Заключение

Цель выпускной квалификационной работы заключалась в исследовании и подробном анализе проблем ценообразования, как элемента экономической стратегии торгового предприятия. В качестве объекта анализа было выбрано ООО «Медиа-Маркт-Сатурн».

Цель выпускной квалификационной работы заключалась в исследовании и подробном анализе проблем ценообразования, как элемента экономической стратегии торгового предприятия. В качестве объекта анализа было выбрано ООО «Медиа-Маркт-Сатурн».

В первой главе работы исследуются теоретические аспекты ценообразования в розничной торговле.

Цена - экономическая категория, означающая сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар.

Механизм ценообразования - это совокупность взаимосвязанных процессов формирования и изменения цен под воздействием множества экономических и иных факторов, протекающих с участием различных хозяйствующих субъектов: производителей, потребителей, посредников при регулирующей роли государства.

Цена является важнейшей категорией экономики в современных условиях. Существующие проблемы ценообразования влияют на развитие отдельных рынков и экономики страны в целом. Исследования вопросов ценообразования проводятся учеными-экономистами, учеными-менеджерами и учеными-маркетологами.

В механизме ценообразования выделяются механизмы государственного управления ценообразованием и рыночного самоуправления и саморегулирования ценовых процессов.

Выявлено, что экономическое управление финансовой деятельностью торгового предприятия обусловлено, прежде всего, ее характерными особенностями и функциональным назначением. Под экономической стратегией принято понимать обобщённую модель действий, необходимых для достижения поставленных целей и распределения ресурсов предприятия.

Ценовая стратегия - это совокупность долговременных согласованных положений, определяющих формирование рыночной цены, на товар в интересах обеспечения сбыта.

Для разработки и успешной реализации ценовой стратегии предприятия рекомендуется иметь постоянно действующее структурное подразделение, отвечающее за вопросы ценообразования на продукцию предприятия. Деятельность этого подразделения осуществляется при непосредственном контроле руководителя структурного подразделения предприятия, который отвечает за маркетинг или сбыт продукции предприятия.

Законодательной основой для регулирования цен в России является Конституция РФ. Функции и компетенции по регулированию цен распределены между Правительством и органами исполнительной власти федерального и местного уровня на основе действующих нормативно-правовых актов.

Таким образом, ценообразование на торговых предприятиях организуется согласно основным принципам ценообразования, текущей экономической стратегии и требований нормативно-правовой базы регулирования. Для разработки и успешной реализации ценообразования в состав торговых предприятий часто включается постоянно действующее структурное подразделение, отвечающее за вопросы ценообразования на продукцию предприятия. Деятельность этого подразделения осуществляется при непосредственном контроле руководителя структурного подразделения предприятия, который отвечает за маркетинг или сбыт продукции предприятия.

Во второй главе проанализированы современные тенденции формирования экономической стратегии предприятия на потребительском рынке (на примере ООО «Медиа-Маркт-Сатурн»).

Основными видами деятельности ООО «Медиа-Маркт-Сатурн» являются: розничная торговля бытовыми электротоварами, радио- и телеаппаратурой, деятельность агентов по оптовой торговле мебелью, бытовыми товарами, скобяными, ножевыми и прочими металлическими изделиями, неспециализированная оптовая торговля пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями. Помимо основных видов деятельности у ООО «Медиа-Маркт-Сатурн» есть еще множество дополнительных видов деятельности. Компания осуществляет торговлю, как через магазины сети, так и с использованием Интернет-магазина.

Проведенный анализ экономической деятельности предприятия показал, что предприятие в 2011-2013 годах активно брало кредиты. Кредиторская задолженность в 2012 году возросла на 64903 тыс. руб. или на 14,65%, в 2013 году - на 21747 тыс. руб. или на 4,28%. Общая сумма краткосрочных обязательств за 2013 год увеличилась на 85671 тыс. руб. или на 16,19%.

В структуре пассивов предприятия в 2013 году большую долю составляли краткосрочные обязательства (46,41%). Собственного капитала в структуре пассивов было 46,05%. В целом, предприятие не сильно зависит от заемных источников финансирования и своевременно погашает задолженность.

Объем реализованной продукции (услуг) ООО «Медиа-Маркт-Сатурн» в 2012 году достиг 542616 тыс. руб., что на 32 % ниже уровня 2011 года.

Объем реализованной продукции (услуг) ООО «Медиа-Маркт-Сатурн» в 2013 году достиг 643477 тыс. руб., что на 18,6 % выше уровня 2012 года.

Получена прибыль от реализации продукции 80907 тыс. руб. и чистая прибыль 17934 тыс. руб.

Текущая экономическая стратегия ООО «Медиа-Маркт-Сатурн» направлена на увеличение объемов продаж через обновление основных средств и экономию.

Цель Компании в соответствии с экономической стратегией: стать финансово-мощной устойчивой общероссийской торговой компанией, используя для этого новейшие технологии в области продаж, логистики, информационных технологий и эффективное управление персоналом.

Отмечено, что важной задачей экономической стратегии торгового предприятия, не реализованной на текущий момент времени, является задача формирования ценовой политики предприятия в соответствии с условиями внешней и внутренней среды деятельности. Также анализ показал, что ООО «Медиа-Маркт-Сатурн» пока не удается существенно сократить зависимость от заемных источников финансирования, при этом собственный капитал ежегодно увеличивается.

Для принятия обоснованных решений по стратегии ценообразования руководство ООО «Медиа-Маркт-Сатурн» опирается на обширную и достоверную информацию.

При организации ценообразования в ООО «Медиа-Маркт-Сатурн», прежде всего, учитываются основные цели и задачи экономической стратегии.

С учетом возникшей ситуации на рынке бытовой техники и электроники в 2013 году ООО «Медиа-Маркт-Сатурн» предпринимало меры по увеличению продаж рынка телевизоров и портативных игровых приставок через предоставление скидок до 30%.

Выявлено, что на рынке бытовой техники и электроники цены сильно зависят от доли торгового предприятия на рынке. Так, средние цены ООО «Медиа-Маркт-Сатурн» на 5-10% выше цен компании «М Видео».

По итогам анализа были выявлены следующие недостатки применяемой на предприятии ценовой политики, основанной на действующей экономической стратегии:

1. Применение решений по ценообразованию компании часто основывается на средней стоимости цен рынка без учета влияния внутренних факторов или страновых факторов. В компании не задокументирована ценовая политика, которую требуется соблюдать во всех подразделениях. Не осуществляется прогноз.

2. Система скидок развита недостаточно. Скидки часто не применяются, что влияет на спрос и на величину предполагаемой прибыли.

3. Компания редко проводит маркетинговые исследования рынка торговли бытовой техникой и электроникой, что влияет на нехватку информации при принятии управленческих решений в области ценовой политики. Экономия финансовых ресурсов от затрат на маркетинговые исследования незначительна и не покрывает вероятный рост прибыли после проведения исследований и принятия соответствующих управленческих решений.

4. Подход к ценообразованию в ООО «Медиа-Маркт-Сатурн» можно назвать устаревшим, так как при установлении цены не учитываются изменения на рынке. Ориентация при установлении цены делается на цены компании «М Видео».

5. Высокие издержки в компании не позволяют снижать цены на продукцию.

6. Число посредников на пути от предприятия-изготовителя, до конечного потребителя слишком высокое, чтобы обеспечить снижение цен в компании для привлечения покупателей.

7. В компании не развита система сервисных услуг, что не позволяет привлекать новых покупателей.

8. Рынки сбыта в компании устоялись с течением времени и давно не изменялись (не открывались новые точки продаж, не совершенствовались существующие рынки сбыта).

В соответствии с выявленными недостатками в третьей главе работы выявлены перспективы развития экономической стратегии предприятия на потребительском рынке.

В качестве первого этапа определяются возможности развития экономической стратегии в России.

Основой эффективной экономической стратегии России, способствующей развитию ООО «Медиа-Маркт-Сатурн» является развитие торговли.

Розничная торговля занимает особое место в российской экономике: на ее долю приходится наибольшая численность занятых в экономике (18,2 %), ее валовая добавленная стоимость составляет 18,7 % от общей ВДС. Она также является одной из самых эффективных отраслей по таким спектрам ВВП, как основные фонды, инвестиции, занятость и рентабельность.

Текущее снижение объемов торговли в России не способствует развитию экономической стратегии ООО «Медиа-Маркт-Сатурн».

Таким образом, по нашему мнению, основой экономической стратегии России в отношении розничной торговли на ближайшую перспективу должно стать стимулирование инновационной активности предприятий рынка, стимулирование скидок на продукцию торговых предприятий основополагающих отраслей экономики, воздействие на ценообразование через сокращение налогов и предоставление субсидий отдельным предприятиям.

Далее разработаны рекомендации по совершенствованию экономической стратегии ООО «Медиа-Маркт-Сатурн».

Для формирования цены в ООО «Медиа-Маркт-Сатурн». на краткосрочный период времени предложено использовать метод на основе анализа безубыточности. В текущих условиях работы компании данный метод позволит увеличивать продажи и применять управленческие решения без потерь.

Для реализации основных целей ООО «Медиа-Маркт-Сатурн». рекомендовано:

- применить в формировании ценовой политики метод максимизации продаж с учетом эластичности спроса, при этом исследовать цены конкурентов, в конечном итоге опираться и на них;

- устанавливать скидки на группы товаров для привлечения новых покупателей (опыт показал на практике, что этот метод стимулирования продаж оказывает влияние на увеличении товарооборота);

- снижать издержки фирмы (снижение издержек позволит снижать цену, тем самым привлекать новых покупателей);

- уменьшать число посредников на пути от предприятия изготовителя, до конечного потребителя (т.к. этот фактор влияет непосредственно на формирование конечных цен фирмы);

- развивать сервисные услуги (доставка товаров в магазины, формирование предварительных заказов, система скидок по дисконтным картам);

- расширять и совершенствовать рынки сбыта (открытие новых торговых точек).

Наиболее предпочтительной является ценовая политика, основанная на принципе: цена - это количество денег, которое покупатель готов заплатить продавцу за данный продукт в данный момент времени на данном конкретном рынке.

Для целей максимизации прибыли в ООО «Медиа-Маркт-Сатурн» предложено использовать стратегию максимальной цены на популярную продукцию и минимальной цены на продукцию, не пользующуюся существенным спросом.

В качестве экономической стратегии для ООО «Медиа-Маркт-Сатурн» предложена стратегия роста, предполагающая направление усилий всех видов деятельности предприятия на расширение доли рынка.

Предложен также ряд мероприятия по повышению эффективности экономической стратегии ООО «Медиа-Маркт-Сатурн», таких как: организовать проект строительства крупного торгового центра ООО «Медиа-Маркт-Сатурн», который позволит повысить известность компании на рынке и привлечь новых покупателей; расширять портфель продукции предприятия и заключать контракты с новыми поставщиками; внедрить систему автоматизации финансового управления.

Существенная часть предложенных мероприятий предполагают осуществление некоторых вложений.

Общие вложения в проект мероприятий по совершенствованию экономической стратегии ООО «Медиа-Маркт-Сатурн» составят 179857 тыс. руб. Сумма чистой прибыли за год реализации проекта, по результатам проведенных расчетов, составит 90122 тыс. руб.

За 14 месяцев реализации мероприятий проект окупится на 55,49%. Дисконтированная сумма расходов на проект за 10 месяцев составит 173978,09 тыс. руб. Дисконтированная сумма доходов от проекта за 10 месяцев составит 75192,21 тыс. руб.

Срок окупаемости предложенных мероприятий составит 1,91 год.

Таким образом, эффективность мероприятий подтверждена путем экономических расчетов. Для ООО «Медиа-Маркт-Сатурн» реализация предложенных мероприятий позволит увеличить долю рынка, показатели чистой прибыли и общую эффективность финансово-хозяйственной деятельности.

Цель и задачи выпускной квалификационной работы полностью достигнуты.