2.3 Аналіз зовнішньоекономічної діяльності тов «Шредер»

ТОВ «Шредер» здійснює наступні види зовнішньоекономічної діяльності: експорт; імпорт; операції з давальницькою сировиною; бартерні операції. ТОВ «Шредер» налагодила зовнішньоекономічні зв’язки з багатьма фірмами як в СНД, так і в країнах заходу. На підприємстві працюють дві служби, що займаються питаннями зовнішньоекономічного співробітництва: група продаж (СНД), яка підпорядкована комерційному директору; зовнішньоекономічний відділ, що знаходиться безпосередньому підпорядкуванні заступника генерального директора і на який покладене завдання здійснення зовнішньоекономічної діяльності з країнами далекого зарубіжжя. Головними завданням зовнішньоекономічного відділу є: забезпечити надходження валютних коштів за продукцію, реалізовану на зовнішніх ринках; вивчення ринків збуту та закупки товарів; забезпечення підприємства імпортними матеріалами, комплектуючими, сировиною, які необхідні для його безперебійного функціонування; укладання контрактів на продаж і купівлю; виставочна діяльність; підготовка та здійснення реклами своїх товарів; організація зустрічей з іноземними діловими партнерами; маркетингова діяльність; розробка перспективних планів експорту і імпорту.

Організаційна структура управління зовнішньоекономічною діяльністю ТОВ «Шредер» залежить від ряду чинників. Усіх їх можна поділити на внутрішні та зовнішні. Внутрішні чинники включають: масштаби зовнішньоекономічної діяльності; витрати; складність продукції; досвід; контроль. Зовнішні чинники включають: економічну свободу; конкуренцію; ризики. Крім того, організаційна структура залежить і від методу виходу на зовнішній ринок. Безпосередній вихід на зовнішній ринок ТОВ «Шредер» здійснює через зовнішньоекономічний відділ[35, с. 26].

ТОВ «Шредер» експорт продукції здійснює в основному по прямих угодах купівлі-продажу або ж по бартерних угодах. Основною експортною продукцією підприємства є пуско-регулюючі апарати (ПРА) і світильники промислові з газорозрядними лампами та спеціальні типу ЛСР, Н4Т4Л, ЧТОВ 23х200. Слід зазначити також, що ТОВ «Шредер» є одним з найбільших виробників (ПРА). ТОВ «Шредер» здійснює експорт продукції на зарубіжні ринки з яких найбільший відсоток припадає на такі країни: Чехія – 51,27%, Угорщина – 13,27%, Бельгія – 11,82%, експорт у інші країни (Англія, Румунія, Росія, Італія, Литва, Латвія, Польща, Молдова, Іспанія) складає 23,74% (табл. 2.5).

Таблиця 2.5

Експорт продукції на зарубіжні ринки (країни) у 2013 р.[55, с. 20]

Країни	Сума	%
Чехія Бельгія Угорщина Англія Румунія Росія Італія Німе чинна Латвія Польща Іспанія Молдова	14327300,62 3302920,27 3709670,28 387910,88 1066040,39 1082940,28 343060,97 2439000,39 1139320,5 467000,74 872000,58 931100,1 ∑ 279467500,00	51,27 11,82 13,27 1,39 3,81 3,88 8,73 8,73 4,08 0,17 3,31 0,33 100

При реалізації своєї продукції та наданні послуг, як на території своєї країни, так і за її межами, підприємство здійснює самостійно або через територіальних представників. Крім того, слід відмітити, що ТОВ «Шредер» має мережу дилерських представництв та фірмових магазинів у Єкатеринбурзі, Москві, Архангельську, Башкирстані та деяких інших країнах. Через представництва «Ватри-Шредер» продає близько 10% своєї продукції. Крім того ТОВ «Шредер» не лише реалізує готову продукцію на західні ринки, а й деталі зовнішнього освітлення про що свідчать дані табл. 2.6.

Результати табл. 2.6 свідчать, що деталі ТОВ «Шредер» все більше користуються попитом на світовому ринку світлового освітлення.

Таблиця 2.6

Обсяги експорту по окремих видах продукції ТОВ «Шредер», тис. грн.[55, с. 21]

Вид продукції	Роки
	2011	2012	2013
Всього, в тому числі: – баласти – світильники – деталі до світильників – пластини – комплекти до світильників	6754,9 4078,5 2602,8 73,7 – –	6474,3 3502,1 2872,5 93,6 6,1 –	3654,6 2372,0 1192,9 51,8 4,7 33,2

При встановленні ціни на експортну продукцію ТОВ «Шредер» враховує два фактори: ціну аналогічної продукції своїх конкурентів – всесвітньо відомих підприємств, а також власну собівартість і заплановану норму прибутку. В результаті, щоб мати збут на зовнішньому ринку, ціна продукції ТОВ «Шредер» повинна бути меншою від ціни іменних виробників і водночас приносити підприємству певний прибуток. При значному полегшенню для підприємства є те, що експортна продукція не обкладається ПДВ. Продукція, що йде на експорт, майже 100 відсотково промислова, в загальному обсягу якої найбільша частка припадає на баласти (ПРА). Місткість західного ринку (ПРА) становить 50 млн. штук, а виробляється тут 80 млн. штук. Отже, конкуренція дуже висока тому не мало важливу роль відіграє якість виготовленої продукції.

