22. Рекламный бюджет. Методы его формирования и способы распределения.

Весь комплекс работ по фор­мированию рекламного бюджета можно разделить на две группы:

• определение общих размеров ассигнований на рекламу;

• распределение средств рекламного бюджета по отдельным ста­тьям расходов.

При определении общих размеров ассигнований на рекламу следует принять во внимание следующие факторы:

• объем и размер рынка;

• вид товара, его специфика, ЖЦТ;

• роль рекламы в комплексе маркетинга;

• затраты конкурентов.

Распределение средств рекламного бюджета по отдельным статьям расходов может быть осуществлено по следующим направлениям:

• функций рекламы;

• территориальным сегментным рынкам;

• средствам рекламы;

• группам товаров (услуг).

21. Реклама в Интернет. Подходы ее размещения.

Основными источниками рекламы в Интернете являются:

баннеры (графические элементы определенного размера);

WEB-сайты;

WEB-страницы;

электронная почта;

списки рассылки.

Достоинства рекламы в Интернет:

высокая фокусированность на целевую аудиторию;

личностный характер коммуникации, возможность интерактивно­го контакта;

гибкость;

использование комплексных средств воздействия (изображение, звук и т.д.);

относительно низкая стоимость.

Недостаток рекламы в Интернет:

• ограниченная аудитория (только пользователи Интернета).

Маркетинговые решения: содержание и форма обращения.

23. Эффективность рекламной деятельности. Показатели ее распределения.

Различают экономическую и психологиче­скую эффективность рекламы. Экономическая эффективность опреде­ляется путем измерения ее влияния на увеличение товарооборота, при­были, рентабельности. Дополнительный товарооборот под воздействи­ем рекламы определяется на основе следующей формулы: Тд=Тс*П*Д/100

где Тд— дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.; Тс - среднедневной товарооборот дорекламного периода, руб.; П - при­рост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный период, %; Д - количество дней учета товарооборота в рекламном и не­рекламном периодах.

Прибыль под воздействием рекламы определяется на основе фор­мулы Ээ=Тд*Нт/100% - (Ир+Ид)

,где Ээ - экономическая эффективность рекламы, руб.; Тд - дополни­тельный товарооборот под воздействием рекламы, руб.; Нт- торговая надбавка на товар к цене реализации, %; Ир- расходы на рекламу, руб.; Ид - дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.

Эффективность рекламы можно рассчитать на основе рентабельно­сти: Р=П*100%/З ,

где Р - рентабельность рекламной кампании, %; П- прибыль, получен­ная от рекламы товара, руб.; 3- затраты на рекламу товара, руб.

Психологическая эффективность определяется глубиной впечатле­ния, которое реклама оставила в памяти человека, степенью привлече­ния внимания и степенью действенности.

Глубина впечатления может быть определена на основе от­ношения числа лиц, запомнивших текущую рекламу, к числу лиц, ее не запомнивших.

Степень привлечения в н и м а н и я определяется на основе отношения числа лиц, обративших внимание на рекламу, к общему чис­лу лиц, прошедших мимо рекламы (наружная, в метро, витрине).

Степень действенности определяется как отношение числа покупателей, купивших рекламируемый товар, к общему числу покупа­телей, совершивших покупку в магазине.