24. Маркетинговые исследования рынка недвижимости.

Маркетинговые исследования являются функцией, которая связывает организацию с потребителями через информацию. Информация используется для выявления и определения возможностей и проблем маркетинга; разработки и уточнения, оценки и контроля исполнения маркетинговых мероприятий; совершенствования понимания маркетинга как процесса.

В состав хорошо спланированной системы маркетинговой инф-ции входят 4вспомогательные сис-мы. Первая – с-ма внутренней отчетности, отражающая показатели текущего сбыта, суммы издержек, объемы материальных запасов, движение денежной наличности, данные о дебиторской и кредиторской задолженности. Многие фирмы создали совершенные системы внутренней отчетности, которые обеспечивают получение большего объема всесторонней информации в более короткие сроки. Вторая - система сбора внешней текущей маркетинговой инф-ции, поставляющая руководителям маркетинга повседневную инф-цию о событиях, происходящих в коммерческой среде. Хорошо обученный штат маркетологов, продавцов, спец-ные сотрудники, отвечающие за сбор инф-ции, покупка сведений у централизованных поставщиков данных и учреждение специального подразделения по сбору информации - все это может способствовать повышению качества внешней текущей маркетинговой информации, поступающей в распоряжение руководства фирмы. Третья - система маркетинговых исследований, призванная обеспечить сбор информации, актуальной с точки зрения стоящей перед фирмой конкретной маркетинговой проблемы. Четвертая - система анализа маркетинговой инф-ции, использующая современные методики статистической обработки данных и модели, облегчающие деятелям рынка процесс принятия оптимальных маркетинговых решений. Постоянно растет число компаний, имеющих статистические банки и банки моделей. Маркетинговое исследование - процесс, состоящий из пяти основных этапов, которые включают в себя: выявление проблем и формулирование целей исследования; отбор источников информации; непосредственно сам сбор информации; анализ собранной информации; предоставление полученных результатов.

Основными рез-тами иссл-ния р-ка нед-ти явл-ся прогнозы его разв-я, оценка конъюнктурных тенденций, выявление ключевых ф-ров успеха. Опред-ся наиболее эффективные сп-бы ведения конкурентной политики на р-ке и возможности выхода на новые р-ки. Осущ-ся сегментация р-ков, т.е. выбор целевых р-ков и рыночных ниш. Для того чтобы принимать обоснованные решения на любом р-ке, необходимо располагать достоверной, обстоятельной и своевременной инфо-цией. Систематический сбор, отражение и анализ данных о проблемах, связанных с функционир-ем рынка недв-ти, составляют содержание маркетинговых исслед-й. Чтобы быть эффективными, эти исслед-я, во-первых, должны носить систематический хар-р; во-вторых, опираться на специально отобранную инф-цию; в-третьих, осуществлять определенные процедуры сбора, обобщения, обработки и анализа данных; в-четвертых, использовать специально разработанные для целей анализа инструменты. Т.о, маркетинговая деят-ть строится на основе специальных рыночных исслед-й и сборе необходимой для их проведения инф-ции. Потоки этой инф-ции упорядочиваются опред-ми исслед-кими процедурами и м-дами.

Главной задачей рыночного исслед-я недв-ти явл-ся опред-ние емкости рынка. Емкость рынка - это совокупный платежеспособный спрос покупателей; возможный годовой объем продаж ОН при сложившемся среднем уровне цен. Емкость рынка зависит от степени освоения данного рынка, эластичности спроса, от изменения экономической конъюнктуры, уровня цен, качества и затрат на рекламу. Емкость рынка харак-ся размерами спроса населения и величиной предложения на рынке недвижимости. В каждый момент времени р-к имеет колич-ную и качест-ную определенность, т.е. его объем выраж-ся в стоимостных и натуральных показателях продаваемых и покупаемых объектов.