2 Сделайте сравнительную характеристику различий в деятельности

предприятий со сбытовой и маркетинговой ориентацией

Большинство ошибочно отождествляют маркетинг со сбытом. И неудивительно! Ведь нас постоянно донимают телерекламы, газетные объявления. Кто-то все время пытается что-то продать. Кажется, что нам никуда не деться от смерти, налогов и коммерции.

Поэтому многие удивляются, узнав, что наиболее важным элементом маркетинга является вовсе не сбыт. Сбыт – это одна из многих его функций, причем не самая существенная. Если маркетолог хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и стимулирования, такие товары пойдут легко.

Один из ведущих теоретиков по проблемам управления Петер Друккер говорит: «Цель маркетинга – сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель так хорошо понять и познать клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами».

Но это вовсе не означает, что усилия по сбыту теряют свое значение. Они есть, но не в большом объеме.

Таблица 1 - Различия в деятельности предприятий со сбытовой и

маркетинговой ориентацией

Показатели	Ориентация
	Сбытовая	Маркетинговая
1 Основной объект внимания	Товары	Нужды потребителей
2 Ассортимент продукции	Узкий	Широкий
3 Производственный процесс	Жесткий, определяется тем, что надо производить	Максимально гибкий, опре-деляется потребностью и емкостью рынка
4 Упаковка товара	Только как средство сохранения товара	Ср-во формирования спроса, стимул сбыта, и только в последнюю очередь тара
5 Производство нового товара	Ведущая роль принадле-жит конструкторам и технологам	Главную роль играют маркетологи и дизайнеры
6 Ценовая политика	Основана на учете затрат на производство товара	Учитывает действия конкурентов
7 Конкурентоспособность товара	Оценивается через уровень продажной цены	Оценивается через уровень цены потребления
8 Задача производства	Продать то, что произведено	Произвести то, что будет продано
9 Конечная цель	Получение максимальной прибыли за счет сокра-щения себестоимости	Получение максимальной прибыли за счет удов-летворения потребностей потребителей

Возможные пути развития предприятия

Ориентация производства

сбытовая маркетинговая

кризис выживание

банкротство увеличение прибыли