Для того, щоб експортувати виготовлену продукцію підприємство зазнає певних затрат, про що свідчать дані таблиці 2.7

Таблиця 2.7

Затрати на продаж продукції на експорт 10 місяців 2013 р.[55, с. 23]

Затрати	Сума (грн.)	%
1. Послуги митниці 2. Наряди митників 3. Брокерські послуги. 4. Сертифікати (ТТП) 5. Транспорт 6. Всього експортовано Разом затрат	5284,09 6612,39 6935,00 9079,60 131724,10 2275299,09 159635,18	0,23 0,29 0,30 0,40 5,79 к = 7,02%

Як бачимо з табл. 2.7 найбільший обсяг затрат на продаж продукції на експорт припадає на транспорт – 5,79%, сертифікати (ТТП) – 0,40%, брокерські послуги – 0,30%, а загальний коефіцієнт по експорті продукції становить 7,02%.

Для створення конкурентоздатних виробів, підприємству необхідно забезпечити високоякісними матеріалами і комплектуючими. Більшість з них ТОВ «Шредер» закуповує за кордоном, оскільки вони не виробляються в Україні та СНД або ж ціни на них надто високі. Підприємство імпортує, в основному, лак просочувальний для баластів з Німеччини підприємство («Lankwitzer Lackfabrib GmbH»), стрічку алюмінієву і стальну («Alnot GmbH»), патрони і стартери для світильників («IBV»), фарбу порошкову теж з Німеччина підприємства («Lankwitzer Lackfabrib GmbH»). З Польщі ввозиться дріт мідний емальований (підприємства «Slaska Fabrika Kabli SA»), з Угорщини – поліамід («Zoltek»), з Німеччини («Atoteck») – хімікати. Крім того ТОВ «Шредер» імпортує також і обладнання з Австрії підприємство («Galika»). З Німеччини, з Польщі і Угорщини ТОВ «Шредер» також здійснює бартерні операції та операції з давальницькою сировиною.

Важливе значення при оцінці експортних можливостей підприємства також має аналіз маркетингових і комерційних складових його діяльності. Щодо методів експортної торгівлі ТОВ «Шредер», потрібно відмітити, що при збуті продукції на зовнішні ринки в основному використовується прямий метод, хоча торгівля через посередників вважається більш ефективною. Переважну більшість експортних поставок складають звичайні контракти купівлі-продажу, хоча застосовуються також і бартерні операції, особливо з країнами СНД. Великою проблемою для ТОВ «Шредер» в останній час є також відсутність товаросупровідної та транспортної мережі, які б забезпечували доставку товару за кордон. Не дивлячись на те, що підприємство розташоване поблизу залізничної станції, відсутність вагонів та великі транспортні затрати стримують збут продукції[59, с. 19].

Важливою складовою забезпечення експортних можливостей ТОВ «Шредер» виступає наявність комп’ютерної сітки, яка зв’язує основні виробничі та управлінські підрозділи. Адже добре відомо, що успіх експортної діяльності підприємства залежить багато в чому від того, наскільки повно і своєчасно воно отримує якісну, достовірну і достатню по об’єму інформацію по ринках, динаміці попиту, пропозиції і цінах, по фірмах-партнерах та фірмах-конкурентах. Вищевказана комп’ютерна сітка дає можливість не тільки отримувати найновішу інформацію, але й швидко доводити її до всіх підрозділів підприємства. Отже, як бачимо, ТОВ «Шредер» має значні експортні можливості, які можуть бути покращені за рахунок описаних вище інструментів вдосконалення[23, с. 47].

Отже, при детальному аналізі здійснення експортних операцій на ТОВ «Шредер», ми приходимо до таких узагальнень, що дане підприємство є лідером у виробництві світлотехнічної продукції. Основний вид діяльності полягає у експорті зовнішнього освітлення, а також надані послуг у країни ближнього і далекого зарубіжжя, що зумовило створення на даному підприємстві зовнішньоекономічного відділу.

Висновки до розділу 2

Таким чином, позицію ТОВ «Шредер» на ринку можна охарактеризувати, як позицію високоякісного вітчизняного виробника в галузі зовнішнього освітлення.

Елемент диференціації проявляється в тому, що ТОВ «Шредер» пропонує своїм споживачам продукцію з різноманітним набором характеристик, різною комплектацією в межах однієї марки.

Проаналізувавши значення основних показників господарської діяльності ТОВ «Шредер», можна зробити такий узагальнюючий висновок: підприємство діє досить успішно, хоча й деякі показники мають недостатні значення чи розвивались протягом розглянутого часу негативно. Найбільш позитивні тенденції спостерігаються для показників фінансової стійкості та рентабельності. А от показники ліквідності та ділової активності характеризуються наявністю різнобічного розвитку в їхній динаміці (див. додатки). Та слід зазначити, що основні тенденції фінансово-господарської діяльності ТОВ «Шредер», не дивлячись на несприятливі обставини в зв’язку з економічною кризою характеризуються наявністю в своїй діяльності прогресивних, а не регресивних тенденцій, а саме, повільним але впевненим розширенням виробництва, досягненням фінансової стійкості та незалежності, розширенням та інтенсифікацією зусиль по здійсненню науково-дослідної діяльності та впровадженню нової продукції у виробництво.

Близько 50 % продукції ТОВ «Шредер» поставляється на експорт у країни Східної та Західної Європи, включаючи продаж світильників як членам групи «Шредер» так і іншим замовникам.