5. Процесс предпринимательства.

Предпринимательство как процесс представляет собой сложную «цепочку» целенаправленных действий предпринимателей начиная с момента возникновения (зарождения) предпринимательской идеи и заканчивая воплощением ее в конкретный предпринимательский проект. Предпринимательство - это процесс создания новых товаров, работ, услуг, обладающих ценностью для потребителей; процесс удовлетворения постоянно растущих потребностей. Этот процесс является непрерывным, постоянно возобновляется, поскольку постоянно изменяются потребности, которые предприниматели удовлетворяют. Этот процесс требует больших затрат всех факторов производства, часто обречен на временную неудачу, но в итоге предпринимателю приносит личное удовлетворение достигнутый им денежный доход (прибыль). Следовательно, предпринимательство как процесс представляет собой целесообразную деятельность, направленную на удовлетворение потребностей субъектов рынка и получение определенного объема прибыли (дохода), ибо в противном случае поставленная предпринимателем цель не будет достигнута.

Включает в себя 4 стадии: 1. поиск новой идеи; 2. экономическое обеспечение идеи (составление бизнес-плана); 3. ресурсное обеспечение; 4. управление вновь созданным предприятием.

1. Поиск новой идеи (направления): улучшение качества товара, улучшение обслуживания, улучшение технологии производства. Способы поиска новой идеи: формальный (на предприятиях существуют структурные подразделения, которые занимаются поиском новых идей в освоенной области деятельности); неформальный (разговоры с покупателями, друзьями, коллегами по работе).

2. Бизнес-план – документ, который дает описание основных аспектов будущего предприятия, анализирует все рынки, с которыми оно может столкнуться, определяет способы решения этих проблем и определяет прибыльность предприятия (убыточность). Функции Б-п: 1. связана с возможностью исполнения Б-п. Для разработки общей концепции, генеральной стратегии развития предприятия; 2. планирования, которая дает возможность оценить и конкретизировать процесс развития; 3. привлечения денежных средств банков; 4. привлечение потенциальных партнеров. Б-п состоит из разделов: 1. введение; 2. описания предприятия; 3. описание продукта (товаров, услуг); 4. анализ рынка; 5. мероприятия в области маркетинга (управление созданием товаров и услуг и механизмами их реализации как единым комплексным процессом. ); 6. организация и управление производством; 7. финансовое обеспечение бизнес-операции; 8. планирование дальнейшего продолжения операции. Выводы. 3. ресурсное обеспечение бизнес-операции это своевременное привлечение необходимых ресурсов. Ресурсы и факторы предпринимательства (земля, труд, капитал, информация) - это строительный материал и движущая сила предпринимательской операции. Поэтому задача обеспечения бизнеса потребными ресурсами должна постоянно находиться в поле зрения предпринимателя. При наличии требуемых природных и трудовых ресурсов, основных средств, информации, а также денежных средств для приобретения недостающих ресурсов можно считать, что главные условия практической реализации дела на лицо. Остается пустить ресурсы в действие, превратить их в факторы предпринимательства и управлять ходом бизнес - операции до получения желаемого результата. 4. управление вновь созданным предприятием. 1. стратеги ориентации – предприниматель ориентирован на поиск новых возможностей. Это приобретает особое значение, когда доход от производства продукции падает, когда происходит смена технологии, когда меняется спрос и т.д. 2. Осуществление замысла – предприниматель должен действовать быстро, оперативно принимать решения, он должен уметь рисковать, не может позволить себе цепляться за старые идеи. 3. Форма привлечения ресурсов. Предприниматель широко пользуется арендой, банковскими, коммерческими кредитами. 4. Структура управления: менеджер – предприниматель. Залог успеха предпринимателя - защита конкурентных преимуществ своего товара. Нельзя допускать, чтобы конкурент смог легко продублировать технические характеристики продукта, его качество, заметно снизить затраты и цену. Отсюда постоянной заботой предпринимателя становится техническое совершенствование производственного процесса, улучшение качества продукции, продуманная политика сбыта, активная рыночная позиция.

6. Договорные отношения предприятий.

