нейтрализация конкурента
	Слабая	Слабое ответное маркетинговое действие, не представляющее угрозы
По результативности	Желаемая	Получение положительных результатов
	Предсказаная	Получение запланированных результатов
	Неожиданная	Полученный результат не был заранее предсказан
	Нежелательная	Действия предприятия на рынка привели к ухудшению рыночной ситации
	Противодействующая	Маркетинговые действия предприятия вызывают ответные поступки конкурента
По иерархической структуре	Познавательная	Восприятие новой маркетинговой ситуации
	Эмоциональная	Формирование отношения к разнице
	Поведенческая	Формирование поведения потребителя после покупки товара
По тенденции развития спроса	Растущий	Интенсивный
	Стабильный	Устойчивый
	Угасающий	Снижающийся
По скорости реагирования на товар	Немедленная	Совершая покупку первым
	Быстрая	Совершая покупку относительно
	Инертная	Совершая покупку последним

28 Факторы макросреды, влияющие на изменение рыночной ситуации: социально-демографические факторы, экономические, политико-правовые, научно-технические, природно-географические и климатические, культурно-образовательная и информационная среда

На стыке демографической и экономической среды действует фактор социального расслоения населения. Информация о распределении населения по уровню доходов не только дает маркетологам ориентир, на потребности какой группы им равняться, но и позволяет выявить специфику спроса.

Природно-географическая и климатическая среда определяет состояние и размещение сырьевого потенциала, доступность сырьевой базы, протяженность транспортных артерий, влияет на развитие сельского хозяйства, имеет косвенную связь с демографическими данными (расселение населения, его плотность, миграционные процессы).

Действие политико-правовой среды крайне неоднозначно. Политические решения сильнейший раздражитель экономики. Биржа, например, не только на каждый указ, на каждый слух реагирует колебаниями курса.

Научно-техническая среда создает предпосылки для совершенствования производства и распределения товаров, обновления их потребительских свойств и появления качественно новых образцов.

Культурно-образовательная среда оказывает определенное влияние на структуру спроса. К его приоритетам можно отнести, во-первых, спрос на образование; во-вторых, социальные услуги и услуги культурно-просветительского характера; в-третьих, спрос на различные духовные ценности, книги, компьютеры и т.п.

Информационная среда, СМИ оказывают влияние на маркетинг, которое трудно уловить и конкретизировать. Конечно, данная среда формирует общественное мнение и отношение потребителей как к производителям, так и к торговле