
- •1.Необходимость и роль мк в деятельности пром. Организаций.
- •2. Эволюция мк. Интегрированные мк.
- •5. Мк и их связь с другими элементами комплекса маркетинга.
- •3.Сущность мк. Цели, задачи ,принципы организации.
- •4.Модель мк.
- •6. Функции коммуникаций в маркетинге и их реализация в организациях рб
- •9. Становление и развитие системы маркетинговых коммуникаций в промышленных организациях рб.
- •10.Методы получения информации, обработка и использование.
- •11. Обеспечение безопасности информационных систем.
- •12. Понятие рекламы, ее характеристики, функции рекламы.
- •13. Виды рекламы. Характеристика основных средств рекламы.
- •14. Субъекты и объекты рекламы, ее цели и задачи.
- •15. Планирование рекламной компании.
- •22. Рекламный бюджет. Методы его формирования и способы распределения.
- •21. Реклама в Интернет. Подходы ее размещения.
- •23. Эффективность рекламной деятельности. Показатели ее распределения.
- •24. Рекламные агентства, их характеристика. Подходы формирования рекламных служб в промышленных организациях.
- •25. Регулирование рекламной деятельности. Закон рб «о рекламе». Саморегулирование рекламы.
- •Сущность pr. Социально-психологическая модель.
- •27. Функции и принципы организации pr.
- •28. Приемы pr с деловыми кругами
- •29. Формы pr с государственными и финансовыми институтами
- •30 Характеристика связей со сми
- •31. Сущность и виды прямого маркетинга. Роль прямого маркетинга в эффективных продажах продукции производственного назначения.
- •32. Технология личной продажи. Подходы эффективной организации.
- •33. Почтовая рассылка и продажа по каталогам.
- •10 (2).Торговля по каталогам
- •34. Сетевой маркетинг. Подходы организации.
- •35. Телемаркетинг, его роль в прямом маркетинге. Телефонный маркетинг.
- •36 Организация электронных продаж товаров производственного назначения
- •37.Управление продажами
- •39. Привлечение, отбор и обучение торгового персонала
- •40. Инструменты стимулирование продаж для потребителей.
- •41. Организация стимулирования продаж для посредников и сотрудников собственной организации.
- •42. Сущность выставок. Функции. Виды.
- •48. Технология формирования бренда промышленной организации.
- •49. Методы оценки брендов
- •50. Маркетинговые коммуникации в местах продажи товаров
- •51. Рекламные мероприятия в местах продажи товаров, их организация
- •52 Выкладка товаров как инструмент эффективных продаж
Сущность pr. Социально-психологическая модель.
PR – планируемые продолжительные усилия, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между организацией и общественностью.
Цель PR – повысить интерес к продукту, изменить позиции и убеждения заинтересованной аудитории, развить и поддержать положительный образ компании.
К основным направлениям практической реализации PR на уровне функционирования конкретной фирмы относятся:
формирование благоприятного общественного имиджа фирмы;
разработка системы приемов и методов, направленных на улучшение взаимопонимания между фирмой и ее многочисленными аудиториями;
реализация мер, направленных на устранение барьеров, препятствующих распространению информации о фирме, и излишних помех, возникающих в процессе коммуникации фирмы и ее аудиторий (вредные, ложные слухи и т. п.);
усиление влияния на получателей за счет снижения уровня недопонимания общественностью целей фирмы и путей их достижения;
разработка системы мер в конфликтных и кризисных ситуациях;
постоянное отслеживание ситуации, складывающейся в среде сотрудников самой фирмы, и разработка мер по ее контролю и оптимизации;
создание яркого индивидуального образа фирмы (отстройка от конкурентов) и др
Свои функции PR могут выполнять в следующих сферах человеческой деятельности:
общественные отношения;
правительственные отношения;
международные и межнациональные отношения;
отношения в промышленности и финансах;
средствах массовой информации.
Любые мероприятия PR состоят из четырех различных, но связанных между собой частей:
анализ, исследование и постановка задачи;
разработка программы и сметы мероприятий;
общение и осуществление программы;
исследование результатов, оценка и возможности доработки.
Достоинства PR – могут повысить репутацию фирмы, позволяют отслеживать отношение потребителей с целью оценки их восприятия имиджа фирмы или ее марки, имеют низкие издержки.
Недостатки – их эффективность с трудом поддается оценке, обычно не могут стать непосредственной причиной увеличения продаж.
27. Функции и принципы организации pr.
PR – планируемые продолжительные усилия, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между организацией и общественностью.
Цель PR – повысить интерес к продукту, изменить позиции и убеждения заинтересованной аудитории, развить и поддержать положительный образ компании.
Функции PR:
Аналитическая - изучение партнеров, общественного мнения, настроения и реакции социальных групп);
Организационная – проведение акций, компаний. Деловых встреч, конференций с участием СМИ;
Прогностическую – разработка концептуальных моделей, стратегий, программ;
Отношение с персоналом. Отношения в финансовой среде (информационные контакты с аналитиками, фондовыми брокерами, инвесторами).
Товарная пропаганда – для продвижения товаров.
Установление взаимопонимания между организацией и общественностью.
Создание положительного образа организации.
Создание у сотрудников организации чувства ответственности и заинтересованности в делах предприятия.
Расширение сферы влияния организации средствами рекламы и пропаганды.
Принципы PR:
Открытость информации;
Учет объективных закономерностей общественного сознания;
Совершенствование и реорганизация подходов к осуществлению PR;
Уважение индивидуальности, ориентация на человека, его творческие возможности.
Формирование корпоративной ответственности.
Модель PR
Заказчик – определяет цель, затраты, сроки и результат.
Информация – выступает в письменной, устной либо визуальной форме.
Каналы передачи – СМИ и иные информационные средства.
Барьеры – необходимость привлечения внимания на начальном этапе.
Целевые аудитории – конечные потребители, деловые круги, финансовые и государственные институты.
Обратная связь – информация управляющих звеньев о конечном полезном эффекте.
Анализ модели позволяет своевременно находить проблемы и с помощью инструментов PR успешно их решать.