Договор признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Для заключения договора необходимо выражение согласованной воли двух сторон (двусторонняя сделка) либо трех или более сторон (многосторонняя сделка). Гражданско-правовой договор выполняет следующие функции: -юридически закрепляет складывающиеся между партнерами экономические отношения, придает им характер обязательств, выполнение которых защищается силой закона ;-выявляет реальные потребности рынка в товарах (работах, услугах), увязывает объемы производства и потребления, служит базой для формирования производственной программы предприятий, определения направлений развития предпринимательства на перспективу; - определяет порядок и способы выполнения взаимных обязательств, взаимодействия и сотрудничества партнеров, устанавливает правила их поведения и систему контроля над их соблюдением. С точки зрения их нормативно-правового регулирования все договоры подразделяются на две группы: договоры предусмотренные законами или другими правовыми актами и не предусмотренные. Способами обеспечения обязательств (предусмотренные законом или договором специальные меры имущественного характера, стимулирующие, побуждающие и принуждающие должника к надлежащему исполнению обязательства путем установления дополнительных гарантий удовлетворения требований кредитора) являются неустойка (неисполнение обязательства в соответствии с законом и договором вызывает необходимость применения экономических санкций в форме неустойки,т.е. денежных сумма. Бывают 2 форм: штраф(устанавливается в размере суммы нанесенного ущерба) и пени (в процентном отношении)), залог(имущество или другие ценности, находящиеся в собственности залогодателя и служащие частичным или полным обеспечением, гарантирующим погашение займа ), удержание имущества должника(право кредитора удерживать в обеспечение просроченного обязательства находящиеся у него по каким бы то ни было основаниям вещи должника до исполнения определенного обязательства), поручительство(способ обеспечения обязательств, при котором поручитель обязывается перед кредитором другого лица отвечать за исполнение последним его обязательства полностью или частично), банковская гарантия и задаток(банк, кредитная или страховая организация (гарант) дают по просьбе другого лица (принципала) письменное обязательство уплатить кредитору принципала (бенефициару) в соответствии с условиями даваемого гарантом обязательства денежную сумму по представлении бенефициаром письменного требования об ее уплате). Принципы: свобода договора (граждане и юридические лица свободны в заключение договоров. Принуждение к заключению договора не допускается, за исключением случаев, когда законом предусмотрено обязательное их заключение. Принуждение к совершению сделки или отказу от ее совершения под угрозой применения насилия, уничтожения или повреждения чужого имущества влечется уголовным преступлением, предусмотренное ст. 179 УК РФ срок до 10 лет.), публичный договор (публичным признается договор, заключенный коммерческой организацией и устанавливающий ее обязанности по продаже товаров, выполнению работ или оказанию услуг, такая организация по характеру своей деятельности должна осуществлять в отношении каждого, кто к ней обратится). Договор оформляется в письменной и устной форме, если одна сторона хозяйственный субъект, то только в письменном виде. Самой удобной явл-ся простая письменная формы когда договор заключается путем составления одного документа, подписанного сторонами. Второй вариант - заключение договора путем обмена документами посредством почтовой, телефонной, электронной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору. Третий вариант - нотариальное удостоверение договора, которое осуществляется путем совершения на договоре удостоверительной надписи нотариусом или другим должностным лицом, имеющим право совершать такое нотариальное действие. Виды договоров: договор купли продажи-структура этого договора: Преамбула – это своеобразное введение в договор, которое содержит общие сведения о сделке: полные юридические названия сторон, заключающих контракт, термины, которые использованы в тексте, и их значение, наименование и номер контракта, дата и место его заключения; Предмет договора. Здесь указывается наименование поставляемой продукции с определением ее основных качественных и количественных характеристик; Количество товара. Этой статьей регламентируется единица измерения товара (штуки, тонны и т.д.) и порядок определения его количества; Качество товара. В этом разделе отражаются качественные характеристики товара, свойства, определяющие пригодность его для использования по назначению; Условия поставки. В этом разделе должно быть определено, какая из сторон берет на себя обязательства и расходы по транспортировке товара и его страхованию на период транспортировки; Срок и дата поставки. Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени (экспедитор, перевозчик); Упаковка и маркировка. Упаковка должна соответствовать базисным условиям поставки и предохранять груз от всякого рода повреждений при перевозке его водным, железнодорожным и смешанным транспортом с учетом всевозможных перегрузок в пути; Гарантии. Большинство контрактов содержит коммерческие гарантии качества - ответственность продавца за качество товара в определенный гарантийный период (например, в течение 12 месяцев после акта приемки или 18 месяцев от даты поставки и т.д.); Рекламации. Этот раздел контракта определяет порядок предъявления претензий любой из сторон, участвующих в сделке, при невыполнении условий контракта. В контракте необходимо установить процедуру определения несоответствия (качества, сроков и т.д.), формы документов (акт, заключение), сроки предъявления претензий и санкции к виновной стороне; Возмещение ущерба. В контракте указываются условия возмещения прямого ущерба и упущенной выгоды. В последнее время в контракты включают также возмещение в денежном выражении морального ущерба, что важно в тех случаях, когда снижается авторитетность, имидж фирмы (для пострадавшей стороны это может выражаться в снижении делового оборота, курса акций и т.д.); Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор). К таким обстоятельствам относится либо длительные (война, блокада (система мер), правительственные эмбарго (наложение ареста) и ограничения), либо кратковременные (пожары, наводнения, другие стихийные бедствия, эпидемии); Арбитраж. Этот раздел контракта определяет порядок разрешения споров, которые не могут быть урегулированы непосредственно участниками сделки.