Добавил:

Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Белорусский национальный технический университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

МОИ ШПОРЫ ценнообразование DO_ak_zena.doc

Скачиваний:

Добавлен:

01.07.2025

Размер:

747.52 Кб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 1 2 3 4 5 6 78 / 88

стратегии монопольного ценообразования:

установление монопольных (монопсонических) цен;
установление демпинговых цен.

Рассмотрим каждую группу стратегий.

Дифференцированные стратегии охватывают следующие виды стратегий.

Стратегия скидки на втором рынке заключается в том, что на один и тот же товар или услугу на других (вторых) рынках цена устанавливается ниже. В качестве вторых рынков выступают демографические, географические, внешние. Например, на вторых демографических рынках, т.е. на рынках для пенсионеров, детей, студентов могут действовать более низкие цены на услуги парикмахерских, коммунальные услуги, билеты в театры и кинотеатры, музеи, проездные билеты на городском транспорте. Цены со скидками могут использоваться в другом географическом районе (рынки административно-территориальных делений), на внешнем рынке (демпинговые цены).

Стратегия сезонной (периодической) скидки основывается на неоднородности покупательского спроса во времени и применяется для его стимулирования. Такая стратегия используется при продаже товаров сезонного спроса во вне сезона, товары, вышедшие из моды, а также при установлении цен на овощи и фрукты по сезонам их заготовки, тарифов на услуги связи в различное время суток, билетов на дневные и вечерние представления и т.д. Использование данной стратегии позволяет обеспечить фирмам более равномерную загрузку производственных мощностей и расширить объем продаж.

Стратегия "случайной скидки" предполагает, что скидка с цены устанавливается по случайному принципу на основе теории больших чисел, например, для каждого сотого, тысячного покупателя. Данная стратегия ориентирована на покупателей, заинтересованных в низких ценах, как правило, это люди с невысокими, средними доходами, которые часто переоценивают свою экономию, получаемую от покупки по таким ценам.

Стратегия применения скидки при больших объемах покупки заключается в предоставлении скидки при покупке больших или относительно больших объемов продукции, при чем для каждого вида товаров понятие «большого объема» может быть разным.

Стратегия применения скидки при продаже товаров, которые не соответствуют стандарту, предусматривает скидку в том случае, если продукция не удовлетворяет требованиям по расфасовке, упаковке, маркировке товара, а также по каким-то технико-эксплутационным характеристикам.

Конкурентные стратегии включают следующие виды стратегий.

Стратегия «снятия сливок» аналогична политике с соответствующим названием.

Стратегия проникновения на рынок заключается в том, что первоначально фирма устанавливает относительно низкую цену на свой товар, после завоевания определенной части (сегмента) рынка фирма поднимает цену, не меняя качество товара.

Стратегия сигнализирования ценами основывается на том, что цена может служить базой для оценки покупателем товара. Высокая надбавка к цене часто используется в качестве инструмента для того, чтобы выделить модель класса «люкс» от обычных моделей. Величина надбавки к цене в таких случаях обычно намного значительнее, чем разница в издержках производства моделей класса «люкс» и обычной. Таким образом, более высокая цена может быть неотъемлемым элементом создания репутации товара фирмы с широкой номенклатурой, а также являться одним из источников дополнительной прибыли. Однако, используя данную стратегию, фирма может продать низкокачественный товар по высокой цене, используя эффект - «более высокое качество всегда означает более высокие цены».

Ассортиментные стратегии объединяют следующие виды стратегий.

Стратегия товарных наборов заключается в том, что цена набора (бритвенный прибор и лезвия, фотоаппарат и фотопленка, косметические наборы) устанавливается ниже, чем сумма цен входящих в него компонентов. При этом по более низкой цене может продаваться основное изделие, а дополняющие его или сопутствующие товары - по более высокой. При этой стратегии выигрывают как покупатели – за счет сниженных цен, так и продавцы – за счет увеличения объема продаж.

Стратегия различной прибыльности используется в ценообразовании на взаимозаменяемые товары или услуги. При этом фирма устанавливает на аналогичные товары цены таким образом, что получает большую прибыль от дорогостоящих моделей и порой даже убыток от дешевых, а в целом имеет среднюю норму прибыли. Модели товаров или виды услуг, отличающиеся по цене и качественным характеристикам, предназначены для различных категорий покупателей. Использование данной стратегии объясняет различие в ценах билетов на первые и последние ряды в театрах, люксовые и обычные номера в гостиницах, престижные и рядовые марки автомобилей, тарифы на услуги (транспортные, коммунальные, бытовые) для населения и предприятий и т.д.

Стратегия «имидж»-цены применяется наиболее конкурентоспособными фирмами, которые имеют устойчивую репутацию на рынке и выпускают престижную продукцию (например, марочные вина, коньяки, фирменная одежда и обувь).

Стратегия лидерства при потерях применяется, как правило, в розничной торговле, когда фирма продает товар, который завезен в большом количестве со значительной скидкой, иногда по себестоимости и ниже.

Стратегия установления цен выше номинала применяется для товаров длительного пользования, когда товары имеют примерно одинаковые характеристики, но предназначены для разных групп покупателей, и поэтому продаются по разным ценам.

Стратегии монопольного ценообразования охватывают следующие виды стратегий.

Стратегия установления монопольных (монопсонических) цен применяется в том случае, когда фирма занимает доминирующее положение на рынке, дающее ей возможность оказывать решающее влияние на общие условия обращения товара на соответствующем товарном рынке или затруднять доступ на товарный рынок конкурентам.

Выделяют следующие виды монопольных цен:

монопольно высокой является цена, которая устанавливается с целью получения сверхприбыли и/или компенсации необоснованных затрат за счет ущемления экономических интересов других фирм или населения;
монопольно низкой является цена, которая при устойчивом спросе за счет преднамеренного снижения доходов (прибыли) в краткосрочном периоде затрудняет доступ на рынок другим фирмам и тем самым ограничивает конкуренцию на рынке данного товара;
монопсонически низкой ценой является цена, устанавливаемая фирмой, доминирующей на рынке данного товара в качестве покупателя, в целях получения сверхприбыли и/или компенсации не обоснованных затрат за счет поставщика.

Стратегия установления демпинговых цен заключается в том, что фирма при проникновении (завоевании) рынка или его сегмента, а также с целью недопущения входа на рынок других компаний устанавливает цену ниже себестоимости. Так как фирма (монополист) занимала до этого доминирующее положение и получала монопольную прибыль, то она имеет вследствие этого достаточные финансовые ресурсы, чтобы в течение определенного времени продавать продукции по демпинговым ценам.

8.Механизм ценообразования

9.Формирование ценовой политики предприятия Этапы формирования цены

Процедура формирования цены на предприятии является сложным и многоэтапным процессом, состоящим из следующих этапов:

Этап 1. Изучение рынка сбыта продукции:

характер конкуренции на рынке;
выделение основных конкурентов;
уровень платежеспособного спроса.

Этап 2. Выбор цели ценообразования:

максимизация прибыли;
выживаемость на рынке;
удержание определенного сегмента рынка.

Этап 3. Анализ спроса:

характер спроса на продукцию;
чувствительность покупателей к уровню цены;
тип товара, с точки зрения, эластичности спроса по доходу.

Этап 4. Анализ себестоимости продукции:

верхний уровень цены определяется платежеспособным спросом;
нижний уровень цены определяется себестоимостью;
удельный вес постоянных и переменных издержек в себестоимости;
коэффициент валовой или маржинальной прибыли.

Этап 5. Анализ налоговой политики:

косвенные налоги в цене;
удельный вес налогов и др. обязательных платежей в цене;
налогообложение прибыли.

Этап 6. Анализ цен конкурентов:

отличительные особенности товара;
достоинства и недостатки товаров конкурентов по сравнению с данным товаром;
цены на товары конкурентов.

Этап 7. Выбор метода ценообразования:

методы, основанные на издержках производства;
методы, ориентированные на потребительские свойства продукции;
методы, основанные на анализе уровня конкуренции.

Этап 8. Выбор ценовой стратегии и политики:

определение ценовой стратегии и политики предприятия на данном рынке или сегменте рынка.

Этап 9. Учет психологических факторов:

местоположение, уровень обслуживания;
психологический уровень цены.

Этап 10. Установление окончательной цены:

устанавливается цена, соответствующая ценовому образу фирмы и ее ценовой политике.

Поэлементный состав цены (отпускной, оптовой, розничной)

В зависимости от экономических признаков все цены классифицируются по видам и разновидностям. Важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация в зависимости от обслуживаемой ими сферы товарного обращения. По этому признаку цены подразделяются на следующие виды:

отпускная цена предприятия-производителя;
оптовая отпускная цена (оптовые отпускные цены на продукцию промышленности);
розничные цены.

Поэлементный состав отпускной цены (оп) предприятия-производителя

Поэлементный состав оптовой и розничной цен

3.3.Формирование себестоимости продукции как основного элемента цены. Нормируемые статьи

Примечание: Налог на добавленную стоимость (НДС) добавляется к отпускной цене предприятия-производителя, к отпускной цене оптового предприятия и розничной цене. К розничной цене с НДС добавляется налог с продаж товаров, а к цене услуг налог на услуги.

10. Определение нижней границы отпускной цены предприятия-изготовителя на основе затратного метода.

Наиболее применимым методом расчета первоначальной отпускной цены является затратный метод ценообразования. В основе данного метода лежит расчет себестоимости продукции как основного элемента цены. Включение затрат в себестоимость продукции происходит в соответствии с «Основным положением по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ и услуг)», утвержденным Министерством экономики, Министерством финансов, Министерством статистики и анализа и Министерством труда от 14.08.2000г. с учетом отраслевых особенностей состава затрат и дополнений, сделанных позже.

Калькулирование себестоимости представляет собой особую систему расчетов, посредством которой может быть определена как себестоимость всей произведенной предприятием товарной продукции (или ее отдельных видов, частей, элементов), так и стоимость производства единицы продукции.

Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, нематериальных активов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию.

Затраты, образующие себестоимость продукции, группируются в соответствии с их экономическим содержанием по следующим элементам:

1. материальные затраты (за вычетом стоимости возвратных отходов);

2. расходы на оплату труда;

3. отчисления на социальные нужды;

4. амортизация основных фондов;

5. прочие затраты.

В элементе "Материальные затраты" отражается стоимость:

1. приобретаемых со стороны сырья и материалов, которые входят в состав вырабатываемой продукции, образуя ее основу или является необходимым компонентом при изготовлении продукции (проведении работ, оказании услуг);

2. покупных материалов, используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) для обеспечения нормального технологического процесса и для упаковки продукции или расходуемых на другие производственные и хозяйственные нужды (проведение испытаний, контроля, содержание, ремонт и эксплуатация оборудования, зданий и сооружений, других основных производственных фондов, малоценных и быстроизнашивающихся предметов и прочее), запасных частей для ремонта основных производственных фондов, малоценных и быстроизнашивающихся предметов, предметов проката; а также износ малоценных и быстроизнашивающихся предметов (инструментов, приспособлений, инвентаря, приборов, лабораторного оборудования, средств индивидуальной защиты и других малоценных предметов);

3. покупных комплектующих изделий и полуфабрикатов, подвергающихся в дальнейшем монтажу или дополнительной обработке на данном предприятии;

4. работ и услуг производственного характера, выполняемых сторонними предприятиями или производствами и хозяйствами предприятия, не относящимися к основному виду деятельности, а также предпринимателями без образования юридического лица. К работам и услугам производственного характера относятся: выполнение отдельных операций по изготовлению продукции, обработке сырья и материалов, проведение испытания для определения качества потребляемых сырья и материалов, контроля за соблюдением установленных технологических процессов, ремонт основных производственных фондов, затраты на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, связанные с подготовкой и освоением производства новых видов продукции и технологических процессов, относимых на себестоимость, и прочее. Транспортные услуги сторонних организаций по перевозкам грузов внутри предприятия (перемещение сырья, материалов, инструментов, деталей, заготовок, других видов грузов с базисного (центрального) склада в цехи (отделения). Доставка готовой продукции на склады хранения, до станции (порта, пристани) отправления также относятся к услугам производственного характера;

5. природного сырья (отчисления на покрытие затрат по геологоразведочным и геолого-поисковым работам по полезным ископаемым; затраты на рекультивацию земель; оплата работ по рекультивации земель, осуществляемых специализированными предприятиями; плата, взимаемая за древесину, отпускаемую на корню, а также за другие природные ресурсы, используемые предприятиями в пределах норм, установленных законодательством);

6. приобретаемого со стороны топлива всех видов, расходуемого на технологические цели, выработку всех видов энергии (электрической, тепловой, сжатого воздуха, холода и других видов), отопление производственных зданий, транспортные работы по обслуживанию производства, выполняемые транспортом предприятия;

7. покупной энергии всех видов (электрической, тепловой, сжатого воздуха, холода и других видов), расходуемой на технологические, энергетические, двигательные и другие производственные и хозяйственные нужды предприятия. Затраты на производство электрической и других видов энергии, вырабатываемых самим предприятием, а также на трансформацию и передачу покупной энергии до места ее потребления включаются в соответствующие элементы затрат на производство продукции (работ, услуг).

В состав затрат, относимых на себестоимость продукции (работ, услуг), стоимость топлива, электрической и тепловой энергии включается в пределах установленных норм их расхода. Топливно-энергетические ресурсы, израсходованные сверх установленных норм или лимитов, оплачиваются за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятий;

8. потерь от недостачи поступивших материальных ресурсов в пределах норм естественной убыли;

9. платежи предприятий за добычу природных ресурсов и выбросы (сбросы) в окружающую среду в пределах установленных лимитов, а также суммы налога за переработку нефти и нефтепродуктов.

Стоимость материальных ресурсов, отражаемая по элементу "Материальные затраты", формируется исходя:

из цен их приобретения (без учета налога на добавленную стоимость в соответствии с законодательством),
акцизов,
наценок (надбавок),
комиссионных вознаграждений,
стоимости услуг товарных бирж, включая брокерские услуги,
таможенных пошлин,
платы за транспортировку,
хранение и доставку, осуществляемые сторонними организациями.

Включение в состав себестоимости сырья, материалов и других материальных ресурсов производится с использованием одного из следующих методов оценки запасов:

по средневзвешенным ценам;
по учетным ценам с учетом отклонений от их фактической стоимости;
по ценам последнего приобретения (ЛИФО).

Затраты, связанные с доставкой материальных ресурсов транспортом и персоналом предприятия, подлежат включению в соответствующие элементы затрат на производство той продукции (работ, услуг), для изготовления (выполнения, оказания) которой были приобретены производственные запасы.

В стоимость материальных ресурсов включаются также затраты предприятий на приобретение тары и упаковки, полученных от поставщиков материальных ресурсов, за вычетом стоимости этой тары по цене ее возможного использования в тех случаях, когда цены на них установлены особо сверх цены на эти ресурсы.

Из затрат на материальные ресурсы, включаемых в себестоимость продукции, исключается стоимость возвратных отходов. Под возвратными отходами производства понимаются остатки сырья, материалов, полуфабрикатов, теплоносителей и других видов материальных ресурсов, образовавшиеся в процессе производства продукции (работ, услуг), утратившие полностью или частично потребительские качества исходного ресурса (химические или физические свойства) и в силу этого используемые с повышенными затратами (понижением выхода продукции) или вовсе не используемые по прямому назначению.

Не относятся к возвратным отходам остатки материальных ресурсов, которые в соответствии с установленной технологией передаются в другие цеха, подразделения в качестве полноценного материала для производства других видов продукции (работ, услуг). Не относится к отходам также попутная (сопряженная) продукция, перечень которой устанавливается в отраслевых методических рекомендациях (инструкциях) по вопросам планирования, учета и калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг).

Возвратные отходы оцениваются исходя из следующих условий:

1. по пониженной цене исходного материального ресурса (по цене возможного использования), если отходы могут быть использованы для:

основного производства, но с повышенными затратами (пониженным выходом готовой продукции);
нужд вспомогательного производства;
изготовления предметов широкого потребления (товаров культурно-бытового назначения и хозяйственного обихода)
реализации за пределами данного предприятия.

2. по полной цене исходного материального ресурса, если отходы реализуются за пределами данного предприятия для использования в качестве полноценного ресурса;

3. по действующей цене на отходы за вычетом расходов на сбор и обработку, когда отходы идут в переработку внутри предприятия или реализуются за его пределами.

В элементе "Расходы на оплату труда" отражаются:

выплаты по заработной плате, исчисленные исходя из сдельных расценок, тарифных ставок и должностных окладов, устанавливаемых в зависимости от результатов труда, его количества и качества;
стимулирующие и компенсирующие выплаты, включая компенсации по оплате труда в связи с повышением цен и индексацией заработной платы в соответствии с действующим законодательством;
премии рабочих, руководителей, специалистов и других служащий за производственные результаты;
иные выплаты в соответствии с применяемыми на предприятии формами и системами оплаты труда.

В состав расходов на оплату труда в соответствии с действующим законодательством включаются следующие основные выплаты:

1. выплаты заработной платы за фактически выполненную работу, исчисленные исходя из сдельных расценок, тарифных ставок и должностных окладов в соответствии с принятыми на предприятии формами и системами оплаты труда;

2. стоимость продукции, выдаваемой в порядке натуральной оплаты работникам;

3. выплаты по системам премирования рабочих, руководителей, специалистов и служащих за производственные результаты в размерах, предусмотренных действующим законодательством, за экономию сырья и материалов, топливно-энергетических ресурсов, надбавки за профессиональное мастерство, за высокие достижения в труде и т.д.;

4. выплаты компенсирующего характера, связанные с режимом работы и условиями труда, в том числе надбавки и доплаты к тарифным ставкам и окладам за работу в ночное время, сверхурочную работу, работу в многосменном режиме, за совмещение профессий, за расширение зон обслуживания, за работу в тяжелых, вредных, особо вредных условиях труда;

5. стоимость бесплатно предоставляемых работникам отдельных отраслей в соответствии с действующим законодательством коммунальных услуг, питания и продуктов, затраты на оплату предоставляемого работникам предприятий в соответствии с установленным законодательством порядком бесплатного жилья;

6. стоимость выдаваемых бесплатно в соответствии с действующим законодательством предметов (включая форменную одежду, обмундирование), остающихся в личном постоянном пользовании (или сумма льгот в связи с их продажей по пониженным ценам). Установленные законодательством нормы на бесплатную выдачу предметов распространяются на предприятия всех форм собственности;

7. оплата в соответствии с действующим законодательством трудовых отпусков, социальных отпусков с сохранением заработной платы, компенсация за неиспользованный отпуск, оплата льготных часов подростков, оплата перерывов в работе матерей для кормления ребенка, а также времени, связанного с прохождением медицинских осмотров, выполнением государственных обязанностей;

8. выплаты работникам, высвобождаемым с предприятий и из организаций в связи с их реорганизацией, сокращением численности работников;

9. надбавки к заработной плате за продолжительность непрерывной работы (вознаграждения за выслугу лет, стаж работы) в соответствии с действующим законодательством;

10. оплата в соответствии с действующим законодательством отпуска, предоставляемого по окончании государственного учебного заведения выпускникам, которые получили направление на работу;

11. оплата в соответствии с действующим законодательством учебных отпусков, предоставляемых рабочим и служащим, успешно обучающимся в вечерних и заочных высших и средних специальных учебных заведениях, в аспирантуре, в вечерних (сменных) профессионально-технических учебных заведениях, в вечерних (сменных) и заочных общеобразовательных школах;

12. оплата за время вынужденного прогула или выполнения нижеоплачиваемой работы в случаях, предусмотренных законодательством;

13. доплаты в случае временной утраты трудоспособности до фактического заработка, установленные законодательством, а также средства, израсходованные на выплату пособий по временной нетрудоспособности в связи с несчастными случаями на производстве и профессиональными заболеваниями.

В себестоимость продукции (работ, услуг) не включаются следующие выплаты работникам предприятия в денежной и натуральной формах, а также затраты, связанные с их содержанием:

1. премии, выплачиваемые за счет средств специального назначения и целевых поступлений, а также выплаты по системам премирования рабочих, руководителей и служащих за производственные результаты, сверх размеров, предусмотренных законодательством. Премии в размере до 30% тарифной ставки (оклада) каждого работника включаются в себестоимость продукции, если предприятие решает выплатить больший размер премии, это осуществляется за счет прибыли предприятия;

2. материальная помощь, беспроцентная ссуда на улучшение жилищных условий, обзаведение домашним хозяйством и иные социальные потребности;

3. надбавки к пенсиям, единовременные пособия уходящим на пенсию ветеранам труда, доходы (дивиденды, проценты), выплачиваемые по акциям и вкладам трудового коллектива предприятия; компенсация удорожания стоимости питания в столовых, буфетах и профилакториях либо предоставление его по льготным ценам или бесплатно (кроме специального питания для отдельных категорий работников в случаях, предусмотренных законодательством);

4. оплата жилья, путевок на лечение и отдых, экскурсий и путешествий, занятий в секциях, кружках, клубах, посещений культурно-зрелищных и физкультурных (спортивных) мероприятий, подписки на периодические издания и товаров для личного пользования работников и другие аналогичные выплаты и затраты;

5. другие виды выплат, не связанные непосредственно с оплатой труда.

В элементе "Отчисления на социальные нужды" отражаются:

обязательные отчисления по установленным законодательством нормам в фонд социальной защиты населения от всех видов оплаты труда работников, занятых в производстве соответствующей продукции (работ, услуг), независимо от источников выплат, кроме тех, на которые страховые взносы не начисляются.

В элементе "Амортизация основных фондов" отражается сумма амортизационных отчислений на полное восстановление основных производственных фондов, исчисленная исходя из балансовой стоимости и утвержденных в установленном порядке норм, методов и правил, включая ускоренную амортизацию их активной части, а также индексацию амортизационных отчислений, производимую в соответствии с законодательством.

Начисление амортизации по основным фондам прекращается после истечения нормативного срока их службы при условии полного перенесения всей стоимости на издержки производства или обращения.

Если предприятие осуществляет свою деятельность на условиях аренды, по данному элементу отражаются амортизационные отчисления на полное восстановление, как по собственным, так и по арендованным основным фондам.

Амортизационные отчисления по объектам лизинга в течение срока действия договора лизинга производятся в размерах и в периоды, установленные договором лизинга.

В этом элементе затрат отражаются также амортизационные отчисления от стоимости основных фондов (помещений), предоставляемых бесплатно предприятиям общественного питания, обслуживающим трудовые коллективы, а также от стоимости помещений и инвентаря, предоставляемых предприятиями медицинским учреждениям для организации медпунктов непосредственно на территории предприятий.

Элемент "Прочие затраты" включает в себя:

1. налоги, сборы (пошлины), отчисления в государственные целевые бюджетные и внебюджетные фонды, производимые в соответствии с установленным законодательством порядком и относимые на себестоимость продукции, товаров (работ, услуг).

2. страховые взносы по видам обязательного страхования, по добровольному страхованию жизни и дополнительных пенсий, договорам добровольного страхования медицинских расходов, заключенным организациями-страхователями с государственными страховыми организациями в пользу физических лиц, работающих в организациях по трудовым договорам(в размерах установленных законодательством).

3. плата по процентам за ссуды (кроме процентов по просроченным и отсроченным ссудам и ссудам, полученным на восполнение недостатка собственных оборотных средств и на приобретение основных средств и нематериальных активов);

4. оплата услуг связи, вычислительных центров, банков, связанных с обслуживанием предприятий;

5. плата сторонним организациям за пожарную и сторожевую охрану;

6. плата за подготовку и переподготовку кадров;

7. оплата консультационных и информационных услуг, а также аудиторских услуг по обязательной аудиторской проверке в пределах норм, установленных законодательством;

8. вознаграждение за создание и использование объектов промышленной собственности и рационализаторских предложений;

9. авторский гонорар;

10. компенсация за износ (амортизацию) использованных для нужд предприятия личных транспортных средств, оборудования, инструментов и приспособлений в соответствии с законодательством;

11. расходы на рекламу. К расходам на рекламу относятся расходы на разработку и издание рекламных изделий (иллюстрированных прейскурантов, каталогов, брошюр, альбомов, проспектов, плакатов, афиш, рекламных писем, открыток и т.п.); на разработку и изготовление эскизов этикеток, образцов оригинальных и фирменных пакетов, упаковки и т.д.; на рекламные мероприятия (объявления в печати, передача по радио и телевидению); на световую и иную наружную рекламу; на изготовление стендов, муляжей, рекламных щитов, указателей и др.; на хранение и экспедирование рекламных материалов; на оформление витрин, выставок-продаж, выставок и ярмарок, комнат образцов; на уценку товаров, полностью или частично потерявших свое первоначальное качество при экспонировании в витринах; на проведение иных рекламных мероприятий;

12. стоимость израсходованных проб и образцов продукции для установления ее соответствия требованиям стандартов, строительных норм в соответствии с действующими нормативными документами по стандартизации, а также затраты на проведение испытаний (анализов, измерений) органами стандартизации, метрологии и сертификации Госстандарта Республики Беларусь в порядке, определяемом Советом Министров Республики Беларусь

13. оплата работ по сертификации продукции, товаров, работ, услуг;

14. затраты на гарантийный ремонт и обслуживание изделий, на которые установлен гарантийный срок службы;

15. расходы по организованному набору работников;

16. арендная плата;

17. лизинговые платежи;

18. командировочные и представительские расходы в пределах норм, установленных законодательством;

19. отчисления в ремонтный фонд и резерв предстоящих затрат по ремонту основных средств;

20. оплата услуг банков, иных кредитных организаций по осуществлению в соответствии с заключенным договорами факторинговых операций.

21. расходы на оплату услуг по управлению организацией, в том числе расходв на услуги по ведению бухгалтерского учета и отчетности, оказываемые сторонними организациями и индивидуальными предприятиями, когда штатным расписанием не предусмотрены те или иные функциональные службы.

22. другие затраты, входящие в состав себестоимости продукции (работ, услуг), но не относящаяся к ранее перечисленным элементам затрат, финансовая и иная помощь по реализации Государственной программы возрождения и развития села на 2005-2010 годы, оказываемая в соответствии с законодательством.

Затраты, связанные с производством и реализацией продукции при планировании, учете и калькулировании себестоимости продукции группируются по статьям затрат. Перечень статей затрат, их состав и методы распределения по видам продукции (работ, услуг), а также порядок оценки остатков незавершенного производства определяются отраслевыми методическими рекомендациями по вопросам планирования, учета и калькулирования себестоимости продукции с учетом характера и структуры производства. При этом устанавливаемая для соответствующей отрасли (вида деятельности) группировка затрат по статьям должна обеспечить выделение затрат, связанных с производством отдельных видов продукции, которые могут быть прямо включены в их себестоимость (так называемые прямые затраты).

Затраты на производство продукции включаются в себестоимость продукции того отчетного периода, к которому они относятся независимо от времени оплаты (предварительной или последующий). Отдельные виды затрат (например, затраты на подготовку и освоение производства, возмещение износа специальных инструментов и приспособлений), в отношении которых нельзя точно установить, к какому калькуляционному периоду они относятся, а также затраты сезонных отраслей промышленности включаются в затраты на производство в сметно-нормализованном порядке, определяемом в отраслевых методических рекомендациях.

Непроизводительные затраты отражаются в учете в том отчетном месяце, в котором они выявлены.

Затраты, произведенные предприятием в иностранной валюте и подлежащие включению в себестоимость продукции (работ, услуг), отражаются в валюте, действующей на территории Республики Беларусь, в суммах, определяемых путем пересчета иностранной валюты по курсу Национального банка Республики Беларусь, действующему на дату совершения операций.

Существует и другая экономическая классификация расходов на производство и реализацию продукции, согласно которой суммарные затраты предприятия (как производственные, так и внепроизводственные) независимо от того, относятся ли они на себестоимость или на финансовые результаты, можно разделить на три основные категории:

1. переменные (или пропорциональные) затраты возрастают или уменьшаются пропорционально объему производства. Это расходы на закупку сырья и материалов, потребление электроэнергии, транспортные издержки, оплата труда производственного персонала и др. Переменные издержки, как правило, рассчитываются прямым счетом на основе норм, нормативов, расценок;

2. постоянные издержки включают издержки, которые не следуют за динамикой объема производства. К таким затратам, как правило, относят амортизационные отчисления, проценты за кредит, арендная плата, оклады управленческого персонала, административные расходы. Постоянные затраты не зависят от выручки от реализации до тех пор, пока интересы дальнейшего наращивания не потребуют увеличения производственных мощностей, численности работников, а также роста аппарата управления.

Постоянные расходы определяются в целом по предприятию и отражаются в себестоимости единицы товарной продукции с помощью специальных коэффициентов отнесения (или распределения) издержек пропорционально:

фонду заработной платы: при расчете коэффициента распределения величину постоянных издержек по предприятию за определенный период относят к фонду заработной платы за тот же период, если в планируемом периоде предвидятся некоторые изменения в их соотношении, то делается соответствующая корректировка.

К_ОТ – коэффициент отнесения постоянных затрат на себестоимость единицы продукции;

ПИз – сумма постоянных издержек по предприятию, руб;

ФЗП – фонд заработной платы по предприятию, руб.

Полная себестоимость единицы продукции определяется по следующей формуле:

СПЗ– средние переменные затраты, руб;

ЗП_ЕД – сумма заработной платы, приходящиеся на единицу продукции, руб.

себестоимости товарной продукции или стоимости материальных затрат: при расчете коэффициента распределения величину постоянных издержек по предприятию за определенный период относят либо к полной себестоимости товарной продукции или материальным затратам.

К_ОТ – коэффициент отнесения постоянных затрат на себестоимость единицы продукции;

ПИз – сумма постоянных издержек по предприятию, руб;

С/С_ТП – себестоимость товарной продукции предприятия, руб.

Себестоимость единицы продукции =

3. смешанные издержки состоят из постоянной и переменной частей (почтовые и телеграфные расходы, затраты на текущий ремонт оборудования и оргтехники и т.д.). В дальнейшем ими можно пренебречь, так как они практически не оказывают влияние на рассматриваемые эффекты, и, как правило, относятся на постоянные затраты.

Расходы на производство и реализацию продукции по способу отнесения их на единицу продукции могут быть:

прямые расходы строго целевого назначения, которые включаются в себестоимость с помощью метода прямой оценки;
косвенные расходы, которые не могут быть прямо отнесены к выпуску определенного вида продукции, так как они связаны с работой цеха или предприятия в целом. Они распределяются между различными видами продукции предприятия пропорционально тому или другому условному измерителю (заработная плата основных работников, себестоимость товарной продукции).

По степени зависимости от изменений объема производства затраты подразделяются:

пропорциональные (условно-переменные) изменяются прямо пропорционально росту объема производства;
непропорциональные (условно-постоянные) существенно не изменяются при изменении объема производства.

Таблица 3.1.

Характеристики калькуляционных статей

	По составу затрат		По способу отнесения на себестоимость		По объему производства продукции
	простые	Комп-лекс-ные	пря-мые	кос-вен-ные	пропор-циональ-ные	непропорциональные
1.Себестоимость товарной продукции
материальные затраты	+		+		+
расходы на оплату труда	+		+		+
отчисления на социальные нужды	+		+		+
амортизация основных производствен- ных фондов		+	+		+
прочие затраты		+	+		+
2.Общепроиз-водственные (цеховые) расходы		+		+		+
3.Общехозяй-ственные (общезаводские) расходы		+		+		+
4.Потери от брака		+	+			+
5.Прочие производственные расходы		+		+		+

11.Определение верхней границы цены методами с учетом качества, конкуренции и спроса

Самостоятельную группу представляют методы определения исходной цены с учетом спроса на товар и уровня конкуренции на рынке. Эти методы характерны для развитых, конкурентных рынков. В их число входит получивший довольно широкое распространение в республике метод торгов (биржевых, аукционных, тендерных).

В ходе тендерных торгов покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. Товаром при этом могут выступать государственные и военные заказы, партии сырья, уникальное оборудование, строительство объектов производственного или непроизводственного назначения.

В результате торгов контракт получает та фирма или предприятие, которое предложит минимальную цену, обеспечит требуемое качество и короткие сроки исполнения заказа.

На рынках многих товаров, где спрос характеризуется относительно низкой эластичностью, отсутствует острая конкуренция, довольно успешно применяется метод следования за лидером. Суть его сводится к тому, что предприятия, фирмы при назначении своих цен ориентируются в первую очередь на цены конкурентов.

При использовании метода ощущаемой ценности товара цена учитывает в первую очередь спрос, т.е. то, сколько покупатель готов заплатить за предлагаемый товар с определенными потребительскими свойствами. Высокая цена устанавливается тогда, когда спрос относительно велик, а низкая — когда спрос снижается. Затраты при этом имеют второстепенное значение и рассматриваются лишь как ограничительный параметр снижения цены.

Этот метод ценообразования соответствует маркетинговому подходу и предусматривает учет в цене наличия в товаре выгод, которые ищет потребитель, а также его готовность платить за эти выгоды. В основе метода лежит субъективная оценка покупателем ценности товара или услуги.

12.Формирование себестоимости промышленной продукции как основного элемента цены.

Наиболее применимым методом расчета первоначальной отпускной цены является затратный метод ценообразования. В основе данного метода лежит расчет себестоимости продукции как основного элемента цены. Включение затрат в себестоимость продукции происходит в соответствии с «Основным положением по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ и услуг)», утвержденным Министерством экономики, Министерством финансов, Министерством статистики и анализа и Министерством труда от 14.08.2000г. с учетом отраслевых особенностей состава затрат и дополнений, сделанных позже.

Калькулирование себестоимости представляет собой особую систему расчетов, посредством которой может быть определена как себестоимость всей произведенной предприятием товарной продукции (или ее отдельных видов, частей, элементов), так и стоимость производства единицы продукции.

Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, нематериальных активов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию.

1. материальные затраты (за вычетом стоимости возвратных отходов);

2. расходы на оплату труда;

3. отчисления на социальные нужды;

4. амортизация основных фондов;

5. прочие затраты.

В элементе "Материальные затраты" отражается стоимость:

В состав затрат, относимых на себестоимость продукции (работ, услуг), стоимость топлива, электрической и тепловой энергии включается в пределах установленных норм их расхода. Топливно-энергетические ресурсы, израсходованные сверх установленных норм или лимитов, оплачиваются за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятий;

8. потерь от недостачи поступивших материальных ресурсов в пределах норм естественной убыли;

Стоимость материальных ресурсов, отражаемая по элементу "Материальные затраты", формируется исходя:

из цен их приобретения (без учета налога на добавленную стоимость в соответствии с законодательством), акцизов, наценок (надбавок), комиссионных вознаграждений, стоимости услуг товарных бирж, включая брокерские услуги, таможенных пошлин, платы за транспортировку, хранение и доставку, осуществляемые сторонними организациями.

по средневзвешенным ценам; по учетным ценам с учетом отклонений от их фактической стоимости; по ценам последнего приобретения (ЛИФО).

Из затрат на материальные ресурсы, включаемых в себестоимость продукции, исключается стоимость возвратных отходов. Под возвратными отходами производства понимаются остатки сырья, материалов, полуфабрикатов, теплоносителей и других видов материальных ресурсов, образовавшиеся в процессе производства продукции (работ, услуг), утратившие полностью или частично потребительские качества исходного ресурса (химические или физические свойства) и в силу этого используемые с повышенными затратами (понижением выхода продукции) или вовсе не используемые по прямому назначению.

Возвратные отходы оцениваются исходя из следующих условий:

основного производства, но с повышенными затратами (пониженным выходом готовой продукции); нужд вспомогательного производства; изготовления предметов широкого потребления (товаров культурно-бытового назначения и хозяйственного обихода) реализации за пределами данного предприятия.

В элементе "Расходы на оплату труда" отражаются:

выплаты по заработной плате, исчисленные исходя из сдельных расценок, тарифных ставок и должностных окладов, устанавливаемых в зависимости от результатов труда, его количества и качества; стимулирующие и компенсирующие выплаты, включая компенсации по оплате труда в связи с повышением цен и индексацией заработной платы в соответствии с действующим законодательством; премии рабочих, руководителей, специалистов и других служащий за производственные результаты; иные выплаты в соответствии с применяемыми на предприятии формами и системами оплаты труда.

2. стоимость продукции, выдаваемой в порядке натуральной оплаты работникам;

В себестоимость продукции (работ, услуг) не включаются следующие выплаты работникам предприятия в денежной и натуральной формах, а также затраты, связанные с их содержанием:

1. премии, выплачиваемые за счет средств специального назначения и целевых поступлений, а также выплаты по системам премирования рабочих, руководителей и служащих за производственные результаты, сверх размеров, предусмотренных законодательством. Премии в размере до 50% (40% для государственных предприятий) включаются в себестоимость продукции, если предприятие решает выплатить больший размер, это осуществляется за счет прибыли предприятия;

2. вознаграждения по итогам работы за год;

3. материальная помощь, беспроцентная ссуда на улучшение жилищных условий, обзаведение домашним хозяйством и иные социальные потребности;

4. оплата дополнительно предоставляемых по коллективному договору (сверх предусмотренных законодательством) отпусков работникам, в том числе женщинам, воспитывающим детей,

5. надбавки к пенсиям, единовременные пособия уходящим на пенсию ветеранам труда, доходы (дивиденды, проценты), выплачиваемые по акциям и вкладам трудового коллектива предприятия; компенсационные выплаты в связи с повышением цен, производимые сверх размеров индексации доходов, предусмотренные действующим законодательством; компенсация удорожания стоимости питания в столовых, буфетах и профилакториях либо предоставление его по льготным ценам или бесплатно (кроме специального питания для отдельных категорий работников в случаях, предусмотренных законодательством);

6. оплата проезда к месту работы транспортом общего пользования, специальными маршрутами, ведомственным транспортом (за исключением сумм, подлежащих отнесению на себестоимость продукции);

7. другие выплаты, носящие характер социальных льгот, дополнительно предоставляемых по решению трудового коллектива сверх льгот, предусмотренных законодательством.

В элементе "Отчисления на социальные нужды" отражаются:

1. обязательные отчисления по установленным законодательством нормам в фонд социальной защиты населения;

2. обязательные отчисления в государственный фонд содействия занятости от всех видов оплаты труда работников, занятых в производстве соответствующей продукции (работ, услуг), независимо от источников выплат, кроме тех, на которые страховые взносы не начисляются.

В элементе "Амортизация основных фондов" отражается сумма амортизационных отчислений на полное восстановление основных производственных фондов, исчисленная исходя из балансовой стоимости и утвержденных в установленном порядке норм, методов и правил, включая ускоренную амортизацию их активной части, а также индексацию амортизационных отчислений, производимую в соответствии с законодательством.

Элемент "Прочие затраты" включает в себя:

1. налоги, сборы и другие платежи в бюджет и внебюджетные фонды, производимые в соответствии с установленным законодательством порядком и относимые на себестоимость продукции кроме местных налогов и сборов, уплачиваемых за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятий;

2. страховые взносы по видам обязательного страхования, по добровольному страхованию жизни и дополнительных пенсий, а также платежи по страхованию имущества, грузов, гражданской ответственности и риска непогашения кредитов, суммы страховых взносов, перечисленные иностранным перестраховочным организациям, при условии заключения договоров перестрахования в порядке, установленном органом государственного надзора за страховой деятельностью;

4. оплата услуг связи, вычислительных центров, банков, связанных с обслуживанием предприятий;

5. плата сторонним организациям за пожарную и сторожевую охрану;

6. плата за подготовку и переподготовку кадров;

9. авторский гонорар;

14 Определение элементов отпускной цены предприятия изготовителя на основе обратного счета.

Метод прямого расчета отпускной цены предприятия-производителя.

Структура отпускной цены предприятия-производителя может быть представлена в схематичном виде с учетом налогов, которые могут быть в нее включены:

где:

ОЦ_ПР - отпускная цена предприятия-производителя;

С/С - себестоимость продукции предприятия-производителя;

П - прибыль;

Ак - акциз;

Ф_Р/Н-отчисления в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки и отчисления средств пользователями автомобильных дорог;

НДС_ПР- налог на добавленную стоимость предприятия-производителя.

Метод прямого расчета цены в основном используется при затратном методе или при вступлении фирмы на рынок. Фирма должна, исходя из действующего налогового законодательства, уровня себестоимости товарной продукции, приемлемого для нее уровня прибыли, рассчитать уровень цены, сравнить его с уровнем цен конкурентом и принять решение о целесообразности своего присутствия на рынке.

Первоначально определяется плановая себестоимость единицы продукции (см. тему 3), потом размер прибыли на основе рассчитанной нормы рентабельности (см. вопрос 4.1), затем на их сумму начисляются косвенные налоги и отчисления в бюджетные фонды согласно порядку, закрепленному действующим законодательством.

Алгоритм расчета отпускной цены с учетом действующей системы налогообложения включает следующие шаги:

Примечание. Норма рентабельности, налоговые ставки задаются в процентном выражении.

Несмотря на относительную простоту расчета, а также на достоинства метода прямого расчета, сфера его действия все-таки имеет ограничения, так как:

в условиях рынка цены многих товаров определяются под воздействием рыночных факторов, в зависимости от сложившейся конъюнктуры;
при установлении окончательной цены не учитываются субъективное восприятие товара потребителями;
не учитывается платежеспособный спрос потребителей;
не дает гибкости при принятии ценовых решений предприятием.

Метод обратного расчета отпускной цены предприятия- производителя (от выручки).

Использование данного метода позволяет предприятию до момента выведения товара на рынок выяснить его будущую прибыльность, следовательно, целесообразность продаж. Алгоритм всех вычислений базируется на выявлении влияния состояния рынка и налоговой системы на прибыль предприятия и его выручку от реализации продукции.

Первоначально берется цена, действующая на данном рынке, потом на основе действующего порядка налогообложения выручки от реализации продукции из цены вычитаются налоги и отчисления в бюджетные фонды, и определяется размер прибыли на единицу продукции.

Алгоритм расчета прибыли предприятия с учетом действующей системы налогообложения представлен следующими шагами:

Примечание: налоговые ставки задаются в процентном выражении.

Если в результате получена положительная величина прибыли, то еще рано говорить о целесообразности выведения товара на рынок. Не всегда положительная величина прибыли может выступать в качестве аргумента для принятия решения, важно рассмотреть показатель рентабельности. Если полученная рентабельность окажется выше среднего ее значения в целом по предприятию, то можно принять решение о выпуске изделия. Если же рентабельность окажется ниже – необходимо проанализировать собственные издержки с целью их снижения для увеличения размера прибыли, либо изучить конъюнктуру других рынков, либо вообще отказаться от данного изделия из-за его низкой эффективности.

Таким образом, продажа по данной цене целесообразна, так как норма прибыли на единицу изделия оказывается равной средней норме рентабельности, принятой на предприятии.

17.Отражение транспортных расходов в ценах на промышленную продукцию.

Для определения распределения прав и обязанностей сторон по транспортировке продукции существуют 6 видов цен «франко». Цена «франко» (условие поставки) указывает до какого момента на пути продвижения продукции от продавца к потребителю оплачивает транспортные расходы поставщик. Данные виды действуют только в пределах Республики Беларусь, если контрагенты находятся в разных странах, то вступают в действие условия поставки Incoterms.

Виды цен «франко» условно подразделяются на две группы:

1 группа - цены, тяготеющие к местам производства или отправки продукции:

франко-склад поставщика;
франко-станция отправления;
франко-транспортное средство станция отправления.

2 группа - цены, тяготеющие к местам потребления или доставки продукции:

франко-транспортное средство станция назначения;
франко-станция назначения;
франко-склад покупателя.

Франко-склад поставщика предполагает, что все расходы по транспортировке продукции от предприятия-поставщика до покупателя оплачивает покупатель. Расходы по доставке продукции в цену не включаются.

Франко-станция отправления означает, что в отпускную цену включаются расходы по доставке продукции до станции отправления, расходы по взвешиванию и отправке, остальные расходы покупатель оплачивает сверх цены. Транспортные расходы относятся на себестоимость продукции.

Франко-транспортное средство станция отправления заключается в том, что в отпускную цену включаются все расходы, указанные в предыдущем условии поставки плюс затраты по погрузке продукции в транспортное средство на станции отправления.

Франко-транспортное средство станция назначения предполагает, что в цену входят расходы по доставке продукции до станции назначения и расходы по перегрузке ее в пути следования.

Франко-станция назначения основывается на том, что в цену включаются все расходы по доставке продукции до станции назначения и выгрузка товара из транспортного средства.

Франко-склад покупателя означает, что в отпускную цену предприятия-производителя включаются все расходы по транспортировке, погрузочно-разгрузочные затраты, связанные с доставкой продукции до покупателя.

Самыми низкими по уровню ценами из перечисленных и наиболее выгодными предприятию-производителю, являются цены франко- склад поставщика, а самыми высокими – франко-склад покупателя и определенным образом выгодные для покупателя. Под выгодностью в данном случае понимается не отвлечение дополнительных средств на транспортировку и трата времени, которой сопровождается организация поставки товара. В любом случае расходы по доставке продукции несет покупатель, только в первом случае (франко-склад поставщика) они не включаются в цену, а во втором (франко-склад покупателя) они в полном объеме войдут в отпускную цену предприятия-поставщика. Помимо вышеуказанных причин, включение транспортных расходов в цену приводит к повышению ее уровня, косвенные налоги и неналоговые платежи пропорционально увеличивают ее размеры, что может сделать данную продукцию неконкурентоспособной.

Использования того или иного вида франко-цен обуславливается:

особенностями продукции, ее химическими и физическими характеристиками;
сложившимися торговыми традициями по поставке данного вида товара.

Так, например, на сложно-техническую продукцию и продукцию химической промышленности обычно используются франко-станция отправления, франко-склад поставщика. На виды продукции, которые используюся в промышленности, строительстве в качестве сырья, материалов, топлива применяются цены франко-станция назначения.

Наиболее часто используемым является условие франко-станция назначения. Поставщик выбирает определенную станцию в качестве базисного пункта и устанавливает одну цену для всех близко расположенных покупателей. В данную цену включаются усредненные транспортные расходы по доставке продукции, сложившиеся в предшествующий период времени (в процентах к отпускной цене).

Базисные условия поставки INCOTERMS. Базисные условия поставки используются во внешней торговли, то есть когда покупатель и продавец находятся в разных странах.

Базисные условия поставки представляют собой специальные условия, которые определяют обязанности сторон (покупателя и продавца) по доставке товара и устанавливают момент выполнения продавцом своих обязанностей по поставке товара и перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя, а также расходов, которые могут возникнуть в связи с этим.

Расходы по доставке товара могут включать:

расходы по подготовке товара к отгрузке, в том числе проверка качества и количества, отбор проб, упаковка;
оплату погрузки товара на перевозочные средства внутреннего перевозчика;
оплату перевозки товара от пункта отправления до основных транспортных средств;
оплату расходов по выгрузке товара на основные перевозочные средства в пункте экспорта;
оплату стоимости транспортировке товара международным транспортом;
оплату страхования груза в пути;
расходы по хранению товара в пути и перегрузке;
расходы по выгрузке товара в пункте назначения;
расходы по доставке товара от пункта назначения на склад покупателя;
оплату таможенных пошлин, налогов, сборов при переходе таможенной границы;
расходы по получению экспортной, импортной и транзитной лицензий и разрешений.

При расчете базиса цены определяется на какой срок из своего оборота изымаются средства покупателя или продавца, и кто из них будет нести дополнительные расходы, если с товаром в пути что-нибудь случится или кто-нибудь из контрагентов нарушит свои контрактные обязательства по доставке товара.

Все условия Incoterms делятся на четыре группы (см. табл. 3.2):

группа «Е»;
группа «F»;
группа «С»;
группа «D».

Группа «Е» включает только одно условие поставки «франко-завод». При его использовании необходимо принять во внимание тот факт, что в случае несвоевременного уведомления покупателем продавца о времени прибытия назначенного покупателем перевозчика под погрузку или несоблюдение сроков приемки товара, на покупателя переходят все риски по товару, начиная с определенной в контракте даты сдачи продукции. При этом должно быть соблюдено условие, что товар обособлен как предмет данного контракта и соответствующим образом хранится на складе продавца, где также могут находиться одинаковые товары, предназначенные другим покупателям.

По «F»-условиям продавец считается выполненным свои обязательства после того, как передал товар перевозчику согласно инструкциям, полученным от покупателя. Это условие предполагает, что в обязанности покупателя входит выбор перевозчика, заключение с ним договора перевозки. Продавец сообщает покупателю о готовности товара к отгрузке, после чего покупатель заключает договор перевозки и отдает продавцу инструкции по поводу того, кому, когда и как передать купленный товар.

Под «перевозчиком» понимается любое лицо, которое по договору перевозки обязуется выполнить или обеспечить выполнение перевозки по железной, автомобильной дорогам, воде (реке, морю, и т.д.), воздуху или сочетая все эти способы. Под данным термином может пониматься не только фирма, действительно оказывающая транспортные услуги, но и та, которая берет на себя обязательства по перевозке товара (например, экспедиторские службы).

При контрактах на «С»-условиях продавец освобождается от ответственности и рисков с момента передачи товара перевозчику в своей стране, хотя и несет расходы по доставке товара в страну покупателя. Продавец обязан оплатить перевозчику всю стоимость транспортировки товара независимо от того, должен ли фрахт быть оплачен до погрузки товара или оплата допускается после доставки в место назначения, кроме дополнительных расходов, которые могут возникнуть из-за обстоятельств, наступивших после погрузки и отправки товара, и должны быть оплачены покупателем, если возникли не по вине перевозчика.

Продавец оплачивает всю стоимость доставки до места назначения, включая стоимость перегрузки товара. Но если перегрузка оказалась вынужденной из-за необходимости избежать последствий непредвиденных обстоятельств, дополнительные расходы должен нести покупатель.

Обычно при использовании данных условий поставки оговаривается, кто будет оплачивать разгрузку товара в месте назначения (добавляется «landed», то есть «включая разгрузку»).

По «D»-условиям продавец обязан доставить товар в указанное место или пункт назначения, неся все риски и расходы по доставке товара. Поэтому контракты с «D»-условиями относятся к группе «доставочных контрактов», в то время как контракты на «С»-условиях – «отгрузочные контракты».

Рассмотрим основные термины франкирования в системе Incoterms:

E	EXW:	ex works	франко–завод
F	FCA:	free carrier (named point)	франко–перевозчик
	FAS:	free alongside ship (port of shipment)	франко – вдоль борта судна
	FOB:	free on board (port of shipment)	франко – борт судна
C	CAF:	cost and freight (port of destination)	стоимость и фрахт
	CIF:	cost, insurance and freight (port of destination)	стоимость, страхование и фрахт
	CPT:	carriage paid to (point of destination)	доставка оплачена до
	CIP:	carriage, insurance paid to (point of destination)	доставка, страхование оплачено до
D	DAF:	delivered at frontier (place of destination at frontier)	поставлено на границу
	DES:	delivered ex ship (port of destination)	поставлено с борта судна
	DEQ:	delivered ex quay (port of destination)	поставлено с пристани
	DDU:	delivered (place of destination)	поставлено без оплаты пошлины
	DDP:	delivered (place of destination)	поставлено с оплатой пошлины

Условие EXW означает, что обязательства продавца по поставке считается выполненными после того, как он предоставил покупателю товар на своем предприятии. Продавец не отвечает за погрузку товара на предоставленное покупателем транспортное средство. Покупатель несет все расходы и риски, связанные с перевозкой товара с предприятия продавца к месту назначения.

Условия FCA предполагают, что обязательства продавца по перевозке считаются выполненными после передачи товара, очищенного от пошлин на экспорт, под ответственность перевозчика, названного покупателем, в указанном месте и пункте.

Под очисткой товара от пошлин на экспорт понимается оплата экспортной пошлины, а также все расходы, связанные с таможенными формальностями, необходимыми для вывоза товара, налоги и другие официальные сборы, выплачиваемые при экспорте товара.

Если покупатель не указал точного пункта, то продавец может выбирать в пределах указанного места пункт, где перевозчик примет товар под свою ответственность. Это условие может быть использовано для любого вида транспорта, в том числе и для комбинированного.

Если покупатель дает указание продавцу поставить товар какому-либо лицу, например, экспедиционному агенту, который не является перевозчиком, то считается, что продавец выполнил свои обязательства по поставке товара с момента, когда он окажется на хранении у этого лица.

При FAS-условиях обязательства продавца по поставке считаются выполненными, когда товар размещен вдоль борта судна на причале или на лихтерах в указанном порту отгрузки. С этого момента все расходы и риски гибели или повреждения товара должен нести покупатель. Покупатель также очищает товар от пошлины на экспорт.

При FOB-условиях обязательства продавца считаются выполненными, когда товар передан через поручни судна в указанном порту отгрузки. С этого момента все расходы и риски гибели или повреждения товара должен нести покупатель. Данное условие не предполагает размещение груза в трюмах или какую-либо другую укладку груза в зависимости от вида перевозчика. Все это осуществляет перевозчик и оплачивает покупатель. Покупатель также оплачивает разгрузку товара в порту назначения. В портах США, Антверпен продавцу достаточно разместить товары вдоль борта судна.

Условия CAF означают, что продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в указанный порт назначения. Однако риск гибели или повреждения товара, а также любые дополнительные расходы, вызванные событиями, произошедшими после поставки товара на борт судна, переходят с продавца на покупателя в момент перехода товара через поручни судна в порту отгрузки.

Продавец очищает товар от пошлины на экспорт.

По CIF-условиям продавец имеет такие же обязательства, как и при условии CAF, но с дополнением, что он должен обеспечить морское страхование против рисков покупателя от гибели или повреждения товара при перевозке.

Покупатель должен иметь в виду, что:

в соответствии с данным условием продавец должен получить страховку только на минимальное покрытие. Минимальное страхование покрывает указанную в контракте цену + 10% (т.е. 110% от стоимости контракта) и должно быть произведено в валюте контракта;
если нет других договоренностей, то при минимальном страховании транспортные риски не включают специальные риски, которые обусловлены характеристиками товара;
если покупатель хочет застраховать товар от каких-то особых рисков, то это должно быть оговорено в контракте.

Продавец при выборе страховщика обязан руководствоваться следующим принципом: страхование должно быть произведено у страховщика или в страховой компании, пользующейся хорошей репутацией на данном рынке.

При CPT-условиях продавец оплачивает фрахт за перевозку товара до указанного места назначения. Риск гибели или повреждения товара, а также дополнительные расходы, вызванные событиями, произошедшими после поставки товара на хранение перевозчику, переходят от продавца к покупателю после поставки товара на хранение перевозчику.

Если для перевозки к согласованному месту назначения используются несколько перевозчиков, то риски переходят после поставки товара первому перевозчику.

Продавец очищает товар от пошлины на экспорт.

Согласно CIP-условиям продавец имеет такие же обязательства, как и при условии СРТ, плюс расходы на страхование против рисков покупателя от гибели или повреждения товара при перевозке. Условия страхования такие же, как и при условии CIF.

Продавец очищает товар от пошлины на экспорт.

При DAF-условиях обязательства продавца по поставке считаются выполненными, когда товар предоставлен очищенным от экспортной пошлины в указанном месте или пункте на границе (до таможенной границы соседней страны).

Термин «граница» может использоваться для любой границы, включая границу страны экспорта, поэтому должно быть четкое определение пункта поставки на границе.

Условия DES предполагают, что продавец обязан предоставить покупателю товар на борту судна неочищенным от импортной пошлины (очищенным от пошлины на экспорт) в указанном порту назначения в стране импорта. Продавец несет все расходы и риски, связанные с доставкой товара в указанный порт назначения.

При DEQ-условиях продавец обязан предоставить покупателю на причале в указанном порту назначения товар, очищенный от пошлин на импорт и экспорт. Продавец несет все риски и расходы, включая таможенные пошлины, налоги, другие сборы по доставке товара в указанное место. Если покупатель очищает товар от импортной пошлины, то в формулировку добавляется «duty unpaid» (пошлина не оплачена). Если из обязательств продавца исключаются лишь некоторые расходы, например, НДС, то об этом делается соответствующая пометка, в данном случае «VAT unpaid» (НДС не оплачен).

Согласно DDU-условиям продавец несет все риски и расходы по доставке товара в указанное место в стране импорта, исключая таможенные пошлины, налоги и другие сборы, расходы и риски по выполнению таможенных формальностей. Покупатель должен оплатить любые дополнительные расходы и риски, вызванные его неспособностью очистить товар от пошлины на импорт.

Если стороны желают включить в обязательства некоторые из расходов, оплачиваемых при импорте товара, например, НДС, то об этом делается соответствующая пометка, «VAT paid» (НДС оплачен).

Продавец очищает товар от пошлины на экспорт.

При DDP-условиях продавец несет все риски и расходы, включая таможенные пошлины, налоги и другие сборы по доставке товара в указанное место в стране импорта.

Если стороны желают исключить из обязательств продавца некоторые из расходов, оплачиваемые при импорте товара, то делается соответствующая оговорка.

36.Государственное ограничение рыночного равновесия. Прямое и косвенное регулирование цен.

37.Основные формы регулирования цен и ценообразования в Республике Беларусь.

Государственное регулирование экономики представляет собой целенаправленную деятельность государства в лице соответствующих органов, которые посредством разных способов, приемов, форм и методов обеспечивают достижение поставленной цели и решение социально-экономических задач. Данное определение может быть применено и к определению государственного регулирования процесса ценообразования, так как цена является одним из основных инструментов воздействия на состояние всей национальной экономики.

Выделяют две формы государственного регулирования цен:

косвенное регулирование (косвенные методы) включает меры, воздействующие на спрос и предложение, уровень конкуренции и другие факторы макроэкономической сбалансированности, и не затрагивающие напрямую уровень цены, среди которых:

антимонопольное законодательство;
поддержка малого предпринимательства;
разгосударствление и приватизация;
снижение бюджетного дефицита;
налоговая политика;
дотации и субсидии и другие.

2. прямое регулирование (прямые методы) осуществляется путем введения регулируемых цен, таких как:

фиксированной цены;
предельных цен, которые устанавливаются через:

- «ценовой потолок»;

- «ценовой пол»;

- «коридор цен».

Рассмотрим подробней некоторые инструменты ценовой политики.

Косвенное регулирование цен

Косвенное регулирование включает меры антимонопольного регулирования (подробно см. вопрос 6.2), налоговой политики, субсидии и дотации.

Основными инструментами воздействия государства на процесс рыночного ценообразования являются система налогообложения и декретирования уровня цены. Рассмотрим, как на рыночную цену и благосостояние участников рыночных сделок влияют косвенные налоги и дотация производителям.

Цены одновременно ограничены максимальным и минимальным уровнями, что не позволяет им существенно отклоняться от положения равновесной цены. Такая система регулирования цен используется в странах Европейского Союза (ЕС) на сельскохозяйственную продукцию. При этом устранение диспропорций между спросом и предложением достигается здесь путем маневрирования буферными запасами. Если предложение превышает спрос настолько, что цены реальных сделок на рынке опускаются до их допустимого минимального предела, специальные органы ЕС начинают скупать излишки продукции в буферный запас. И наоборот, если спрос превышает предложение настолько, что цены реальных сделок повышаются до их допустимого максимального предела, специальные органы ЕС начинают продавать продукты из буферных запасов.

Государственные органы ценообразования Республики Беларусь и контроль за соблюдением дисциплины цен

Правовой основой функционирования системы государственного регулирования цен являются Закон Республики Беларусь “О ценообразовании” от 10.05.99 г., Указ Президента Республики Беларусь от 19.05.99 г. № 285 “О некоторых мерах по стабилизации цен (тарифов) в Республике Беларусь”, постановление Совета Министров Республики Беларусь № 339 от 18.06.99 г. “О комиссии по координации деятельности республиканских органов государственного управления по вопросам ценообразования”.

Законом регламентируется сфера применения свободного и регулируемого ценообразования, полномочия государственных органов, права, обязанности и ответственность субъектов в области ценообразования. Другие нормативные акты Правительства, Министерства экономики, местных исполнительных и распорядительных органов, ведомственные нормативные документы конкретизируют функции и задачи органов государственного управления, а также процесс ценообразования в соответствии с отраслевой спецификой.

В соответствии с законодательством государственная политика в области ценообразования определяется Президентом Республики Беларусь. Ее реализация осуществляется Министерством экономики, Комитетом цен при Минэкономики, структурными подразделениями ценообразования облисполкомов и Минского горисполкома, министерств и других республиканских органов государственного управления (см. рис. 6.10).

В целях оперативного решения наиболее актуальных проблем в области ценообразования при Совете Министров Республики Беларусь создана Комиссия по координации деятельности республиканских органов государственного управления по вопросам ценообразования (далее  Комиссия по координации).

Основная работа по осуществлению ценового регулирования проводится Комитетом цен при Министерстве экономики Республики Беларусь в соответствии с постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 4.05.99 г. № 696 “ Об утверждении положений о Министерстве экономики и комитетах при этом министерстве”.

На Комитет цен как один из главных экономических органов государственного управления возложены следующие функции:

формирование предложений по вопросам ценовой политики с целью создания условий для развития свободного формирования цен в сочетании с механизмами государственного ценового регулирования и их реализация;
разработка порядка регулирования цен (тарифов), а также совершенствование методологии ценообразования, обеспечивающей единую ценовую политику на всей территории;
нормирование и стимулирование снижения издержек производства и обращения;
координация деятельности других государственных органов управления в области ценообразования;
разработка прогнозов изменения цен на долгосрочную, среднесрочную и краткосрочную перспективу, а также на текущий период и корректировка этих прогнозов с учетом хода их реализации;
анализ и оценка инфляционных процессов, выработка в связи с этим необходимых мер и предложений;
осуществление государственного контроля за соблюдением порядка формирования и применения цен.

Комитет цен в соответствии с возложенными на него задачами:

разрабатывает и вносит в установленном порядке предложения по государственной ценовой политике, формам и методам ценового регулирования, организует работу по их реализации;
проводит системную аналитическую работу по ценам в отраслях народного хозяйства, исследует тенденции динамики цен и влияющие на нее факторы, организует разработку прогнозов изменения цен и подготовку соответствующих разделов концепций, государственных программ и прогнозов социально-экономического развития республики;
разрабатывает и осуществляет меры в области ценообразования, направленные на сдерживание необоснованного роста цен и их стабилизацию;
подготавливает аналитические материалы и обзоры по вопросам ценообразования, а также заключения по проектам законодательных и нормативно-правовых актов, связанных с ценообразованием;
устанавливает предельные уровни цен, нормативов рентабельности или предельные коэффициенты повышения цен на продукцию, работы, услуги, в отношении которых осуществляется государственное регулирование;
регистрирует цены, декларируемые предприятиями-монополистами;
принимает участие в выработке договоренностей с государствами-участниками СНГ и другими государствами по вопросам цен, а также по экономическим вопросам, связанным с ценообразованием.

Созданная и функционирующая в настоящее время в республике система органов государственного регулирования и контроля цен (как в целом по народному хозяйству, так и в отраслевом и региональном разрезах) занимается реализацией государственной ценовой политики.

Как на уровне Комитета цен, так и на уровне ценовых подразделений соответствующих органов управления осуществляется замкнутый цикл управления (прогнозирование, планирование, организация, координация, регулирование, стимулирование, учет, контроль, анализ). Следует отметить, что при формировании организационной структуры системы органов государственного регулирования и контроля цен учтены основные принципы управления.

Существующая система охватывает все области ценообразования, все функции от планирования и прогнозирования до контроля и анализа (принцип комплексности). При этом членение структуры системы на подсистемы для обеспечения выполнения специальных функций управления, качественного и профессионального решения задач управления обеспечивает реализацию принципа делимости. Многоуровневая организационно-функциональная структура системы в соответствии с ее делением на элементы и делегированием полномочий принятия управленческих решений соответствующему уровню управления обеспечивает реализацию принципа иерархичности. При этом принятие решения осуществляется на том уровне, где имеется необходимое количество информации для принятия решения и где непосредственно будет происходить его исполнение.

В соответствии с Указом Президента Республики Беларусь от 19.05.1999 г. № 285 председатель Комитета цен при Министерстве экономики является первым заместителем Министра экономики. Указанное должностное распределение обязанностей введено с целью улучшения оперативности принятия решений, связанных с реализацией ценовой политики. Председатель Комитета цен принимает решения по оперативным вопросам ценового регулирования, внося при необходимости предложения по средне- и долгосрочным вопросам на рассмотрение Комиссии по координации.

На заседаниях Комиссии по координации рассматриваются вопросы целесообразности увеличения цен или элементов их ограничивающих, на основании которых нижестоящие органы государственного регулирования цен принимают соответствующие решения. Стратегические вопросы совершенствования механизма государственного регулирования цен решаются Президентом республики или органами государственного регулирования цен на основании решений Президента.

Механизм государственного регулирования цен сформирован в соответствии с Законом Республики Беларусь “О ценообразовании”, согласно которому государственные органы на основе форм прямого (административного) и косвенного (через воздействие на ценообразующие факторы путем проведения мероприятий в области денежно-кредитной, налоговой, тарифной политики) регулирования воздействуют на хозяйственную деятельность субъектов ценообразования путем принятия законодательных, административных, бюджетно-финансовых и других мер с целью стабилизации и стимулирования развития экономики республики.

Комиссия по координации деятельности республиканских органов государственного управления по вопросам ценообразования при Совете Министров Республики Беларусь осуществляет оперативное решение наиболее актуальных проблем в области ценообразования.

В дополнение к действующей системе создан информационно-аналитический центр по изучению и отслеживанию рыночной конъюнктуры и цен в составе НИЭИ Минэкономики, что позволяет обеспечить субъектов хозяйствования достоверной информацией о фактическом уровне цен на важнейшие виды импортируемого и производимого в республике сырья, материалов, комплектующих изделий и потребительских товаров, а также проводить аналитическую работу в области ценообразования.

Государственное регулирование цен, учитывая специфику экономики переходного периода, должно базироваться на гибком использовании механизмов свободного ценообразования и их частичного государственного регулирования, прежде всего, на продукцию и услуги, жизненно важные для населения, а также предприятий-монополистов. Основная цель этого регулирования заключается в обеспечении относительного паритета цен во всех звеньях экономики. При этом степень государственного регулирования необходимо дифференцировать в зависимости от социальной значимости товаров и услуг, состояния конкурентной среды, вида продукции (отечественная или импортная).

В ближайшие годы совершенствование организации и методов государственного регулирования ценообразования необходимо осуществлять по следующим направлениям:

а) повышение роли в области регулирования цен министерств, других республиканских органов государственного управления, предоставив им право регулирования цен на отдельные виды продукции предприятий, подведомственных министерствам, облисполкомам и Минскому горисполкому;

б) выполнение законодательства о ценообразовании на основе жесткого контроля за соблюдением действующих норм и правил. Особенности современного этапа развития экономики вызывают необходимость совершенствования работы контролирующих органов. В числе основных задач контроля должны быть социально-экономический анализ и экспертиза формирования и динамики цен у субъектов хозяйствования, их экономическая обоснованность с точки зрения отражения затрат, прибыли, налогов, качества продукции, конъюнктуры рынка; профилактика нарушений дисциплины цен; применение экономических санкций при нарушении дисциплины цен;

в) обеспечение в политике ценообразования принципа “прозрачности” для поддержания определенной конкурентной рыночной среды и противодействия монополизму, что предполагает наличие и доступность необходимой информации о ценах, товарах, условиях продажи, банковских и финансовых составляющих, квотах и лицензиях, льготах, регулирующих нормативных актах. Любой товар или услуга должны иметь для всех конкурирующих предприятий-покупателей одинаковую цену, если различия в ценах не обусловлены условиями производства, поставки, продажи, платежа или другими объективными факторами. Это устранит предпосылки для неоправданной (антиконкурентной) ценовой дискриминации, позволит цивилизованно вести бизнес и в значительной мере предотвратит коррупцию в органах государственной власти и на государственных предприятиях;

г) применение в сфере регулирования цен таких форм как:

соглашения государственных органов (администраций) об уровне цен или их динамике с производителями и профсоюзами и жесткий контроль за их выполнением;
меж- и внутриотраслевые ценовые соглашения по технологической цепочке, разработка стандартов поведения в ценовой рекламе, препятствующих недобросовестной конкуренции;
использование механизма “коридора цен” на сельскохозяйственную продукцию;
контроль за формированием цен на продукцию «критического» импорта.

Основными принципами ценообразования являются:

сочетание свободных и регулируемых цен;
разграничение полномочий субъектов ценообразования по установлению и регулированию цен;
установление регулируемых цен на уровне, обеспечивающем субъектам хозяйствования покрытие экономически обоснованных затрат и получение в условиях инфляции достаточной для расширенного воспроизводства прибыли с предоставлением (при необходимости) государственных дотаций и других мер государственной поддержки;
государственный контроль за соблюдением действующего порядка ценообразования, регулирования цен, ведения нормативного хозяйства субъектами хозяйствования.

Методы государственного воздействия на процессы ценообразования носят избирательный характер и применяются в зависимости от конкретных социально-экономических и политических условий, сложившихся в стране.

Государственное регулирование цен включает методы как прямого, так и косвенного регулирования. Прямое государственное регулирование цен осуществляется с применением следующих методов:

установление фиксированных цен, которые используются только в исключительных случаях, когда государство намерено жестко управлять предложением и спросом на отдельные группы товаров (основные виды топлива: нефть собственной добычи и нефтепродукты из нее, газ природный и сжиженный, электроэнергия и такие товары, как водка белая и спирт);
установление предельных максимальных уровней цен, определяющих верхний предел изменения цены. При этом покупатель и продавец могут договориться о приемлемом уровне цены, но не выше установленного предела. Максимальные предельные уровни цен устанавливаются на основные виды сырья, материалов, продукцию перерабатывающей промышленности, потребительские товары;

установление предельных минимальных (защитных) цен, определяющих предел цены, ниже которого продавец (покупатель) не имеет права реализовывать (закупать) определенные товары (закупочные цены на основные виды продукции растениеводства и животноводства, основные виды высоколиквидной экспортной продукции, а также ликероводочную и другую алкогольную продукцию);
установление предельных уровней рентабельности на отдельные группы, виды продукции или продукцию отдельных отраслей;
установление фиксированных, предельных надбавок (наценок), скидок в оптовом и розничном торговых звеньях;
установление определенных правил или условий определения и применения цен;
декларирование цен, т.е. регистрация в органах ценообразования предприятиями-монополистами предельных уровней цен (тарифов) на продукцию, включенную в Государственный реестр.

Решение о выборе конкретного метода регулирования цен принимают органы, осуществляющие регулирование цен исходя из государственных интересов, отраслевых особенностей и финансового состояния предприятий.

Прямое регулирование цен (тарифов) осуществляется в отношении продукции (услуг) естественных монополий, отдельных товаров “временных” монополий, в отношении структурно определяющих видов продукции (услуг), которые оказывают влияние на уровень цен в других секторах производства, а также важнейших социально-значимых товаров (услуг).

Регулируемая цена (тариф) должна формироваться на уровне, обеспечивающем производителю (продавцу) покрытие экономически оправданных затрат и получение достаточной для воспроизводства прибыли, при необходимости - за счет мер государственной поддержки.

Особую роль в формировании цены играют требования по нормированию затрат, относимых на себестоимость продукции. Затраты, включаемые в себестоимость продукции (работ, услуг), должны рассчитываться по нормам и нормативам, устанавливаемым на основе стандартов, технологий, технологических карт, рецептур, утверждаемых в установленном порядке. Методическое руководство разработкой соответствующих нормативов и контроль за их соблюдением целесообразно закрепить за отраслевыми министерствами (концернами). Общую координацию данной работы целесообразно возложить на Министерство экономики Республики Беларусь.

Одним из направлений в работе органов ценообразования является контроль за правильностью формирования и применения цен (тарифов) на производимую продукцию и товары народного потребления, оказываемые услуги (работы). В республике создана и функционирует система контроля за соблюдением государственной дисциплины цен и тарифов, включающая отдел по контролю за соблюдением цен и тарифов Комитета цен при Минэкономики и госинспекции (секторы) по контролю за ценами в отделах цен облисполкомов и управлении ценообразования Минского горисполкома, общей численностью 150 человек. Контроль за ценами в подведомственных отраслях осуществляют министерства, объединения, подчиненные Правительству, а также другие органы государственного управления.

Меры административного воздействия за нарушение дисциплины цен изложены в законодательных актах Республики Беларусь и приведены в приложении.

Административная ответственность должностных лиц за нарушение установленного порядка формирования цен и тарифов определена статьями 144 и 166 Кодекса Республики Беларусь об административных правонарушениях.

Контроль за ценообразованием ведомственные органы контроля за ценами проводят в тесной взаимосвязи с Комитетом государственного контроля, Прокуратурой, ГНК и Минфином.

Контроль за ценами и тарифами осуществляется в отношении продукции и услуг естественных и иных монополий, базовых, структурообразующих видов сырья и продукции, которые определяют затраты в других отраслях экономики, а также важнейших социально- значимых товаров и услуг, оказывающих влияние на жизненный уровень населения. Контролю подлежит соблюдение порядка включения в цены экономически обоснованных затрат.

38.Механизм ценового регулирования деятельности монополий.

Многоуровневый характер монополизации экономики проявляется в монополизме собственности (преобладание государственной собственности), монополизме управления (наличие вертикальных административных систем), монополизации информации как источника власти, монополизации региональных рынков вследствие возведения региональных барьеров.

По своей сути монополизм представляет собой искусственное создание экономически привилегированного положения отдельных субъектов, которое позволяет навязывать своим партнерам и обществу в целом собственные интересы, игнорируя их реальные потребности.

Национальная экономика Беларуси характеризуется значительным числом предприятий-монополистов, наличием административных монополий в виде концернов, ассоциаций, министерств, сохранением монополии государственной собственности, недостаточным развитием малого бизнеса, что затрудняет формирование конкурентной среды.

Средний размер промышленного предприятия по числу занятых в Республике Беларусь в несколько раз превышает западноевропейский, японский и южнокорейский уровни. Так, на одно предприятие в нашей стране приходится в среднем 523 человека. В странах Западной Европы, Японии и Южной Корее – не более 80-90 человек.

В промышленности Республики Беларусь более 45 предприятий и объединений производят 100% продукции (например, Оршанский льнокомбинат, гомельский химический завод, МТЗ и другие). Примерно 300 предприятий из 2300 производят 50% промышленной продукции.

Факторами, усиливающими монополизм в современных условиях, являются сохранение принципиальных характеристик административно-командной системы, материально-финансовая несбалансированность, либерализация цен, протекционизм, практика формального преобразования некоторых министерств в концерны и ассоциации.

В условиях реформирования экономической системы можно выделить следующие слагаемые демонополизации:

разукрупнение хозяйствующих субъектов;
преодоление монополизма на региональном уровне;
гибкая и взвешенная либеральная внешнеэкономическая политика;
развитие и укрепление рыночной инфрастуктуры;
совершенствование законодательства.

Таким образом, антимонопольная деятельность государства направлена на поддержку предпринимательства, развитие свободной конкуренции в национальной экономике и затрагивает экономические интересы хозяйствующих субъектов и населения.

Законодательная база антимонопольного регулирования в Республике Беларусь включает следующие акты:

Закон Республики Беларусь «О противодействии монополистической деятельности и развитии конкуренции» от 10 января 2000 г. № 364 – 3;
Положение об антимонопольном комитете;
Порядок регулирования цен (тарифов) на продукцию (товары, услуги) предприятий-монополистов;
Положение о порядке рассмотрения дел о нарушениях антимонопольного законодательства;
Методические рекомендации по выявлению монопольных цен, утвержденные приказом министра по антимонопольной политике от 26 июня 1995 г. № 366/12.

На основе вышеуказанной нормативной базы определен Государственный реестр хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на товарных рынках Республики Беларусь, областей и г.Минска, см. рис.6.11. В первом разделе находятся естественные монополии, цены на которые устанавливают соответствующие министерства (например, Министерство экономики – цены на нефть, газ, лекарственные препараты, социально значимые продукты питания; Министерство транспорта – цены на грузовые и пассажирские перевозки).

При этом в республике выделяют следующие виды монополий:

государственная монополия как система общественных отношений, при которой исключительное право осуществлять отдельные виды деятельности имеет государство в лице определенных государственных органов или иных специально уполномоченных субъектов права;
естественная монополия как система общественных отношений, санкционированная государством, при которой удовлетворение спроса на товарном рынке эффективнее в отсутствие конкуренции в силу технологических особенностей производства (в связи с существенным понижением издержек производства на единицу товара по мере увеличения объемов его производства), или соответствующие товары не могут быть заменены в потреблении другими товарами, в связи с этим спрос на данном товарном рынке в меньшей степени зависит от изменения цены, чем спрос на другие товары;
чрезвычайная монополия как система общественных отношений на товарном рынке по созданию, реализации или потреблению товаров, санкционированная государством на определенный период времени;
правомерная монополия как разновидность государственной, естественной или чрезвычайной монополии.

Предприятия из второго раздела реестра находятся в поле зрения антимонопольного комитета Министерства предпринимательства и инвестиций. По установленной форме они обязаны раз в квартал отчитываться по объемам выпуска и реализации в натуральном и стоимостном выражении, рентабельности продукции, реализованной на внутреннем рынке. Специалисты из министерства определяют долю предприятия на рынке в соответствии с постановлением Совета Министров Республики Беларусь № 634 от 19.10.1992 г. В случае выявления нарушений или установления факта доминирования предприятие попадает в третий раздел Государственного реестра.

Предприятия третьего раздела находятся в сфере ценового регулирования. Это значит, что они должны обосновывать и декларировать в соответствующем органе государственного управления местного или республиканского уровня повышение цены.

Данная схема регулирования цен несовершенна в силу отсутствия необходимой статистической отчетности об общем объеме реализации в республике того или иного товара и малочисленности проверяющих специалистов.

Процедура выявления монопольных цен

Под доминирующим положении на товарном рынке, согласно национальному законодательству, понимается исключительное положение хозяйствующего субъекта или нескольких хозяйствующих субъектов на рынке товара, не имеющего заменителей либо взаимозаменяемых товаров (далее - рынок определенного товара), дающее ему (им) возможность оказывать решающее влияние на общие условия обращения товара на соответствующем товарном рынке или затруднять доступ на товарный рынок другим хозяйствующим субъектам.

Доминирующим признается положение хозяйствующего субъекта, если:

1) доля на рынке определенного товара превышает предельную величину, установленную уполномоченным республиканским органом государственного управления, за исключением случаев осуществления государственной или естественной монополии;

2) доля на рынке определенного товара не превышает установленную предельную величину, но при этом уполномоченные республиканские органы государственного управления установили доминирующее положение хозяйствующего субъекта, исходя из соотношения доли хозяйствующего субъекта на товарном рынке и долей конкурирующих хозяйствующих субъектов (далее - конкуренты) и возможности доступа на этот рынок новых конкурентов или иных критериев, характеризующих товарный рынок.

Выявление монопольных цен происходит согласно алгоритму, описанному в Методических рекомендациях по выявлению монопольных цен от 26 июня 1995 г. № 366/12. Согласно рекомендациям под монопольной ценой понимается цена, которая устойчиво отклоняется от ее возможного уровня на конкурентном рынке и устанавливается доминирующим на рынке хозяйствующим субъектом или вступившими в сговор хозяйствующими субъектами в целях реализации своих экономических интересов за счет злоупотребления монопольной властью.

Выделяют следующие виды монопольных цен:

монопольно высокой является цена, которая устанавливается с целью получения сверхприбыли и/или компенсации необоснованных затрат за счет ущемления экономических интересов других хозяйствующих субъектов или граждан;
монопольно низкой является цена, которая при устойчивом спросе за счет преднамеренного снижения доходов (прибыли) в краткосрочном периоде затрудняет доступ на рынок другим хозяйствующим субъектам и ограничивает конкуренцию на рынке данного товара;
монопсонически низкой является цена, устанавливаемая хозяйствующим субъектом, доминирующим на рынке данного товара в качестве покупателя, в целях получения сверхприбыли и/или компенсации необоснованных затрат за счет поставщика.

Признаками монопольно высоких цен могут служить:

повышение цены в целях компенсации необоснованных затрат и/или получение сверхприбыли в результате:
- преднамеренного сокращения объемов производства и реализации при наличии устойчивого спроса;
- скрытого уменьшения объемов производства и реализации, под этим подразумевается, как правило, снижение качества продукции при формально неизменной величине выпуска;
скрытое повышение цены (неизменность цены при снижении качества) в целях компенсации необоснованных затрат и/или получения сверх прибыли;
различные комбинации вышеуказанных признаков, ущемляющие интересы других хозяйствующих субъектов или населения.

Признаками монопольно или монопсонически низких цен могут служить:

создание на рынке ситуации, при которой приобретение товара у других хозяйствующих субъектов становится экономически невыгодным;
покупка продукции по ценам ниже того уровня, который сложился бы на конкурентных рынках, или по ценам, не обеспечивающим продавцу получение прибыли на среднеотраслевом (региональном) уровне или возмещения себестоимости, если это не предопределено рыночной конъюнктуры;
не обусловленное конъюнктурой рынка повышение прибыли хозяйствующего субъекта, занимающего в качестве покупателя доминирующее положение на данном товарном рынке (или уровня заработной платы его работников) путем снижения собственных издержек производства (реализации) за счет поставщика.

Признаки монопольных цен могут быть выявлены двумя способами:

прямой способ как сравнение фактических цен и объемов производства с соответствующими значениями, которые имеются или имелись бы на конкурентном рынке;
косвенный способ как анализ и сопоставление динамики цен, объемов производства (изменение объемов производства учитываются в натуральном выражении), прибыли, рентабельности, средней заработной платы и других показателей со среднеотраслевыми или региональными показателями.

Обнаружение признаков монопольной цены само по себе не является достаточным доказательством злоупотребления доминирующем положением на рынке, а предполагает проведение дальнейшего экономического анализа.

Процедура выявления монопольно высоких цен.

При установлении монопольной цены необходимо:

уточнить границы товарного рынка, на котором предприятие реализует свою продукцию, а также наличие его доминирующего положения на рынке на момент исследования, используя для этого соответствующие методические рекомендации;
проанализировать данные, подтверждающие признаки установления монопольно высоких цен, в т.ч. динамику цен, себестоимости, рентабельности, объемов производства и реализации, средней заработной платы;
выбрать базу сравнения и произвести сопоставление фактической и конкурентной (базовой) цены.

В качестве базы сравнения могут выступать соответствующие отраслевые или региональные показатели, например, тепы роста цен на продукцию предприятия-монополиста сравниваются с региональными (отраслевыми) индексами цен на аналогичную продукцию. При отсутствии этих данных в качестве базы сравнения могут быть использованы индекс отпускных цен в промышленности (для товаров производственно-технического назначения) и индекс потребительских цен (по товарам народного потребления).

О наличии признаков монопольно высоких цен свидетельствуют их резкое увеличение, превышение среднеотраслевых (региональных) темпов роста цен или динамики цен по промышленности в целом или по потребительским товарам и услугам. Наряду с анализом динамики цен изучается динамика объемов производства и реализации продукции, по которой предприятие доминирует на рынке.

О снижении объемов производства свидетельствуют реальное сокращение, в натуральных единицах и превышение среднеотраслевых (региональных) темпов спада производства.

Более высокие темпы роста цен на продукцию в сочетании с более высокими темпами спада производства по сравнению с отраслевыми показателями являются косвенным свидетельством наличия монопольного эффекта, а именно, завышения цены при снижении объемов производства и реализации.

О злоупотреблении доминирующем положением на рынке могут свидетельствовать:

опережающий рост прибыли в структуре цены проверяемой продукции по сравнению с темпами роста прибыли по отрасли, региону, республике;
значительное превышение темпов роста заработной платы на предприятии над среднеотраслевыми (региональными) показателями;
превышение рентабельности продукции, по которой предприятие доминирует на рынке, над среднеотраслевыми показателями рентабельности.

С целью дополнительного обоснования может быть проведено сопоставление темпов роста цен, элементов себестоимости и уровней рентабельности по монополизированной и немонополизированной продукции проверяемого предприятия. Значительное превышение темпов роста указанных показателей по монополизированной продукции в сравнении с другими видами продукции хозяйствующего субъекта дополнительно указывает на возможное злоупотребление доминирующем положением в части установления монопольно высоких цен.

Однако каждый из предложенных методов выявления признаков монопольных цен в отдельности не может гарантировать полную достоверность выводов и только их совокупность указывает на наличие монопольных цен. Если в результате проведенного анализа будут выявлены признаки монопольно высоких цен, необходимо определить базовую точку сравнения (приблизительное значение конкурентной цены), чтобы в последующем правильно определить величину превышения монопольной цены над конкурентной.

В качестве конкурентной можно рассматривать цену, сложившуюся на данном или соседнем конкурентном рынках такого же или аналогичного товара. В этом случае возможны следующие варианты в зависимости от страновой принадлежности базового товара, хозяйствующего субъекта:

а) цена монополизированной продукции хозяйствующего субъекта на соседнем конкурентном рынке (рынке другого региона, страны, мировом рынке);

б) цена этой же продукции другого хозяйствующего субъекта на соседнем конкурентном рынке;

в) цена аналогичной продукции того же предприятия на местном, республиканском рынках, рынке другого региона;

г) цена аналогичной продукции другого хозяйствующего субъекта на местном, республиканском рынках, другого региона.

При невозможности взять за базу сравнения реальную конкурентную цену (если товар уникален) в качестве нее, можно рассматривать «базовую» цену, рассчитанную по следующей формуле:

где:

Р – это базовая цена, руб.;

Р_Ф – фактическая цена предприятия-монополиста, руб.;

I – отраслевой (региональный) индекс изменения цен (по продукции производственно-технического назначения в качестве индекса может быть использован индекс цен производителей промышленной продукции; по товарам народного потребления – индекс потребительских цен);

I_Ф – индекс цен на проверяемую продукцию.

Антимонопольный орган или его территориальные представительства на основе жалоб потребителей и по результатам предварительного анализа не могут принять окончательное решение о ценовом злоупотреблении хозяйствующего субъекта-монополиста на рынке и выдать ему соответствующее предписание. На этом этапе может быть предпринята попытка сбалансирования интересов сторон, своеобразный поиск компромисса. В таком случае предприятие обосновывает уровень цен на свою продукцию в антимонопольных органах, для чего представляет необходимые материалы: калькуляцию издержек, сведения о динамике объемов производства, анализ конъюнктуры рынка, сведения о рентабельности производства и др.

Территориальные органы по антимонопольной политике анализируют представленные материалы, а также аргументацию потребителей продукции и в каждом конкретном случае (в присутствии представителей обеих сторон) принимает совместное сбалансированное решение по уровню «справедливой» цены, которое обеспечивало бы максимальное удовлетворение потребностей рынка в сочетании с обоснованным соблюдением финансовых интересов производителя продукции.

В случае, если стороны не пришли к соглашению, анализируется деятельность хозяйствующего субъекта на предмет монопольно высоких или низких цен, в ходе которого уточняются параметры их формирования по результатам маркетингового исследования рынка, изучается динамика цен и объемов производства, проверяется обоснованность издержек и направления расходования прибыли.

На этом этапе уточняется значение базовой цены, полученное в ходе предварительного анализа. При уточнении значения базовой цены, рассчитанной по приведенной формуле, следует очистить себестоимость от экономически необоснованных затрат, а также скорректировать прибыль с учетом обоснованности ее использования. С этой целью анализируют структуру цены (тарифа) на проверяемую продукцию и обоснованность всех видов затрат по статьям калькуляции с учетом «Основных положений по составу затрат, включенных в себестоимость продукции (работ, услуг)» и особенностей отраслевого состава затрат.

О необоснованности затрат в составе себестоимости или необоснованном использовании прибыли будут свидетельствовать следующие факты:

уменьшение объемов производства при наличии того же (или сниженного, но непропорционально) количества рабочего и управленческого персонала проверяемого предприятия;
неэффективное использование дорогостоящего оборудования;
перенос на себестоимость продукции затрат или расходования прибыли по направлениям, не связанным с производственной необходимостью;
значительное превышение уровня материальных затрат и зарплаты (с учетом дополнительных выплат) на предприятии над соответствующим среднеотраслевым уровнем.

При проверке обоснованности себестоимости по всем статьям калькуляции и распределения прибыли необходимо учитывать специфические особенности экономического положения предприятия и ценообразования на его продукцию, в частности:

объективную необходимость в средствах на расширение и модернизацию производства, переподготовку и переквалификацию кадров;
объективную необходимость (в силу отсутствия средств местного бюджета) содержать на балансе предприятия организации и учреждения социальной сферы (жилье, детские сады, столовые и т.п.).

Для констатации установления монопольно высокой (низкой) цены следует убедиться, что свидетельствующие об этом факты действительно продиктованы ценовой, производственной и финансовой политикой предприятия и подтверждают допущенное им злоупотребление доминирующим положением на рынке, а не вызваны изменением рыночной конъюнктуры.

Полученную величину «базовой» цены необходимо скорректировать на соотношение спроса и предложения на данный вид продукции по результатам маркетингового анализа рынка.

Изучение динамики объемов производства продукции, по которой хозяйствующий субъект доминирует на товарном рынке, следует дополнить определением потенциальных возможностей проверяемого предприятия по производству монополизированной продукции, данными о сменности оборудования, загрузке производственных мощностей, наличии запасов товарной продукции на складах, незапланированных отпусках работников без сохранения содержания, динамике численности работающего персонала.

При установлении факта монопольно высокой цены возможны следующие решения антимонопольного органа:

а) при необоснованном сокращении объемов производства и при наличии потребности в этой продукции предписание может содержать требование увеличения объема выпуска;

б) при сохранении объемов производства, но уменьшении поставок на рынок (сопутствующим признаком злоупотребления является увеличение запасов на складе) предписание должно содержать требование реализации излишних запасов готовой продукции;

в) при сохранении излишней численности работающих предписание может содержать требование снижения расходов на заработную плату или увеличения объемов производства в соответствии с численностью работающих.

В исключительных случаях, когда фирма, занимающая доминирующее положение на товарном рынке, докажет, что ее действия по установлению монопольно высокой (низкой) цены способствовали или будут способствовать насыщению товарного рынка или улучшению потребительских свойств товара, повышению его конкурентоспособности, данные действия могут быть признаны правомерными.

19.Виды цен апк и порядок их формирования.

Основу закупочных цен составляют производственные затраты сельского хозяйства, которые группируются по элементам и подразделяются на переменные и постоянные. К переменным затратам в растениеводстве относятся: оплата труда рабочих, занятых в растениеводстве, стоимость семян, посадочного материала, удобрений, ядохимикатов, горюче-смазочных материалов, амортизация тракторов и другой техники и т.п. Все переменные расходы по отдельным статьям определяются на основе нормативов затрат на гектар посева и величины посевных площадей. К переменным затратам в животноводстве относятся: заработная плата работников, стоимость потребленных кормов и подстилки, амортизация и затраты на текущий ремонт животноводческих помещений, машин, инвентаря и др.

В постоянные расходы включаются затраты, связанные с управлением и обслуживанием сельскохозяйственного производства, которые подразделяются на общепроизводственные и общехозяйственные расходы. К общепроизводственным расходам относятся: оплата труда бригадиров, зоотехников, агрономов и других специалистов, обслуживающих определенную отрасль, амортизация и затраты на ремонт основных фондов общего назначения и др. К общехозяйственным расходам относятся: оплата труда административно-управленческого персонала, канцелярские, почтовые, телеграфные и другие расходы. Общепроизводственные и общехозяйственные расходы распределяются по отдельным видам продукции, как правило, пропорционально сумме прямой (основной) заработной платы.

В некоторых сельскохозяйственных производствах получается два и более видов основной и побочной продукции, например, от зерновых культур – зерно и солома, от молочного стада крупного рогатого скота – молоко, телята, органические удобрения. В этих случаях затраты между основной и побочной продукцией распределяются по принятому в хозяйстве методу (путем исключения из общей суммы затрат стоимости побочной продукции; с использованием коэффициентов; при помощи удельных весов затрат в общей стоимости продукции).

Особенностью формирования себестоимости как исходной базы закупочной цены является также то, что в затратах на производство сельскохозяйственной продукции значительную часть составляет расход материалов собственного производства: семян, кормов, органических удобрений, которые включаются в затраты по себестоимости их производства. Повышение себестоимости продукции собственного производства в неурожайные годы увеличивает затраты на продукцию следующего года.

21.Отражение качества продукции в закупочных ценах.

Отражение качества сельскохозяйственной продукции в закупочных ценах

Продукция сельского хозяйства характеризуется различным уровнем качества. В ценообразовании используется несколько методов учета качества в закупочных ценах:

установление цен в расчете на единицу продукции базисных кондиций (зерно, масличные культуры, сахарная свекла);
определение цен в расчете на единицу выхода готовой продукции (скот);
установление цен исходя из показателей качества, указанных в стандарте (молоко, травяная мука, плоды, овощи, зернобобовые культуры);
применение надбавок к базовым ценам за высококачественную продукцию и скидок на продукцию пониженного качества.

Закупочные цены на зерно устанавливаются по базисным кондициям – влажности, засоренности и др. При отклонении качества закупаемого зерна от базисных кондиций пересчитывается вес в зависимости от его фактической влажности и засоренности. Качество пшеницы характеризуется количеством белка и клейковины в зерне. Закупочные цены на нее определяются отдельно на пшеницу для продовольственных целей и кормовую, в том числе мягких и твердых сортов.

Закупочные цены на скот в живом и убойном весе устанавливаются с учетом его упитанности. Закупочные цены на крупный рогатый скот в живом весе дифференцируются по четырем категориям; свиней по шести категориям. За молодняк животных, выращенный на кормах, произведенных по беспестицидной технологии для производства детского и диетического питания, к цене мяса высшей упитанности предусматривается надбавка.

Закупочные цены на молоко устанавливаются с учетом жирности по сортам: первый, второй сорт, несортовое. К ценам на молоко, имеющее температуру выше 10 градусов, применяется скидка; а на молоко предназначенное для производства детского питания и сычужных сыров, соответствующее по плотности, бактериальной обсемененности, содержанию соматических клеток, действуют надбавки.

Широкой дифференциацией по качеству характеризуются закупочные цены на картофель и овощи. Цены на картофель различаются в зависимости от сферы применения: продовольственный и для переработки. Закупочные цены на продовольственный картофель зависят от сортов (ранний, поздний, среднеспелый) и содержания в них полезный веществ (белков, углеводов, витаминов). На наиболее ценные по вкусовым качествам сорта картофеля (Ласунок, Орбита, Санта, темп и др.), а также картофель, выращенный без применения пестицидов, применяются надбавки к базисным ценам. Цена на картофель, поступающий на переработку крахмалопаточным и спиртовым заводам, учитывают содержание в нем крахмала по сравнению с базисной нормой и предусматривают использование системы ценовых надбавок и скидок.

20.Обеспечение паритета цен на промышленную продукцию, работы и услуги, и закупочных цен на сельскохозяйственную продукцию.

Паритет цен на промышленную и сельскохозяйственную продукциюВ целях реализации продовольственной безопасности республики, эквивалентного товарообмена между двумя важнейшими отраслями народнохозяйственного комплекса – промышленностью и сельским хозяйством – важно обеспечить паритет цен на промышленную продукцию, поставляемую селу, и закупочных цен.

Пропорции между динамикой цен на промышленную и сельскохозяйственную продукцию отражает индекс паритета цен, который рассчитывается по следующей формуле:

где – индекс паритета цен;

– индекс цен на промышленную продукцию, работы, услуги для сельского хозяйства;

– индекс закупочных цен на сельскохозяйственную продукцию.

Индексы паритета цен рассчитываются ежеквартально и служат для корректировки ценовой политики, обоснования размеров необходимого повышения закупочных цен или компенсации сельскому хозяйству дополнительных затрат, вызванных ростом цен на промышленную продукцию.

Решению проблемы паритета цен и государственной помощи сельскому хозяйству способствовало введение косвенного налога с предприятий республики в республиканский фонд поддержки производителей сельского хозяйства и аграрной науки (2% от выручки или валового дохода), за исключением колхозов, совхозов и других сельскохозяйственных формирований.

Ценовая политика в аграрном секторе экономики определяется внедрением форм рыночного ценообразования и государственным регулированием рынка сельхозпродукции, повышением эффективности сельскохозяйственного производства и выявлением внутренних резервов снижения затрат на основе современных технологий, созданием необходимых гарантий и защите отечественных товаропроизводителей.

24.Состав торговых наценок (скидок) по элементам. Состав торговой наценки по элементам

Торговая наценка представляет собой цену услуги по реализации товара оптовыми, розничными и другими посредническими и торгово-закупочными организациями.

Торговые наценки (как оптовые, так и розничные) в стоимостном выражении определяются на основе торговых надбавок или скидок в процентах. Их сумма по реализации товаров торгового предприятия формирует его валовой доход. Торговые надбавки устанавливаются в процентах к отпускной цене товара или цене импортера (который ввез товар на внутренний рынок) без налога на добавленную стоимость.

Торговые скидки определяются в процентах к розничной цене и больше соответствуют рыночным условиям хозяйствования, поскольку характеризуют долю конечной рыночной цены, остающуюся торговой фирме. В отечественной практике торговые скидки применяются, когда государственные органы устанавливают на определенные товары, фиксированные цены, а также когда изготовители (или оптовые продавцы) согласовывают с покупателем конечную розничную цену.

Величину торговой надбавки можно определить исходя из торговой скидки, и наоборот:

где ТН – торговая надбавка в %;

СТ – скидка торговая в %.

Торговая наценка состоит из ряда отдельных элементов: издержек обращения торговой организации, прибыли, налогов предусмотренных законодательством, отчислений на пополнение собственных оборотных средств.

Издержки обращения торговых организаций группируются по статьям затрат (издержек) согласно номенклатуре, предусмотренной «Методическими рекомендациями но планированию, учету и калькулированию издержек производства и обращения в предприятиях торговли и общественного питания Республики Беларусь», утвержденными Министерством торговли Республики Беларусь 13.07.1994 № 12-01-01/156:

Расходы на железнодорожные, водные, воздушные, автомобильные и гужевые перевозки;
Расходы на оплату труда;
Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений и инвентаря;
Амортизация основных средств;
Отчисления и затраты на ремонт основных средств;
Расходы на санитарную и специальную одежду, столовое белье, столовую посуду и приборы;
Расходы на топливо, газ и электроэнергию для производственных нужд (при наличии общепита);
Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров;
Расходы на торговую рекламу;
Проценты за пользованием кредитами и займами;
Потери товаров и продуктов при перевозке, хранении и реализации (технологические отходы);
Расходы на тару;
Отчисления на социальные нужды;
Налоги, отчисления и сборы, включаемые в издержки обращения;
Прочие расходы.

Прибыль в торговых предприятиях определяется как разница между выручкой (товарооборотом) за минусом налога на продажу, налога на добавленную стоимость, покупной стоимости товара, налога на поддержку сельхозпроизводителей, целевого сбора, 6% на пополнение оборотных средств и издержек обращения, приходящихся на реализованный товар. Используется прибыль на социальные нужды и развитие материально-технической базы торговли, уплаты налогов за счет прибыли (на недвижимость, на прибыль, местных налогов) и других платежей. При этом показатель рентабельности в торговле определяется как отношение прибыли к товарообороту (выручке); в ценообразовании – как отношение прибыли к цене реализации товара.

Предприятия торговли уплачивают налог на продажу и налог на добавленную стоимость от выручки (товарооборота) и вносят отчисления в республиканский фонд поддержки производителей сельхозпродукции и местные целевые бюджетные фонды от валового дохода. Валовой доход определяется как разница между покупной и продажной ценой товара.

Торговым предприятиям независимо от форм собственности разрешено отчислять на пополнение собственных оборотных средств 6% от валового дохода за минусом налогов, уплачиваемых из выручки и валового дохода.

27. Взаимосвязь внутренних и мировых цен.

Взаимосвязь мировых и внутренних цен является предметом научных дискуссий ученых экономическо¬го направления. Проблема состоят в том, что цены внутреннего ранка всегда отличаются от уровня мировых цен. Долгое время ученые искали причину такого положения. Дальнейшие исследования в данном направлении позволили систематизировать основ¬ные элементы механизма ценообразовании относительно соотношения внутреннего и мирового рынков. Современное понимание механизмов соотношения мировых и внутренних цен постоянно подкрепляется фактами из мировой торговли: пополняется список исключений из правил, собираются факты в пользу основного правила

Совпадение мировых и внутренних цен встре¬чается очень редко, часто на одни и те же товары в разных странах устанавливается разное соотноше¬ние мировых и внутренних цен. Это происходит по многим причинам, основной из которых является раз¬ная экономическая история стран производителей. Как правило, внутренние цены страны превышают цены на аналогичные товары на мировом рынке (в большей степени — для периодов относительно спокой¬ной динамики мировых цен и в меньшей степени — для периодов бурного роста мировых цен). Формирование более высокого уровня внутренних цен по сравнению с мировыми ценами на однородную продукцию характерно для всех стран независимо от уровня их развития, но в большей мере это типично для импортных, и в меньшей - для экспортных, т.е. собственно мировых цен

Однако соотношение мировых и внутренних цен может быть иным в отношении некоторых товаров сырьевого назначения. Внутренние цены на сырье могут быть меньше, чем на мировом рынке

Причины расхождений мировых и внутренних цен

1. Существование между отдельными нацио¬нальными рынками и мировым рынком значитель¬ных экономических барьеров (таможенных пошлин, компенсационных сборов, субсидий, амортизацион¬ных, налоговых, кредитных и прочих льгот и т.д.). Как привило, чем сильнее национальный рынок обособлен от мирового рынка с помощью подобных барьеров, тем глубже разрыв между внутренними и мировыми цена¬ми. И, наоборот, чем ниже эти барьеры, тем больше сближаются уровни цен. Так, например, использова¬ние рядом стран явных и скрытых форм финансовой поддержки и субсидирования экспорта своих товаров явно способствует более низкому уровню их мировых (экспортных) цен по сравнению с внутренними

2 Осуществление поставок на мировой рынок наиболее конкурентоспособными производителя¬ми стран-экспортеров. Мировые цены более низкие, и поэтому производителям выгоднее вести продажу сво¬их товаров на внутреннем рынке, хоти многие мировые лидеры все равно стремятся на мировой рынок с целью повышения своей конкурентоспособности. При большом объеме внутреннего рынка подобные производители получают возможность компенсировать низкие Мировые цены за счет более высоких внутренних цен

3. Наличие более острой ценовой конкуренции на мировом рынке по сравнению с национальными рынками. Такое обстоятельство может приводить к тому, что мировые цены на промышленные и сырьевые товары образуются не путем усреднения затрат всех поставщиков мировой торговли, а путем выравнивания цен по наиболее эффективным (с меньшими издерж¬ками) производителям, играющим, по сути, роль неких ценовых лидеров

Взаимосвязь мировых и внутренних цен про¬слеживается путем анализа индекса ценовой конку¬рентоспособности отечественных товаров относи¬тельно импорта, который характеризует изменение цены всего импорта в масштабе внутренних цен. Дан¬ный индекс свидетельствует об удешевлении либо удорожании отечественных товаров под влиянием проводимой государством курсовой политики

28.Виды цен мирового рынка

Мировые цены представляют собой денежное выражение интернациональной стоимости реализуемого на мировом рынке товаров. Интернациональная стоимость – это общественно необходимые затраты труда на производство товара при среднемировых общественно нормальных условиях производства и среднемировом уровне производительности и интенсивности труда. Она формируется под влиянием условий производства в тех странах, которые являются основными поставщиками товара на мировой рынок. На мировом рынке национальный труд отдельных стран получает общественное признание как доля совокупного труда.

Мировые цены отклоняются от внутренних цен отдельных стран не только в силу их разной стоимостной основы, но и разных объемов мирового и внутреннего рынков, условий их функционирования и целого ряда других факторов.

Мировые цены, как правило, ниже внутренних цен в результате применения различных налогов, пошлин, влияющих на формирование внутренних цен. Разрыв между ними может достигать более 30%. На готовые товары он выше, чем на сырьевые из-за тарифного и других методов регулирования внешнеэкономической деятельности и т.д.

Для цен мирового рынка характерна их множественность на одинаковый товар, что вызвано влиянием транспортного фактора, коммерческих условий поставок и т.д.

В международной торговле применяются различные виды цен. В зависимости от характера формирования и применения цены бывают: справочные, прейскурантные, каталогов, проспектов, биржевые, аукционные, торгов, предложений, фактических сделок и расчетные цены.

В зависимости от характера информации по ценам они подразделяются на 2 группы. К первой группе относятся публикуемые цены: справочные, биржевые, аукционные, торгов, каталогов, проспектов, иногда публикуются цены прейскурантов и очень редко цены фактических сделок. Ко второй группе относятся цены, получаемые по специальным каналам, путем запросов информации по ним и соответствующих расчетов: цены предложений и расчетные цены.

Справочные цены отражают в основном интересы продавца, который стремится получить максимальный размер прибыли. Как правило, эти цены завышены в большей степени, чем другие виды цен, отличаются от реальных рыночных цен. Справочные цены широко используются в мировой торговле.

Цены прейскурантов, каталогов, проспектов разрабатываются специально и высылаются заинтересованным лицам. В прейскурантах в основном дается краткое описание товара и некоторые его характеристики. Более подробные данные содержатся в прилагаемых к ним технико-экономических справочниках, каталогах, бюллетенях, а при необходимости более подробные данные могут высылаться по специальным запросам. В некоторых случаях вместо прейскурантов публикуется каталог выпускаемых изделий, где указаны не только цены, но и основные характеристики товара. По сравнению с реальными ценами реализации товара эти цены, как и справочные, завышены. Они являются базой для уторговывания цен при заключении сделок.

Цены предложений устанавливаются производителями без согласования с потребителями. Однако при их установлении учитываются основные условия сделки (базисные условия, сроки платежа, поставки и т.д.). Цены предложений базируются, как правило, на издержках производства. При определении цен предложений важно знать особенности потребления продукции в той или иной стране, так как одни и те же потребительские свойства могут по-разному оцениваться потребителем. Уровень цен предложений зависит от специфики товара, к какой группе стран принадлежат участники (капиталистических, развивающихся). Цены предложений фирм из развивающихся стран ниже цен, представленных фирмами западных стран, у которых возможности монополистического сговора поставщиков шире, а уровень технического потенциала выше. Цены предложений на открытых торгах не уторговываются, тендерный комитет выбирает лишь оптимальную цену из представленных. На закрытых торгах в ряде стран допускается уторговывание.

Цены фактических сделок – это цены, которые можно получить по специальным каналам (счетам, контрактам). Они наиболее приближены или соответствуют реальным рыночным ценам. Цены фактических сделок бывают в зависимости от форм торговли цены текущих и долгосрочных контрактов, в зависимости от способа установления цены – твердые, с последующей фиксацией, подвижные, фиксируемые путем скольжения.

Цены международных товарных аукционов действуют на рынках, специально организованных на определенное время в специально отведенных местах. Цены аукционов существуют в основном на продукцию сельского, лесного хозяйства, рыболовства, пушно-меховые изделия, драгоценные и полудрагоценные камни и т.д. Поскольку цены аукционов устанавливаются на товары, производимые в определенные периоды времени, существенную роль в их формировании оказывает сезонный фактор.

Цены биржевой торговли распространяются в основном на массовые сырьевые и продовольственные товары и некоторые виды промышленного сырья. Цены биржевой торговли в основном складываются под влиянием спроса и предложения. Влияние других факторов на формирование этих цен проявляется в меньшей степени (например, государственного, монополистического регулирования и т.д.). Цены биржевой торговли подразделяются на различные виды. Так, они бывают в зависимости: от характера сделок – цены на реальный и фиктивный товар; от условий сделок – цены товара базисного и контрактного качества; от направления реализации – цены покупателя и продавца; от метода определения цены – цены с немедленной и последующей фиксацией.

Расчетные цены (среднестатистические) применяются тогда, когда отсутствует необходимая информация, на основании которой может быть заключена сделка. Расчет цен производится путем деления стоимости проданного товара на его количество. Кроме того, расчет можно произвести на основании данных, публикация которых носит регулярный, официальный характер (индексы экспортных и импортных цен, внутренних оптовых цен, данные национальной таможенной статистики).

32 Формирование цен на товары, экспортируемые из Республики Беларусь.

На основе существующих в настоящее время во внешней торговле базовых условий при расчете оптимального уровня цены на товары фирмы-экспортеры используют два метода расчета: 1) затратный (с ориентацией на затраты и получение плановой для продавца прибыли); 2) конкурентный, или административный (с ориентацией на цены основных конкурентов, занимающих лидирующее положение в определенном сегменте рынка конкретной продукции)

Расчет себестоимости по экспортной продук¬ции практически не отличается от калькулирования себестоимости продукции, предназначенной для про¬дажи на внутреннем рынке. Некоторые отличия присутствуют в составе затрат. А именно — в составе се¬бестоимости экспортной продукции дополнительно рассчитываются следующие виды затрат: 1) транспортные издержки; 2) расходы на экспортируемую упаковку; 3) комиссионные вознаграждения продавцов; 4) оплата импортных таможенных процедур в стране 5) затраты на кредитование 6) затраты на формирование резервов для покрытия экспортные рисков; 7) расходы по составлению контрактов, сертификации, оформлению прочих документов

Экспортная цена раскладывается на внутренние производственные и сбытовые затраты, на внешнеторговые издержки, на определенную долю прибыли. При расчете экспортной цены по методу полных затрат затрагиваются все прямые и косвенные издержки фирмы

В ценообразовании на экспортную продукцию могут целенаправленно использоваться скидки. Условия предоставления скидок отмечаются в контракте

Наиболее часто во внешней торговле используют¬ся следующие виды скидок: 1) бонусные скидки. Эти скидки предоставляются только крупным оптовым покупателям, причем не за каждую отдельную партию, а за согласованный заранее годовой объем оборота. В большинстве случаев, такие скидки составляют 7-8% стоимости оборота; 2) скидки в зависимости от объема продукции. Эти скидки предполагают, что при увеличении объема заказа, его серийности покупателю могут предла¬гаться скидки с цены, в основном они устанавли¬ваются в размере 10-15% стоимости сделки. В том случае если размеры заказов имеют устойчивую тен¬денцию к росту, то эти скидки называются прогрес¬сивными; 3) дилерские скидки. Они предоставляются опто¬вым и розничным продавцам, агентам и посред¬никам; при использовании данных скидок дилеры имеют возможность покрывать свои издержки на продажу и получать прибыль. Фирма сама в праве устанавливать розничную цену, закладывая в нее размеры скидок для оптовых и розничных покупа¬телей; в теории этот метод называется вертикаль¬ным ценообразованием; 4) сезонные скидки. Они используются в основном в торговле товарами массового потребления при их сезонном характере, зависящем как от времени года, так и от моды (одежда, обувь, овощи, фрукты и др.); 5) закрытые скидки. Они применяются на товары, образующиеся при поставках внутри фирмы или во внутренней торговле международных объединений и групп. Эти скидки могут также вводиться на товары, которые поставляются по некоторым правительственным соглашениям; 6) скидки сконто. Они применяются в том случае, если между торгующими сторонами сложились до¬верительные отношения. Как правило, эти скидки применяются cyгy6o конфиденциально и устанав¬ливаются по договоренности сторон. Могут также использоваться и другие скидки. Их применение зависит от целей ценообразования

33.Цены на товары, импортируемые в Республику Беларусь. Формирование цен на импортную продукцию

Внешнеэкономическая деятельность является неотъемлемой сферой деятельности многих крупных фирм. Сделки по импорту могут быть результатом использования сырья, полуфабрикатов, комплектующих, запасных частей, изготавливаемых за пределами страны. С целью стабильности и высокой эффективности своей хозяйственной деятельности каждая фирма, планируя приобрести необходимую продукцию за рубежом, должна предварительно изучить всю публикуемую информацию о ценовой и технической характеристиках данной продукции, степень насыщенности рынка, его сегменты, тенденции изменения цен путем сопоставления их с ценами различных конкурирующих между собой компаний, с качеством продукции, стоимостью обслуживания и т.п

Экономическая эффективность использования импортного товара представляет собой отношение экономического результата от использования этого товара к материальным, трудовым и финансовым затратам на его приобретение и стоимости эксплуатации

В случае, если предметом импорта являются товары народного потребления они могут оцениваться импор¬тером с точки зрении потребительского эффекта, его полезности, применяемости аналогичной отечественной продукции, возможности его транспортировки и хране¬нии, степени соответствия цены покупательскому спросу и др. Сложным является расчет коэффициента поправок, по которому рассчитываются коммерческие условия сделки. При его расчете рассматриваются: 1) поправки на базисные условия поставки. Эти условия определяются в соответствии с международным документом «Инкотермс»

2) поправки на комиссионное вознаграждение посредника. В случае поставки товара из страны, где импорт законодательно разрешен (через местных посредников), товар должен быть скорректирован на величину комиссионного вознаграждения (скидку)

3) поправки на скольжение. При получении экспортером заказов на изделия с длительными сроками выпуска или заказа на объем поставки, распределенный во времени, часто применяются скользящие цены. В результате цены определяются в зависимо¬сти от изменений в издержках за период изготовления заказанного технически сложного изделия или за период поставки; 4) поправки на условия платежа. Эти условия оказывают неодинаковое воздействие на цену, Поправ¬ки на условия платежа при переходе от одних условий к другим определяют величину ценовых изменений и в конечном счете конкурентоспособность товара по ценовым показателям; 5) поправка на инфляцию. Данная поправка важна, поскольку в цене нужно учитывать временную стои¬мость денег, зависимую в значительной мере от инфляционных процессов в стране. Поэтому, опре¬деляя цену ввозимой продукции, надо учитывать инф¬ляционные риски и делать поправку на инфляцию; 6) поправка на уторговывание. Устанавливая импортную цену, компания-импортер часто делает поправку на уторговывание, поскольку продавец нередко завышает цену на предлагаемые товары; 7) поправка на комплектацию. Особенно она важ¬на при закупке сложного дорогостоящего обору¬дования: автоматической линии, металлургическо¬го агрегата и т.п. Данную поправку определяют методом вычитания из цены, имеющейся в конку¬рентном материале, цены тех комплектующих из¬делий, которые не входят в состав данной постав¬ки, или, наоборот, цены комплектующих изделий прибавляются к конкурентной цене, если этих из¬делий нет в конкурентном материале; 8) поправки на технико-экономические парамет¬ры изделий. Эти параметры у различных фирм от¬личаются друг от друга. Соответственно, цены должны быть скорректированы с учетом достоинств и недостатков этих изделий

Отпускные цены на импортную продукцию формируются в порядке, установленном подп. 2.13 «Положения о порядке формирования и применения цен и тарифов», утвержденного постановлением Минэкономики Республики Беларусь от 22.04.1999г. № 43 с изменениями и дополнениями (далее Положение № 43).

До июня 2004 года все импортеры формировали отпускные цены независимо от целей дальнейшего использования продукции (товаров) исходя из:

контрактных цен, установленных в иностранной валюте, пересчитанных в белорусские рубли по официальному курсу Национального банка РБ на дату формирования цены;
расходов по импорту;
иных расходов по осуществлению оптовой деятельности;
налогов и неналоговых платежей согласно налоговому и бюджетному законодательству;
прибыли с учетом конъюнктуры рынка.

Постановлением Минэкономики РБ от 30.04.2004г. № 119 (далее Постановление № 119) внесены изменения в порядок формирования отпускных цен на импортное сырье, материалы, комплектующие изделия иностранного производства, предназначенные для производства иных товаров (работ, услуг). Отпускные цены в этом случае следует формировать исходя из:

контрактных цен, пересчитанных в белорусские рубли по официальному курсу НБ РБ на дату формирования цены;
таможенных платежей;
расходов по импорту;
оптовой надбавки, уровень которой не должен превышать 30%.

В соответствии с Положением № 43 оптовая надбавка взимается субъектами хозяйствования при поставке (реализации, продаже, обмене) продукции (товаров) и предназначена для компенсации расходов, связанных с осуществлением оптовых операций и получением прибыли, и на всей территории Республики Беларусь не должна превышать 20% (за исключением импортеров) не зависимо от количества участвующих посредников.

Согласна п. 4.1 Положения № 43 импортеры обязаны подтверждать расчетами обоснованность формируемых ими отпускных цен. Расчет отпускных цен производится на соответствующую единицу измерения (килограмм, расфасовку, штуку и т.д.), принятую при отпуске и реализации продукции.

Постановлением Минэкономики РБ от 06.08.2004г. № 191 (далее Постановление № 191), изменена норма второй части подп.2.13 Положения № 43 в соответствии с которой, отпускные цены на товары иностранного производства, предназначенного для непосредственного потребления гражданами, а также использования в качестве сырья, материалов при производстве продукции общественного питания, оказания платных услуг населению, - формируются исходя из контрактных цен, расходов по импорту, иных расходов по осуществлению оптовой деятельности, налогов и неналоговых платежей согласно законодательству, прибыли с учетом конъюнктуры рынка.

В соответствии с новой редакцией части третьей подп.2.13 Положения № 43 формирование отпускных цен на товары иностранного производства (за исключением товаров, предназначенных для непосредственного потребления гражданами, а также использования в качестве сырья, материалов при производстве продукции общественного питания, оказания платных услуг населению) осуществляется суммированием следующих затрат и расходов:

контрактных цен, установленных в иностранной валюте и пересчитанных по официальному курсу НБ РБ на дату формирования цен;
таможенных платежей и иных расходов, связанных с выполнением установленных законодательством требований при импорте товаров;
затрат по оплате услуг в области таможенного дела;
расходов по доставке товаров до пункта назначения;
расходов по страхованию;
расходов по оплате услуг банков;
расходов, связанных с уплатой процентов по кредитам (займам, гарантиям);
вознаграждения поверенному, комиссионеру, и иному аналогичному посреднику, обеспечивающему исполнение данного импортного контракта;
оптовой надбавки, не превышающей 30%.

Включаемые в расчеты данные об уровне контрактных цен и взимаемых таможенных платежах, затратах, связанных с импортом и выпуском продукции (товаров) в свободное обращение, должны документально подтверждаться таможенными декларациями, товарно-транспортными накладными и другими платежными документами, а расходы по оптовой деятельности - сметой издержек производства.

Формирование отпускных цен на продукцию иностранного производства в соответствии с вышеизложенным порядком происходит по следующей схеме:

Курс НБ РБ на 30 ноября 2004г.:

1 доллар США - 2175 бел. руб.

1 евро – 2645,56 бел. руб.

и/и	Наименование затрат	Затраты на 1 продукции (товара)	Схема расчета
1	2	3	4
1	Контрактная цена, долл. США	1,15	Исходя из условий контракта 1 шт. товара
2	Таможенная стоимость, бел. руб.	2501,25	1,15 х 2175
3	Таможенные платежи, всего	1987,92	Сумма строк 3.1-3.3
3.1	Таможенная пошлина	1322,78	0,5 х 2645,56 (ставка – 0,5 евро за 1)
3.2	Акциз	661,39	2645,56 х 0,25 (ставка – 0,25 евро. за 1)
3.3	Таможенный сбор	3,75	2501,25 х 0,15/100 (ставка - 0,15% от таможенной стоимости)
4	Расходы по импорту, всего	183,9	Сумма строк 4.1-4.6
4.1	сертификация	34.5	Исходя из суммы затрат по документам и количества продукции
4.2	транспортные расходы по доставке до пункта назначения	68,2	То же
4.2	плата за квоту	18,7	То же
4.3	страхование груза	9,6	То же
4.4	банковские гарантии	24,3	То же
4.5	таможенное оформление	2,1	То же
4.6	прочие расходы по импорту и выпуску товаров в свободное обращение	26,5	То же
5	Оптовая надбавка 30%	1401,92	4673,07 х 30/100 30% от суммы строк 2-4
6	Отпускная цена импортера	6074.99	Стр.2 + стр.3 + стр.4 + стр.5
7	Утвержденная отпускная цена с учетом округления	6075,0	Включается в прейскурант

Таможенные платежи, выделяемые из установленных налогов и неналоговых платежей в отдельную группу затрат, включаются в расчеты отпускных цен согласно утвержденным ставкам с соответствующим пересчетом в белорусские рубли на дату платежа, единицу продукции, вместимость или крепость алкогольной продукции.

Налог на добавленную стоимость при расчетах отпускных цен на продукцию иностранного производства в состав таможенных платежей не включается, за исключением предусмотренных законодательством случаев, когда выделенная продавцом - нерезидентом Республики Беларусь сумма НДС по ввозимым на территорию Республики Беларусь товарам, не подлежит вычету и должна относиться на стоимость приобретенных товаров.

Издержки обращения оптовых организаций-импортеров, включаемые в расчет, подразделяются на расходы по импорту и расходы по оптовой деятельности, (в новой редакции оптовая надбавка).

