2Составные элементы рынка

В завершение дня, пишу второй урок в «Курс Маркетинга в вопросах и ответах» и сейчас я расскажу про Составные элементы рынка и их взаимосвязи в маркетинге.

1. Сформировавшийся рынок состоит из трех элементов.

1. спроса;

2. товарного предложения;

3. цены.

Спрос — это:

• платежеспособная потребность, или представленная на рынке  потребность в товарах и услугах;

• часть конкретных общественных потребностей, которая обеспечена  деньгами и представлена на рынке.

Спрос классифицируется на:

• неудовлетворенный;

• реализованный;

• действительный.

Действительный спрос равен сумме неудовлетворенного и реализованного.

Товарное предложение — это масса товаров, которые продаются,  находятся на рынке или могут быть доставлены на него.

Масса продуктов — это государственные, производственные и  сельскохозяйственные товарные резервы; товары, находящиеся на рынке,  импорт товаров.

Источники формирования товарного предложения:

• собственное промышленное, сельскохозяйственное и иное производство;

• система заготовок;

• товарные запасы;

• импорт товаров;

• реэкспорт.

Цена — это денежное выражение стоимости товаров. Стоимость — это заключенный в товаре средний  общественно-необходимый труд. В любом обществе действуют объективные экономические законы  стоимости, согласно которым товар обменивается в зависимости от спроса и предложения.

3.Спрос как форма проявления потребностей

Спрос-это экономическая категория, присущая только товарному производству конкретно, это осознанная потребность общества в целом и его членов в частности в материальных, духовных и иных благах, которые можно получить ты в условиях, которые определяются характером и уровнем развития производственных отношений Спрос является формой проявления потребности, которая складывается под влиянием развития общественного производства и уровня материального благосостояния у народа Он определяется также географическими, национальными и социальными условиями жизниття.

В условиях товарного производства через спрос удовлетворяются потребности общества на средства производства и предметы потребления, удовлетворения спроса осуществляется через рынок с помощью покупки и продажи

В соответствии с основным концептуальным положением рыночной экономики производитель должен производить, а посредник продавать то, что требует покупатель, по ценам, которые являются приемлемыми для конечного потребителя. Потребности присущи человеку со дня его рождения. Они объективны и представляют собой движущую силу экономического, социального и духовного развития, критерий целесообразности использования природных богатств и других ресурсов. Потребности неиссякаемы, они находятся в постоянном развитии, причем удовлетворение одной потребности дает толчок к развитию другой. Процесс формирования новых потребностей непрерывен и называется законом возвышения потребностей.

Потребности являются связующим звеном между производством и потреблением и проявляются через конкретные (желаемые) образы материальных и духовных благ, способных их удовлетворять. Потребности, несмотря на их абстрактность, являются одновременно исходным моментом и результатом производства. Необходимость их удовлетворения требует от производителя постоянного поиска форм их удовлетворения, разработки новых товаров, способных решить эту задачу в конкретном периоде. Экономическая сущность диалектики развития потребностей характеризуется следующим образом.

1. Природа потребностей и их развитие определяются производственной деятельностью людей.

2. Виды потребностей и формы их удовлетворения определяются характером производственных отношений.

3. Содержание потребностей, формы удовлетворения, процесс развития отражают специфику переживаемого исторического момента.

4. Осознанное отношение к труду, его результатам проявляется через осознание необходимости удовлетворения потребностей

Удовлетворение потребностей осуществляется посредством предъявления покупательского спроса.

Выбор методов удовлетворения спроса зависит от его разновидностей. В зависимости от принципа классификации различают следующие виды спроса:

—        от степени удовлетворения — реализованный (измеряется по показателю розничного товарооборота), неудовлетворенный, действительный, потенциальный;

—        уровня проявления и управления (макро- и микроспрос);

—        периодичности возникновения (повседневный, периодический, редкий, импульсивный, эпизодический);

—        динамики развития интенсивности предъявления (формирующийся, возрастающий, стабильный, снижающийся);

—        характера спроса — первичный (начальный), спрос на замену, дополнительный;

—        объемов и того, кто предъявляет спрос (индивидуальный и совокупный);

—        уровня подвижности (базовый, мобильный).

Спрос является носителем связи между потребностью и потреблением.

Процесс удовлетворения потребностей, спроса завершается потреблением товаров.

Потребление — использование средств производства и предметов  потребления  для  удовлетворения  производственных и1. личных потребностей. Реальное потребление товаров (товар оплачен, деньги поступили производителю и у него появилась возможность, не прерывая производственный процесс, закупить сырье, материалы и оборудование и приступить к изготовлению новых товаров) становится основой для организации их воспроизводства. 

Объем, структуру и динамику спроса определяют следующие группы факторов.

1. Социальные (социальная структура общества, уровень развития культуры, мода, профессиональный состав населения, уровень безработицы).

2. Экономические (уровень развития экономики страны, региона, размер денежных доходов, уровень и динамика розничных цен, соотношение товарной и нетоварной форм потребления, степень обеспеченности покупателей товарами, величина налогов, культура торговли, уровень цен на коммунальные услуги.

3. Демографические  (численность,  половозрастной  состав потребителей, размер и состав семьи, миграция населения).

4. Природно-климатические (специфика климата,  национальные традиции, сезонность продаж).

5. Политические (меры по поддержке малоимущих потребителей, минимальный уровень заработной платы и прожиточного минимума, индексация доходов, международные кризисы, войны, политические конфликты).

6. Товарная политика (качество товаров, насыщенность рынка товарами, современная техника и технология производства, широта ассортимента, наличие товаров-заменителей, товаров-дополнителей).

7. Прочие факторы (потребительские ожидания, предпочтения потребителей, сегмент рынка, реклама).

Размер спроса конкретного сегмента рынка обусловлен численностью потребителей, объемом предъявленного спроса в натуральном измерении, ценой товара и рассчитывается по формуле

Q = (Чп * СВ  * П) * Р,

где    Q — спрос;

         Чп, СВ — число покупателей на определенном сегменте рынка в определенное время, чел.;

          П — среднедушевой объем покупок в натуральном измерении;  

          Р  — цена, р.