- •1.Необходимость и роль мк в деятельности пром. Организаций.
- •2. Эволюция мк. Интегрированные мк.
- •5. Мк и их связь с другими элементами комплекса маркетинга.
- •3.Сущность мк. Цели, задачи ,принципы организации.
- •4.Модель мк.
- •6. Функции коммуникаций в маркетинге и их реализация в организациях рб
- •9. Становление и развитие системы маркетинговых коммуникаций в промышленных организациях рб.
- •10.Методы получения информации, обработка и использование.
- •11. Обеспечение безопасности информационных систем.
- •12. Понятие рекламы, ее характеристики, функции рекламы.
- •13. Виды рекламы. Характеристика основных средств рекламы.
- •14. Субъекты и объекты рекламы, ее цели и задачи.
- •15. Планирование рекламной компании.
- •22. Рекламный бюджет. Методы его формирования и способы распределения.
- •21. Реклама в Интернет. Подходы ее размещения.
- •23. Эффективность рекламной деятельности. Показатели ее распределения.
- •24. Рекламные агентства, их характеристика. Подходы формирования рекламных служб в промышленных организациях.
- •25. Регулирование рекламной деятельности. Закон рб «о рекламе». Саморегулирование рекламы.
- •Сущность pr. Социально-психологическая модель.
- •27. Функции и принципы организации pr.
- •28. Приемы pr с деловыми кругами
- •29. Формы pr с государственными и финансовыми институтами
- •30 Характеристика связей со сми
- •31. Сущность и виды прямого маркетинга. Роль прямого маркетинга в эффективных продажах продукции производственного назначения.
- •32. Технология личной продажи. Подходы эффективной организации.
- •33. Почтовая рассылка и продажа по каталогам.
- •10 (2).Торговля по каталогам
- •34. Сетевой маркетинг. Подходы организации.
- •35. Телемаркетинг, его роль в прямом маркетинге. Телефонный маркетинг.
- •36 Организация электронных продаж товаров производственного назначения
- •37.Управление продажами
- •39. Привлечение, отбор и обучение торгового персонала
- •40. Инструменты стимулирование продаж для потребителей.
- •41. Организация стимулирования продаж для посредников и сотрудников собственной организации.
- •42. Сущность выставок. Функции. Виды.
- •48. Технология формирования бренда промышленной организации.
- •49. Методы оценки брендов
- •50. Маркетинговые коммуникации в местах продажи товаров
- •51. Рекламные мероприятия в местах продажи товаров, их организация
- •52 Выкладка товаров как инструмент эффективных продаж
52 Выкладка товаров как инструмент эффективных продаж
Зона выкладки товаров является зоной повышенной конкуренции товаров. Одним из наиболее эффективных средств стимулирования покупательской активности являются внутримагазинные рекламные выкладки – дисплеи.
Как разновидность дисплея могут рассматриваться говорящие полки – марочные товары выложенные отдельно от остальных на тех же стеллажах с яркими указателями их местонахождения. Иногда в этом качестве могут выступать фирменные витрины или охлаждаемые шкафы – пример Кока-Кола.
При выкладке товаров важно учитывать принцип их группировки по товарному признаку и способу употребления.
Особое значение имеет правильная выкладка сопутствующих непродовольственных товаров (столовые приборы, моющие средства, предметы домашнего обихода и др.)
Особый вид группировки товаров связан с комплексностью спроса – подбираются товары для удовлетворения определенного комплекса потребностей (товары для женщин, товары для мужчин и пр.)
В торговых залах магазинов самообслуживания и работающих по образцам вся выкладка товаров – средство демонстрационной рекламы. При этом решаются две задачи – информирование покупателей и наглядная агитация. В зависимости от этих задач рекламную выкладку разделяют на выкладку-информацию и выкладку-консультацию. Оба вида сочетаются с применением изобразительно-словесных средств рекламы (плакаты, панно и пр.)
Выкладка должна быть организована так, чтобы покупатели имели возможность рассмотреть товар. Для этого товары частого спроса размещают на полках на уровне глаз покупателей.
Консультационные выкладки должны демонстрировать товар в различных вариантах – в упаковке и без нее, в собранном и разобранном виде, в комплекте с сопутствующими товарами – так покупатель сам знакомится с особенностями товара и меньше обращается к продавцам за справкой.
Рекламная выкладка может быть тематической, сюжетной и специализированной. При этом необходимо учитывать следующие особенности – основные товары, за которыми покупатель специально приходят в магазин не требуют броской выкладки, а товары импульсной покупки должны иметь более броское оформление.