13. Сегментирование рынка по группам потребителей

Сегментация рынка по группам потребителей производится в соответствии с факторами (признаками)

Географические Регион Численность населения  Климат

Демографические Возраст Пол Уровень доходов Религия

Психографические Социальный слой Стиль жизни

Поведенческие Степень случайности покупки Поиск выгод

14. Сегментирование рынка по группам продуктов

Сущность метода заключается в том, что на основе выделенных сегментов рынка по группам потребителей и сопоставления их с различными значениями факторов (функциональных и технических параметров изделия), выбранных для анализа, определяется, какие из параметров более всего подходят для выделенной группы потребителей.

Емкость рынка фирмы по каждому изделию может быть рассчитана по формуле:

,

где i = 1,2,...n - индекс сегмента рынка по продукту( модели изделия), выделенного по какому-либо признаку, j = 1,2,..., m - индекс географического сегмента рынка, d_j - общее число изделий, проданных на j-ом географическом сегменте, b_ji - доля i-го сегмента рынка по продукту на j-м географическом сегменте рынка.

15. Сегментирование рынка по конкурентам

Сегментирование рынка по основным конкурентам осуществляется на основе оценки конкурентоспособности вашего предприятия относительно конкурентов

Продукт Качество Технические параметры Право замены изделия

Цена Прейскурантная Договорная Свободная

Каналы сбыта Форма сбыта: прямая доставка торговые представители

Продвижение продуктов на рынке Реклама: для потребителей для торговых посредников

16. Конкурентное позиционирование

Конкурентное позиционирование - выбор, приобретение (формирование) конкурентной позиции фирмы и ознакомление с ней своего конкурентного окружения.

17. Позиционирование на основании образа или цели

позиционирование называется процесс поиска такой рыночной позиции для компании , которая будит выгодно отличать ее от положения конкурентов. позиционирование осуществляется с учетом конкретной целевой группы потребителей для которой создаются и предлагаются приемущества и уникальность

18. Ре-позиционирование и ре-брендинг

Репозиционирование – процесс изменения статуса бренда в окружении конкурирующих товаров. Процесс репозиционирования торговой марки запускается в ответ на изменения рынка

Ребрендинг— активная маркетинговая стратегия; включает комплекс мероприятий по изменению бренда , либо его составляющих: названия, логотипа, 

19. Разработка комплекса маркетинга

Комплекс маркетинга включает 4 составляющих: - товар; - цена; - методы распределения; - методы стимулирования.

Иначе комплекс маркетинга - это набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желательную ответную реакцию со стороны целевого рынка.

20. Определение товара и его характеристики

Товар - все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления

Товар по замыслу превращается в товар в реальном исполнении. Товар в реальном исполнении имеет пять характеристик: - уровень качества;  - набор свойств;  - специфическое оформление;  - марочное название;  - специфическая упаковка.