5. Организация договорной работы

Общие положения и основные правила, регулирующие систему договорных отношений, установлены Гражданским Кодексом РБ. Они базируются на принципах договорного права, предполагающих:

-свободу волеизъявления при решении вопроса о заключении договора (стороны определяют содержание договора);

-равные права сторон при заключении договоров;

-диспозитивность норм, определяющая возможность согласования сторонами условий и отражение их в договорах (наряду с наличием императивных);

-обязательность исполнения условий договора, имеющего силу закона для его исполнителей;

-ответственность за неисполнение (ненадлежашее исполнение ) (для нарушителя условий договора создаются неблагоприятные имущественные последствия)

-вину как условие ответственности за наступление неблагоприятных последствий (как правило, виновном поведении нарушителя условий договора имеются исключения из этого правила);

- презумпцию вины нарушившего договор (в соответствии с ней сторона, нарушившая договор, автоматически признается виновной, но имеет право доказывать свою невиновность).

В рыночной эк. роль договорных отношений существенно повышается. Договор в коммерческой практике как юр. документ отражает соглашение сторон об установлении, изменении или прекращении правоотношений , в том числе обязательств, вытекающих в связи с его заключением.

Взаимоотношения субъектов хозяйствования опред.договорными отношениями, предполагающими использование различных видов хозяйственных договоров. Наиболее распространенными являются договора купли-продажи, договора мены, договора поставки, оформляющие поставку товаров для государственных нужд, предусмотренные Гражданским кодексом рб для использования на внутреннем товарном рынке.

Поставка товаров для гос.х нужд осущ. на основе заключаемых договоров поставки товаров для гос. нужд. Поставка товаров для государственных нужд - отношения,возникающие между организацией-поставщиком и гос-м,

основанные на гос.контракте на поставку товаров для

гос.х нужд, а также заключаемых в соответствии с ним

договоров поставки товаров для гос. нужд. По договору купли-продажи продавец обязуется передать товар в собственность покупателю, а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денеж.сумму, цену. По договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования их в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным. Договор поставки должен содержать:

дату и место заключения договора;

предмет договора;количество и ассортимент;качество и комплектность;

цель приобретения товара;цена на товар;

условия поставки и расчета;

-базис поставки, валюта платежа, название страны и места назначения, сроков его поставки;ответственность сторон; - порядок разрешения споров;

- наименования, юр. адреса и банковские реквизиты сторон.

6. Ком.дея-сть по оптовым закупкам товаров Оптовыми закупками начинается оперативная работа по доведению товаров от производства до потребителя. От правильной её организации во многом зависит удовлетворение населения , создание конкурентоспособного ассортимента, финансовое состояние организации. Осуществляя опт. закупку товаров, организация воздействует на поставщиков, добиваясь улучшения качества товаров, расширения и обновления ассортимента для удовлетворения потребительского спроса.

Закупочная деятельность включает комплекс операций:

-отбор, обработка и анализ инф.,необходимой для обоснования коммерческих решений по оптовым закупкам

-определение потребности в товарах, формирование потребительского заказа, конкурентоспособного ассортимента, управление им

-выявление и изучение источников закупки, выбор поставщиков и каналов продвижения товара

-установление хоз. связей с поставщиками товаров

-контроль исполнения договоров и поставки товаров.

Товары можно закупить непосредственно у поставщиков- изготовителей или через поставщиков-посредников.

К поставщикам-изготовителям отн.:организации-из­готовители товаров различных отраслей народного хозяйства и форм собственности.

К поставщикам-посредникам принадлежат оптовые торго­вые организации и организации, осущ. торгово-посреднические операции.

Оптовые закупки товаров могут осущ. на основе регулируемого распределения, в порядке свободной купли-продажи, государственных закупок.

К товарам регулируемого распределения относятся товары, ко­т. Явл.стратегически важными (нефтепродукты, бен­зин, зерно,), либо произво­дятся в недостаточном объеме в стране. Свободной закупки товаров на основе инициативы продавца и покупателя в соответствии с их договоренностью. Государственные закупки осущ. в соответствии с законодательной и нормативной базой, отражающей ее специ­фику и определяющей формы и порядок их проведения. Выбор поставщика является составной частью планирова­ния оптовых закупок. Правильный выбор поставщика в конеч­ном счете определяет эффективность коммерческой деятель­ности по оптовым закупкам. Правильная организация оптовых закупок должна способствовать укрепелению финансового положения предприятия.

Организационные формы оптовых закупок:Оптовые закупки могут осущ. вне ярмарок и через организаторов оптового оборота.Внеярмарочная форма оптовых закупок целесообразна, если речь идет об общеизвестных товарах с постоянными характе­ристиками, простого ассортимента, о малых партиях закупок, а также о разовых закупках.Через организаторов оптового оборота (на оптовых ярмарках, оптовых и мелкооптовых рынках, товарных биржах, на торгах в форме конкурса или аукциона). Она имеет ряд преимуществ: у покупателя появл. возможность ознакомиться с реальными образцами то­варов, предлагаемых поставщиками, просмотреть демонстра­цию моделей, модификаций, проверить их в действии, полу­чить нужную инф. и консультацию.

Выставка — это мероприятие, предназ. для де­монстрации посетителям образцов товаров, возможности вы­полнения работ, оказания услуг в целях рекламы данных това­ров, работ, услуг их производителей, проводимое определенное и ограниченное время в специально обозначен­ном месте. Оптовая ярмарка — это самостоятельное мероприятие, до­ступное для всех товаропроизводителей, оптовых продавцов и покупателей, организуемое в установленном месте и на уста­новленный срок с целью заключения договоров купли-продажи и формирования хоз. связей. Виды биржевых сделок:сделки на реальный товар;срочные (фьючерсные) сделки. По­средником между продавцом и покуп. на биржах явл. брокер, который от имени своего поручителя ведет дело по за­ключению сделки. Торги (тендер) проводятся в форме конкурса или аукциона. Договор заключается с лицом, выигравшим торги. Выиграв­шим торги признаются:на конкурсе — предложившие лучшие условия (по заклю­чению конкурсной комиссии);на аукционе — лицо, предложившее наиболее высокую це­ну. На тор­гах закупки, размещение заказа осуществляются на конкурс­ной основе, которая предполагает привлечение к определенно­му, заранее установленному сроку предложений от нескольких поставщиков и заключение контрактов с теми, кто предложит наиболее выгодные коммерческие условия. Для осущ.выбо­ра поставщика при гос. закупках организуют кон­курсы, осуществляют процедуру запроса ценовых предложе­ний, процедуру оформления конкурентного листа, процедуру закупки из одного источника.