Включение затрат в издержки обращения оптовой торговли должно производиться в соответствии с «Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг)», утвержденными Минэкономики, Минфином, Минстатом и Минтрудом 30.01.1998г. (с изменениями и дополнениями), с учетом отраслевых рекомендаций.

Сформированные импортерами отпускные цены утверждаются руководителями организаций и включаются в прейскуранты цен, на которые делается ссылка в товарно-транспортных накладных и иных платежных документах. При реализации продукции иностранного производства со скидками с утвержденных отпускных цен (при предоплате, поставках крупных партий товара и т.д.) составляется протокол согласования цен с покупателями.

Порядок государственного регулирования и расчета розничных цен

В условиях перехода к свободному ценообразованию, когда рынок еще не насыщен товарами, в сфере обращения у торговых организаций и фирм возникает стремление получить высокую прибыль за счет неоднократной перепродажи товаров. Следствием участия нескольких посредников при реализации товаров является рост розничных цен, снижение покупательской способности населения. В этих условиях государственные органы регулируют цены внутреннего рынка на услуги торговых организаций.

В 2004 году розничные торговые предприятия устанавливают надбавки самостоятельно, но не выше 30% к отпускной цене, сформированной предприятием-изготовителем или предприятием-импортером. Если товар приобретается у оптовых поставщиков, то суммарная оптовая надбавка (независимо от количества участвующих посредников) не может превышать 20%, а совокупная (оптовая и розничная) торговая надбавка не должна превышать 30% к цене изготовителя или импортера. При этом деление надбавки между оптовым и розничным звеном может осуществляться по соглашению сторон.

Рынки товаров народного потребления формируются по территориям, и местные органы власти владеют информацией о состоянии их конъюнктуры, условиях торговли. Поэтому местные органы власти наделены правом регулирования размеров торговых надбавок (скидок) с учетом реально складывающихся условий реализации социально значимых продовольственных и непродовольственных товаров.

Например, распоряжением Мингорисполкома по состоянию на 1 июля установлены совокупные торговые надбавки по ряду товаров, реализуемых населению города Минска, предприятиями и организациями всех форм собственности (выписка):

Хлеб и хлебобулочные изделия		15%
Мясо говядины, свинины, вареные колбасные изделия		11%
Мясные консервы для детского питания		10%
Молоко, кефир, сметана и творог различной жирности		10%
Масло животное (кроме десертного)		15%
Сахар всех видов		15%

Постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 05.02.2004г. № 132, утвержден Перечень социально значимых товаров на 2004 год. В котором рекомендовано местным органам власти, вводить налог на продажу по товарам, включенным в Перечень, в размере, не превышающем 2%, за исключением товаров иностранного производства. По ряду товаров, включенных в данный Перечень, таких как лекарственные средства и медицинская техника, товары для детей (по перечню Министерства торговли), товары для малообеспеченных граждан (по перечню местных исполкомов) налог на продажу товаров в розничной торговле не вводится. (Приложение 5).

Расчет розничных цен на продукцию импортного производства производится торговыми организациями в соответствии с Положением № 43 (кроме табачных изделий, реализуемых по фиксированным розничным ценам) исходя из утвержденных импортерами отпускных цен, торговых надбавок с учетом надбавки оптового звена и предусмотренных ограничений, налога на добавленную стоимость (10%, 18%) по следующей схеме:

Наименование затрат	Сумма в рублях за единицу товара		Схема расчета
При отпуске импортером или предприятием-производителем.
Отпускная цена импортера или предприятия-производителя, без НДС		6075,0	согласно п. 2.13 Положения № 43
Ставка НДС в %		18%
Сумма НДС, импортера или предприятия-производителя		1093,5	6075 х 18/100
При реализации торговыми организациями:
Торговая надбавка с учетом оптовой надбавки, в %		30%	Предельный уровень
Сумма торговой надбавки		1822,5	6075 x 30/100
Розничная цена без НДС		7897,5	6075 + 1822,5
Сумма НДС, начисленного торговлей.		1421,55	7897,5 x 18/100
Розничная цена с НДС		9319,05	7897,5 + 1421,55
Сумма НДС, подлежащая внесению в бюджет торговой организацией		328,05	1421,55 – 1093,5
Ставка налога на продажу для отечественных товаров 5%, для импортных до 15%, в %		10%
Сумма налога на продажу в розничной торговой сети		931,9	9319,05 х 10/100
Розничная цена (с НДС и налогом на продажу)		10250,95	9319,05 + 931,9
Розничная цена с учетом округления		10250	Округления до 10 руб.

Включение налогов и пошлин во внешнеторговую цену

Немаловажное значение при установлении внешнеторговой цены имеет налоговый фактор. Особенности взимания косвенных налогов при экспорте и импорте товаров устанавливаются межгосударственными (межправительственными) соглашениями. В практике международной торговли в основном используются два принципа косвенного налогообложения принцип страны назначения и принцип страны происхождения. В соответствии с принципом страны назначения экспортные товары в стране вывоза освобождаются от уплаты косвенных налогов. Эти налоги уплачивает импортер в стране ввоза продукции. Принцип взимания налогов по стране происхождения товаров означает, налогообложение экспортируемых товаров и освобождение от налогообложения импортируемых товаров.

Во внешней торговле Республики Беларусь применяется дифференцированный подход. Принцип страны назначения лежит в основе косвенного налогообложения в торговле со странами дальнего зарубежья, а также с Арменией, Узбекистаном и рядом стран, входящих в СНГ и являющихся участниками соглашения о создании зоны свободной торговли (Молдова, Казахстан, Таджикистан, Кыргызстан, Азербайджан, Украина). С остальными странами используется принцип страны происхождения. В будущем предусматривается перейти на единый подход, соответствующий современной международной практике.

Действующим налоговым законодательством установлено, что по импортируемым в республику товарам при ввозе производятся расчет и уплата акцизов и налога на добавленную стоимость (если в косвенном налогообложении используется принцип страны назначения). При этом объектом налогообложения выступает таможенная стоимость товара, ввозимого на территорию Беларуси в таможенном режиме свободного обращения. Ставки акцизов при ввозе устанавливаются адвалорными (в процентах от таможенной стоимости) и специфическими (в твердых суммах за единицу товара в евро). При использовании адвалорной ставки сумму акциза с 1 января 2007 года следует рассчитывать следующим образом:

где – сумма акциза, руб.,

– таможенная стоимость ввозимого товара, руб.;

– размер ввозной таможенной пошлины, руб.;

– сборы за таможенное оформление с 1.01.2007г.не включаются для исчисления акцизов и налога на добавленную стоимость;

– ставка акциза, %.

Налогом на добавленную стоимость облагается таможенная стоимость товаров, которые ввозятся на территорию республики в таможенных режимах свободного обращения, обратного ввоза в измененном состоянии и ввоза для потребления нерезидентами. Облагаемый оборот при исчислении налога на добавленную стоимость включает таможенную стоимость ввезенного товара, к которой добавляется таможенная пошлина, а по подакцизным товарам и сумма акциза. При этом сумма НДС определяется следующим образом:

где – ставка НДС, %.

В последующем при реализации товара на внутреннем рынке с учетом сумм, уплаченных при ввозе, рассчитываются величины налога на добавленную стоимость и акциза (кроме товаров, маркируемых акцизными марками) при реализации товара в соответствии с установленными правилами.

При определении суммы таможенной пошлины с помощью комбинированной ставки сначала исчисляется ее сумма в процентах от таможенной стоимости, затем в твердой ставке за единицу товара и из них выбирается наибольшая величина. Например, код товара по Товарной номенклатуре внешнеэкономической деятельности Республики Беларусь – 8701 20 901 2, наименование позиции – «тягачи седельные… с момента выпуска которых прошло более 7 лет», единица измерения – штук, ставка ввозной таможенной пошлины – 50% от таможенной стоимости, но не менее 2,2 евро за 1 куб.см рабочего объема цилиндров двигателя.

Для защиты экономических интересов государства к ввозимым товарам могут временно применяться особые виды таможенных пошлин специальные, антидемпинговые и компенсационные.

Специальные пошлины используются как защитная мера, если товары ввозятся на таможенную территорию республики в количествах и на условиях, наносящих ущерб отечественным производителям подобных или непосредственно конкурирующих товаров, либо как ответная мера на дискриминационные действия со стороны других государств.

Антидемпинговые пошлины применяются в случаях ввоза на таможенную территорию республики товаров по цене более низкой, чем их нормальная стоимость в стране вывоза, если такой ввоз наносит материальный ущерб отечественным производителям подобных товаров.

Компенсационные пошлины применяются в случаях ввоза на таможенную территорию Беларуси товаров, при производстве или вывозе которых прямо или косвенно использовались субсидии и в других случаях.

Тарифная система республики предусматривает дифференцированный подход по отношению к различным торговым партнерам. Так, по товарам из стран, которым Беларусь не предоставила режима наибольшего благоприятствования в торговле, применяются удвоенные ставки тарифов. Импорт из развивающихся стран, пользующихся преференциями, облагается уменьшенными на 25% тарифами, а из наименее развитых стран товары пошлинами не облагается (за исключением определенного перечня товаров). Импорт из всех стран СНГ освобожден от пошлин на основании многостороннего соглашения о свободной торговле. С целью стимулирования поставок продукции на внешний рынок пошлины на экспорт товаров из республики не применяются.

Регулирование внешнеторговых цен в Республике Беларусь

В условиях развития рыночной экономики частью системы регулирования внешнеэкономической деятельности государства выступает регулирование цен на экспортируемую и импортируемую продукцию. По ряду товаров (нефтепродукты, прокат черных металлов, минеральные удобрения, лесоматериалы, льноволокно, кожевенное сырье и некоторые другие) Министерством экономики республики устанавливаются предельные минимальные экспортные цены. Эти цены устанавливают допустимый минимальный уровень цен на экспортируемую продукцию. Выше этого предела цены определять можно, а ниже – нельзя. Такое ограничение, призвано, не допустить вывоз продукции за пределы республики по заниженным ценам, обеспечить необходимое поступление валюты в доход государственного бюджета.

Предельные минимальные экспортные цены устанавли ваются на уровне сложившихся или складывающихся цен на внешнем рынке на момент осуществления экспортной операции. Эти цены пересматриваются не реже одного раза в квартал Министерством экономики республики на основе анализа обширной ценовой информации. К субъектам хозяйствования, осуществляющим поставки важных сырьевых ресурсов по ценам ниже рекомендованных, государственными органами применяются меры административного воздействия. По импортируемым товарам минимальные цены устанавли- ваются государственными органами на ввозимую алкогольную продукцию и другие продовольственные товары. Они определяются на уровне сложившихся цен на аналогичные производимые и реализуемые в республике товары.

Отечественные экспортеры имеют право регистрации цен в органах государственного управления на продукцию собственного производства, поставляемую на внешний рынок с учетом складывающейся на нем конъюнктуры. При этом другие предприятия, реализующие эту продукцию за пределы республики, но не являющиеся ее производителями, обязаны применять в договорах купли-продажи цены не ниже зарегистрированных производителями.

Регулирование внешнеторговых цен косвенно осуществляется также через экспортные квоты на минеральные удобрения, текстильную продукцию (в страны Европейского союза), лес, дуб и хвойные пиломатериалы, отходы черных и цветных металлов. Запрещено экспортировать дикие лекарственные растения или сырье из них, редкие растения и животных, произведения искусства и антиквариат, имеющие музейную ценность. Некоторые импортируемые товары (химические средства защиты растений, промышленные отходы) и квотируемые экспортные товары лицензируются Министерством иностранных дел.

Для осуществления валютного и таможенного контроля используются декларации "Паспорта-сделки". Перечисленные меры обусловливают различия в уровне внутриреспубликанских, внешнеторговых цен и цен других регионов и стран на аналогичную продукцию.

34.Особенности ценообразования на рынке недвижимости. Виды цен на недвижимость. Виды цен на рынке недвижимости

Рынок недвижимости обслуживается множеством различных видов цен, в числе которых выделяются следующие:

сметная стоимость строительно-монтажных работ, которая состоит из стоимости возведения зданий, сооружений и монтажа оборудования;
сметная стоимость строительства, которая кроме сметной стоимости строительно-монтажных работ (СМР), включает затраты на приобретение оборудования и прочие капитальные затраты;
договорные цены на продукцию строительства, которые согласовываются между заказчиком и подрядчиком и состоят из сметной стоимости строительно-монтажных работ и обязательных налогов и отчислений;
цены подрядных торгов (тендеров) на продукцию строительства, определяемые в ходе проводимых конкурсов;
биржевые и аукционные цены, которые формируются на биржах недвижимости или в ходе проводимых аукционов по продаже объектов строительства;
цены на жилье с учетом его потребительских качеств, (этажности, проходных комнат, балкона, лоджии, лифта, высоты жилых помещений и т.п.);
арендная плата за сдаваемые в аренду жилые и нежилые здания с учетом остаточной стоимости здания, его местонахождения, амортизации, платы за землю, налога на недвижимость, расходов по содержанию и эксплуатации и др.;
удельные цены на потребительскую единицу или единицу мощности, используемые в предварительных расчетах и анализе (стоимость одного квадратного метра жилой или полезной площади, одного квадратного метра шоссейной дороги, одного километра трубопровода определенного диаметра, одного километра линии электропередач, одного места в кинотеатре, койкоместа в больнице и т.д.).

Особенности ценообразования на недвижимость, являю-щуюся продукцией строительного производства определяются спецификой технологического процесса в отрасли, экономичес-ким и правовым регулированием данного рынка. К ним относятся:

многообразие и масштабность строительной продукции (объекты просвещения, здравоохранения, жилья, сооружения производственного назначения;
территориальная закрепленность;
изготовление строительной продукции на заказ;
зависимость стоимости строительства от местных условий эксплуатации (природных и климатических);
продолжительность производственного цикла (от нескольких месяцев до нескольких лет).

Эти особенности обусловили то, что ценообразование на строительную продукцию носит характер индивидуальных расчетов цен по каждому конкретному объекту. Даже в том случае, когда объект строится по типовому проекту, его типовая сметная стоимость привязывается к местным и климатическим условиям строительства. Эти расчеты на практике принимают форму составления смет на каждый строительный объект.

39.

39. Запрещение антиконкурентных ценовых соглашений в Республике Беларусь.

Выявление и пресечение установления монопольных цен. К злоупотреблениям доминирующим положением на рынке относятся установление монопольных цен и заключение антиконкурентных ценовых соглашений. Под монопольной ценой при этом понимается цена, которая устойчиво отклоняется от ее возможного уровня на конкурентном рынке и устанавливается доминирующим на рынке хозяйствующим субъектом или вступившими в сговор предприятиями в целях реализации своих экономических интересов за счет злоупотребления монопольной властью. Различают несколько видов монопольных цен:

монопольно высокой является цена, которая устанавливается с целью получения сверхприбыли.

монопольно низкой считается цена, которая при устойчивом спросе за счет преднамеренного снижения доходов (прибыли) в краткосрочном периоде затрудняет доступ на рынок другим предприятиям и тем самым ограничивает конкуренцию на рынке определенного товара;

монопсонически низкой является цена, устанавливаемая предприятием, доминирующим на рынке определенного товара в качестве покупателя, в целях получения сверхприбыли и (или) компенсации необоснованных затрат за счет поставщика.

При установлении факта монопольно высокой цены в результате проведенного анализа антимонопольные органы могут выдавать предписания или требования на снижение (повышение) цены до уровня конкурентной, увеличение объемов производства (при необоснованном его сокращении и при наличии потребности в продукции); реализации излишков продукции; снижение расходов на заработную плату или увеличение объемов производства в соответствии с численностью работающих.

Запрещение антиконкурентных ценовых соглашений. К ограничению конкуренции на рынке могут привести различные ценовые соглашения, которые в республике запрещены. Выявление и пересечение антиконкурентных соглашений (согласованных действий) о ценах осуществляется в соответствии с разработанной антимонопольными органами инструкцией.

Антиконкурентные ценовые соглашения можно условно разделить на два вида: горизонтальные и вертикальные. Горизонтальные соглашения заключаются в любой форме и имеют целью или результатом необоснованное повышение, снижение или поддержание определенного уровня цен, в том числе на аукционах и торгах. Такие соглашения могут быть направлены на поддержание чрезмерно высоких или чрезмерно низких цен.

Вертикальные соглашения между предприятиями представляют собой соглашения неконкурирующих хозяйствующих субъектов, один из которых занимает доминирующее положение, а другой является его поставщиком или покупателем. Поставщик при этом применяет метод поддержания перепродажной цены, суть которого состоит в установлении минимальной цены, по которой продукция должна быть реализована потребителям.

<<< < Предыдущая 1 2 3 4 5 6 78 / 88

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

#
22.07.20193.16 Mб4моё Задание 1 №5.docx
#
25.09.2019150.9 Кб9МОИ билетЫ.docx
#
01.04.2025183.52 Кб0мои вопросы - 2(тса)-19(тса)-6(ои)-23(ои)-10(се...docx
#
01.04.2025159.01 Кб0мои вопросы.docx
#
01.03.2025325.98 Кб0Мои ОТ.docx
#
01.07.2025747.52 Кб0МОИ ШПОРЫ ценнообразование DO_ak_zena.doc
#
01.07.2025580.84 Кб0мои шпоры к огранизации.docx
#
27.09.20191.05 Mб30Мои шпоры по ПРР.docx
#
26.03.201668.1 Кб69Моисеенко Сергей лаборатоная раб №1.doc
#
17.09.2019952.82 Кб18мой 1.docx
#
31.05.2015415.27 Кб58мой АБЗ филатов.docx