1.4. Эластичность спроса по цене

Маркетологи все товары подразделяют на 2 группы:

• эластичного спроса

• неэластичного спроса

Эластичный спрос – это спрос, который имеет тенденцию изменяться в зависимости от незначительных колебаний цен.

Приведём примеры:

1. При увеличении цены объёмы продаж резко снижаются на предметы роскоши и не первой необходимости.

2. Спрос более эластичен для отдельного товара, который входит в ассортиментную группу, чем для этой группы в целом. Например, для конфет «Белочка» эластичность спроса выше, чем для агрегированной группы шоколадных конфет в целом.

3. Чем больше товаров-заменителей, тем более эластичен спрос.

4. Спрос тем более эластичен, чем выше удельный вес затрат на покупку данного товара в общем бюджете покупателя (например: холодильник и спички).

Неэластичный спрос - это спрос, который остается неизменным, несмотря на изменения цены.

Спрос неэластичен, если:

1. это товар первой необходимости (продукты питания, лекарства, моющие средства и т.д.);

2. товар не имеет заменителей, его производит монополист;

3. потребители товара привыкли к нему и не хотят менять своих привычек;

4. потребители мирятся с ростом цен, считая, что он оправдан улучшением качества товара или инфляцией.

В качестве основного показателя реакции объема спроса на изменение цены используется так называемый коэффициент эластичности спроса по цене.

Коэффициент эластичности показывает, на сколько процентов увеличится (уменьшится) объём спроса при уменьшении (увеличении) цены на 1 %.

Е=-2 означает, что при снижении цены на 1 % объём спроса увеличится на 2 %, и наоборот, при увеличении цены на 1 % объём спроса снизится на 2 %.

П ри р на 1 % Q_D на 2 %

П ри р на 1 % Q_D на 2 %

Рассмотрим два примера.

П ример 1. Пусть цена снизится на 10 % при Е=-2.

Тогда, Q_D=p*E=(-10)*(-2)=20 %

B=p*Q=0,9*1,2=1,08=108 %,

т.е. выручка возрастёт на:

В

Пример 2. Пусть цена возрастёт на 5 % при Е=-2.

Тогда, Q_D=p*E=5*(-2)= -10 %

В=p*Q=1,05*0,9=0,945=94,5 %

т.е. выручка снизится на

94,5 % - 100 %= - 5,5 %

Различают коэффициенты эластичности:

• в точке

• на дуге (отрезке)

Коэффициент эластичности в точке рассчитывают по формуле:

где - тангенс угла наклона кривой спроса относительно осей координат (Q_D=a-bp). Таким образом,

Это так называемая точечная эластичность.

Существует понятие дуговой эластичности, которая характеризует эластичность на определённом отрезке и рассчитывается по формуле:

;

Тогда: