24.Роль ценообразования в современных условиях.

На современном этапе роль и значение ценообразования в деятельности предприятий сохраняется и даже усиливается Такую тенденцию обуславливает ряд факторов, формирующих картину современной ценового поведения видзна начи наиболее значимые из нихх (рис 14)

Глобализация конкуренции Переход конкуренции на мировой уровень вовлекает фирмы, которые давно закреплены на рынке, в ценовые войны, поскольку растет количество производителей из стран с дешевой рабочей силой, которые с одинаковой как кость по более низким ценам Следовательно, конкуренция все больше основывается на чрезмерных мощностях и емкостях рынке, постоянно сужаются, а потому осуществляется во многих отраслях исключительно с помощью этин.

Ограниченность дифференциации продукции Возможности дифференциации продукта со временем объективно сокращаются, а качество продуктов унифицируется Поэтому товарная политика уступает место ценовой политике

Снижение доходов населения последнее время, несмотря на снижение реальных доходов в ряде стран, наблюдается усиление чувствительности покупателей к ценам Начинает действовать известное правило: если доходы покупателей низкие, а возможности предприни приятия по дифференциации продукта (через рекламу, упаковку, торговую марку) ограничены, то главная роль в достижении цели предприятия принадлежит цене С повышением доходов, а также расширением оснований дл я дифференциации продукции роль политики цен сужается Цена уступает другим инструментам маркетинга, особенно продуктовой политикеиці.

Рис 14 Факторы, определяющие современные тенденции ценообразования

Усиление вертикальной конкуренции Ранее ценовая политика была связана в целом с горизонтальной конкуренции, но сейчас, наряду с сильной горизонтальной, наблюдается активизация воздействия жесткой вертикальной конкуренции Это - бороть ьба всех предприятий, участвующих в изготовлении конечной продукции, за распределение стоимости оплачивается конечным потребителем В практике это приводит к концентрации конкуренции в сфере торговли и и среди промышленных потребителей Перераспределение власти, происходящее в результате, стимулирует такие тенденции, как сокращение количества поставщиков, усиление конкуренции среди торговых марок, расшитое ирення практики установления цен ниже общерыночной ровнойвня.

Профессионализм, который растет последнее время реальность становится такой, что цены не могут устанавливаться импульсно или интуитивно, как это было вполне приемлемо в прошлом Процесс ценообразования все больше опирается на исследования воды нкив и потребительских запросов Кроме того, разнообразнее инновационные ценовые концепции, особенно в сфере послууг.

Развитие электронных рынков К каналам коммуникации и сбыта фирм быстро приобщается Интернет: да, создаются электронные открытые информационные системы, например, электронные каталоги продуктов или поисковые системы это непосредственное варительно отражается на ценообразовании, в результате чего цены становятся прозрачными Растет и степень индивидуализации ценовой политики, усиливается дифференциация цен Например, через Интернет устанавливаются др. дивидуальни электронные контакты с потребителем на основе использования систем баз даныних.

И наконец, как еще одно доказательство актуализации ценовой политики на современном этапе, приведем предложенную ШМайталем концепцию управления фирмой [37] В основу концепции положен тезис о существовании задачи я увеличение прибыли компании с помощью трех основных инструментовв:

1) управление затратами;

2) управление ценами;

3) управление ценностью товаров

25.Методология и принципы ценообразования.

Достоверность и объективность политики в области цен зависит от механизма ценообразования, в основе которого лежат следующие принципы:

• любой товар, услуги, предпринимательство, человеческий труд, интеллект, земля, капитал имеют цену;

• цены устанавливаются без какого-либо контроля, в результате свободной конкуренции;

• цены являются следствием взаимодействия между спросом и предложением товаров и услуг;

• цены играют ключевую роль в достижении экономического равновесия (сбалансированности) в распределении доходов и богатства между членами общества.

Правильная ценовая политика предприятия обязательно должна учитывать, как уже отмечалось выше, спрос, издержки и конкуренцию. Нет готовых формул, которые могли бы учесть вес и значение всех этих факторов. Однако есть несколько достаточно простых методов, которые целесообразно использовать при установлении цен в зависимости от рыночной ситуации и ценовой политики предприятия.

Они могут быть разбиты на три группы:

1. Ценообразование с ориентацией на издержки;

2. Ценообразование с ориентацией на спрос;

3. Ценообразование с ориентацией на конкуренцию.

В экономической литературе описано большое количество методов ценообразования, применяющихся как за рубежом, так и российскими предприятиями на практике. Самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара или услуги[1]. Достаточно сложно представить всю совокупность методов ценообразования, классифицированных по определенным признакам. Все методы можно разделить на три большие группы: затратные методы (ориентированные на издержки производства), рыночные методы (ориентированные на конъюнктуру рынка), параметрические методы (ориентированные на нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции).