
- •Лекционный курс психология манипуляций
- •Тема 1. Психологическое определение манипуляции
- •Феноменологическая представленность или усмотрение?
- •Можно выделить три источника информации о существовании манипуляции.
- •Происхождение термина «манипуляция»
- •В психологической литературе термин «манипуляция» имеет три значения.
- •Психологическое определение манипуляции
- •Формирование критериев
- •Определение манипуляции
- •Тема 2. Предпосылки манипуляции
- •1. Культурные предпосылки манипуляции
- •2. Манипулятивная природа социума
- •3. Межличностные основания
- •4. Мотивационный (внутрипсихический) процесс
- •5. Технологические требования
- •Место манипуляции в системе человеческих отношений
- •Приемы психологической защиты
- •Классификация основных способов психологической защиты
- •Рекомендации по проведению аргументации своей точки зрения, позиции, решения
- •Тема. Искусство комплимента
3. Межличностные основания
Межличностные отношения — это тот горизонт бытия, на котором имеются все предпосылки для реализации сущностных качеств человека, таких как способность к любви и состраданию, чувство родовой общности, принятие другого как уникального и равноценного себе.
Семантическое поле слова общение содержит три группы значений:
1) слияние, объединение, создание общности, некой целостности;
2) передача сообщений, обмен информацией, перенесение чего-либо;
3) встречное движение, взаимопроникновение, нередко носящее тайный или интимный характер.
Для концептуализации каждого из них уже существуют необходимые термины: контакт, отношение и взаимодействие.
Контакт (психологический, межличностный). Исходное значение (лат. contactus — касание) указывает на прикосновение, прикасание.
Функциональное назначение контакта состоит во взаимном подтверждении партнерами по общению факта существования друг друга: когда я вступаю с кем-то в контакт, я тем самым подтверждаю (для себя и для него одновременно) наличие у меня партнера (к кому-то же я прикасаюсь!), при этом удостоверяюсь и в собственном существовании.
Инструментальное значение контакта заключается в создании условий для передачи информации по каналам связи.
Отношения (межличностные). Исходное значение — отнести, перенести нечто (из себя в другого, из другого — в себя).
Функциональное назначение отношения состоит в обеспечении постоянной межличностной связи путем непрерывного обмена личностно значимой информацией. Наличие такого обмена создает взаимную зависимость вступивших в контакт людей друг от друга и взаимную ответственность за сохранение образовавшегося динамического единства, новой общности.
Инструментальное значение отношения — вслед за установлением контакта наполнить информационные каналы конкретным личностно значимым содержанием. Последнее определяется намерениями сторон, степенью их совпадения, спецификой ситуации и т. п.
Взаимодействие (межличностное). Означает взаимное (с обеих сторон) вложение усилий, выраженное в направленных друг на друга действиях (воздействиях).
Поддержание существования уникальной системы составляет сущность (функцию) взаимодействия: система живет, пока, во-первых, существует перенос содержаний по общим каналам взаимодействия, а во-вторых, созданная система отношений соответствует интересам сторон.
Итак, мы можем кратко очертить характер деформаций, которым подвергается общение людей — глубоко гуманистическое по своей сущности — под влиянием дискриминационных (от лат. discrimino — различаю, разделяю) тенденций в социуме.
1. Первой деформацией, несомненно, надо признать использование людей в инструментальной функции посредством эксплуатации как потребности в объединении, так и потребности в индивидуализации. При этом люди уравниваются (по значимости для эксплуататора) с вещами, животными и т. п. Сущностные человеческие качества из ценностей также превращаются в средства и инструменты подавления и подчинения людей, прибирания их к рукам и приручения, привлечения к.., закрепления за... и пр.
2. Искусственное (противоестественное) разъединение потребностей в объединении и индивидуализации, утрировано одностороннее их использование. С одной стороны, объединение без индивидуализации ведет к внутригрупповой унификации, гипертрофированной межличностной идентификации членов группы между собой. С другой стороны, индивидуализация группы, а не человека,— в чем и парадокс — лишает ее членов чувства общечеловеческой общности, что ведет к искусственному противопоставлению членов различных групп. И само стремление к индивидуализации как отдельных людей, так и групп возводится в ранг ведущего средства управления: « разделяй и властвуй».