5.4.Реклама. Требования к рекламе.

Для продвижения лекарственных препаратов , для формирования спроса и стимулирование сбыта , для продвижение товара на рынок используют рекламу .

Она используется

1. на этапе начала производства ( анонс изделия)

2. рассказывает о новом товаре, его потребительских свойствах.

3. раскрывает уникальные стороны товара.

4. сообщает о практическом использовании товара.

5. распространяет мнение о товаре тех, кто его использует.

Основные каналы формирование спроса:

1. реклама.

2. ярмарки.

3. аукционы

4. выставки

5. распространение образцов.

6. пресса

7. симпозиумы.

Специалист по рекламе должен знать , что реклама показывает все в чуть преувеличенном виде: раздувает положительные стороны и не показывает отрицательные.

План рекламной кампании определяет объект рекламы, вид рекламы и бюджет рекламной компании.

Реклама- распространение в любой форме, с помощью любых средств информации о физических или юридических лицах, товарах, идеях, начинаниях, которая представлена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим лицам, идеям, и начинаниям и способствовать реализации товара, идей, начинаний.

Ненадлежащая реклама- недобросовестная, неэтичная, заведомо ложная или иная реклама в которой допущены нарушения требований к ее содержанию, времени, месту и способу распространения, установленных законодательством РФ. Эта реклама содержит некорректные сравнения рекламируемого товара с другими товарами других производителей , а также содержит высказывания, образы, порочающие деловую репутацию конкурентов.

Контрреклама- опровержение ненадлежащей рекламы, распространяемое в целях ликвидации вызванных ею последствий

ФЗ «О рекламе» Ст. 24 Реклама лекарственных средств, изделий медицинского назначения.

1. Реклама лекарственных средств не должна

   1. обращаться к несовершеннолетним

   2. содержать ссылки на конкретные случае излечения от заболевания, улучшение состояние здоровья человека в результате применения объекта рекламирования.

   3. содержать выражение благодарности физическим лицам в связи с использованием объекта рекламирования.

   4. создавать преимущество о рекламируемом препарате ссылкой на факт проведением исследования, обязательной для проведения государственной регистрацией объекта.

   5. содержать утверждение или предположение о наличии у потребителей рекламы каких либо заболеваний, либо расстройств здоровья.

   6. способствовать созданию у здорового человека впечатления о необходимости применения объекта рекламирования.

   7. создавать впечатление ненужности обращения к врачу.

   8. гарантировать положительное действие объекта рекламирования , его безопасность, эффективность, отсутствие побочных действий.

   9. представлять БАД как лекарственный препарат.

   10. содержать утверждение, что безопасность и эффективность объекта рекламирования гарантирована гарантированы его естественным происхождением.

Ст. 25 Реклама БАД и пищевых продуктов недолжна:

1. создавать впечатление, что они являются лекарственными препаратами и обладают лечебными свойствами.

2. создавать ссылки на конкретные случаи излечения людей, улучшения их состояния в результате применения таких добавок.

3. содержать выражение благодарности физическим лицам в связи с применением БАД.

4. побуждать к отказу от здорового питания.

5. создавать впечатление о преимуществе БАД путем ссылки на факт проведение исследований, обязательных для проведения исследований, обязательной для проведения государственной регистрации таких добавок, а также использовать результаты иных исследований в форме прямой рекомендации к применению таких добавок.

Реклама продуктов детского питания.

1. реклама продуктов детского питания не должна представлять их в качестве полноценных заменителей женского молока и содержать утверждение о преимуществе искусственного вскармливания детей. Реклама продуктов, предназначенных для использования в качестве заменителей женского молока, и продуктов включенных в рацион ребенка в течении первого года жизни, должна содержать сведения о возрастных ограничениях применения таких продуктов и предупреждение о необходимости консультаций специалистов.

Число людей, положительно относящихся к рекламе, составляет 41-50% . Число потребителей, безразлично или негативно относящихся к рекламе, зависит от возраста и образования. Посетители аптеки молодого возраста или с высшим образованием не испытывают негативных эмоций по отношению к рекламе. Поэтому преимущественно на них и должна быть направлена реклама в аптеках.

Главное назначение рекламы- формирование спроса и стимулирование сбыта продукции.

При оформлении рекламных материалов необходимо учитывать:

Текст рекламы должен быть кратким , подчеркивать достоинство препарата ( удобный прием, вкус, длительность действия и.т.д) информировать о применении, В соответствии с п. 2 ст. 44 ФЗ №86 «О лекарственных средствах» реклама ЛС «независимо от формы должна соответствовать фармакологическим данным о лекарственных средствах , полученных полученным при клинических исследованиях»При подготовке и оформление рекламных материалов следует помнить , что действенность рекламы зависит от того, насколько полно учтены в ней мотивы потребителя . Психологическая задача рекламы –усилить мотивы, которые направляют человека сделать шаг, рекомендованный рекламой, и ослабить мотивы, препятствующие этому. Реклама должна помочь осознать пользу рекламы и связать с мотивами его потребления. Важнейшим мотивом для любых категорий потребителей является здоровье – его восстановление или укрепление.

Виды рекламы.

Реклама в аптечных учреждениях подразделяется на световую, витринную, печатную, сувенирную.

Световая реклама: представляет собой рекламу на применении света. Это могут быть вывески, световые плакаты, табло, бегущие строки рекламы.

Основное достоинство световой рекламы- дополнение других форм рекламы, в ночное время, когда аптека не работает, реклама может находиться на расстоянии от аптечного предприятия, размещаться такая реклама должна на основных ночных потоках движения потенциальных покупателей.

Печатная реклама- рекламные буклеты, листки, проспекты, каталоги. В образцах письменной рекламы на лекарственные препараты 20% площади отводится информации о противопоказаниях лекарственного препарата.

Сувенирная реклама- это ручки, пакеты, календари, визитки с логотипов фирмы производителя, оптовой фирмы, или аптечного предприятия.

Витринная реклама- оформление витринных экспозиций

Виды рекламы.

Информационная – сообщение сведений о новом товаре , новых сторонах существующего уже товара, об изменении цен, об изменении действия товара,( появление в процессе использования новых фармакологических свойств), исправление неправильных сведений о товаре, информация о начале продажи товара.

Информационная реклама используется на этапе выхода на рынок.

Увещевательная реклама -формирует предпочтение к определенному товару. Изменяет восприятие товара о его свойствах . Убеждает покупателя в необходимости, совершить покупку не откладывая. Эта реклама наиболее наступательная, агрессивная. «Купить надо этот товар немедленно, или приобрести необходимо данный товар, а не товар конкурента».

Увещевательная реклама используется при выходе товара на рынок на этапе роста.

Напоминающая реклама- напоминание о присутствии товара на рынке, о том, что он может в скором времени будет необходим, где его можно приобрести.

Увещевательная реклама используется на этапе зрелости товара.

Подкрепляющая реклама-разновидность напоминающей рекламы, используется на этапе спада.

Контрольные вопросы

1. Понятие «маркетинг»

2. Элементы маркетинга

3. Виды рекламы

4. Расшифруйте аббревиатуру 4Р (англ. и русск. перевод.)