3. Анализ рынка и конкурентов

Ситуация на рынке довольно сложная большое число аптек и аптечных сетей. Однако специализированные аптеки не так развиты. Большое число специализируется на глазной оптике и косметической сфере. Аптек специализирующихся на товарах для больных сахарным диабетом как таковых нет. Такой отдел есть в нескольких крупных аптеках, таких как Аптекарский торговый дом «Панацея» расположенный по адресу ул. Ленина, 57 и аптека «Здоровье» расположенной по адресу ул. Мельникайте, 84. Обе аптеки находятся довольно далеко от предполагаемого места открытия.

Аптеки которые находятся радом с местом предполагаемого открытия: аптека ООО «Гевиолика», аптека ООО «Фармленд-Север», аптека «Бережная аптека» . Анализ конкурентов показал что аптека «Фармленд-Север» имеет не совсем удачное положение и работает с 8-00 до 20-00. Аптека «Гевиолика» имеет хорошее расположение, работает с 8-00 до 23-00, но небольшой ассортимент. Аптека «Бережная аптека» занимает маленькую площадь и имеет скудный ассортимент, работает с 8-00 до 20-00.

Конкурентными преимуществами являются: круглосуточная работа, большая площадь и широкий ассортимент, качество товара и более низкая цена на продукцию, предоставляемые скидки, а также внимательное, предупредительное отношение персонала к покупателям. Имеет место услуга доставки лекарств на дом и система предварительных заказов медикаментов.

4. План маркетинга

Так как аптека будет находиться в проходимом месте и недалеко от остановки, то нужны гораздо меньшие рекламные усилия.

На рекламную компанию планируется потратить 150 000руб. Реклама аптеки будет на вывеске автобусной остановки, а также в автобусах и маршрутных такси останавливающихся на этой остановке. Брошюры и листовки с рекламой будут лежать при входе в поликлиниках находящихся рядом с аптекой. Аптека будет иметь фирменные ручки и блокноты, которые будут выдаваться при покупке на сумму от 1000руб. Реклама в средствах массовой информации в газетах, интернете и на телевидении.

Таблица 4.1

Таблица «Затраты на маркетинговую компанию в месяц»

Статья затрат	Затраты на первые полгода, руб. в месяц	Постоянные затраты на рекламу, руб. в месяц
Реклама на ТВ	80000	-
Реклама в интернете	20000	-
Реклама на стендах	25000	10000
Реклама на листовках	15000	-
Реклама на транспорте	20000	12000
Ручки и блокноты	10000	10000
Итого	170000	32000

За первый год затраты на маркетинг составят 1212 тыс.руб.

5. План производства

Аптека « Формула здоровья» будет располагаться по адресу ул. Респулики 55 на площади 132 м² в арендованном помещении, арендная плата составит 110 тыс. руб. в месяц.

Чтобы открыть аптеку для начало необходимо сделать ремонт и подобрать персонал. После этого начинается самый длительный процесс - получения лицензии. Городская лицензионная комиссия рассматривает вопрос о лицензиях раз в две недели. В случае если все в порядке, после лицензионной комиссии наступает очередь федеральной, это также займет две недели. И еще через неделю аптека получает лицензию. Плюс к этому делается заключения пожарников и СЭС. В итоге на полное создание аптеки уходит от 2 до 3 месяцев.

Помещение будущей аптеки будет соответствовать всем требованиям СЭС и противопожарной безопасности.

Отделка стен и потолков будет осуществляться материалами, которые можно подвергать влажной уборке и применять дезрастворы.

Помещение аптеки (132 м²), в соответствии с требованиями Минздрава, будет разделено на:

1. Производственную площадь (105м²), куда входит торговый зал, помещение приема товара, помещение хранения товара;

2. Административно-хозяйственную площадь (20м²), куда входят помещение персонала, место администратора и бухгалтера, гардеробная;

3. Санитарно-бытовое помещение (7м²), куда входят место хранения инвентаря и уборная.

Таблица 5.1

Затраты для первичного обеспечения деятельности

	Затраты на обеспечение деятельности	Сумма
1	Расходы на ускоренную подготовку документов	5000
2	Свидетельство на право торговли (лицензия)	10000
3	Справка из агентства технической инвентаризации	800
4	Договор с вневедомственной охраной на 1 год	100000
5	Заключение пожарников	1000
6	Установка противопожарной сигнализации	21300
7	Разрешение санитарно-эпидемиологической станции	1200
8	Ремонт помещения	230000
9	Холодильное оборудование	80000
10	Торговое оборудование	167000
11	Кассовое оборудование	64000
12	Компьютеры	55000
13	Программное обеспечение	65000
14	Рекламная компания	170000
15	Обучение персонала	89000
16	Прочие расходы	50000
Итого		1109300

В список необходимого оборудования для аптеки входит:

1. Торговый зал:

• шкафы рецептурные,

• пристенки,

• прикассовые прилавки,

• витрины демонстрационные открытые,

• витрины демонстрационные закрытые,

• столы для покупателей,

2. Подсобное помещение:

• шкафы материальные,

• шкафы под одежду,

• стеллажи,

• стол администратора и бухгалтера,

• столы обеденные,

• шкафы навесные.

Поставщики организации:

1. ОАО «Биохимик», 430030, г. Саранск, ул. Васенко, 15А. Тел./факс: (8342) 47–36–78.

2. ОАО «Фармстандарт-Уфа ВИТА», 450077, Уфа, ул. Хуйдабердина, 28, тел./факс: (347) 272–92–85.

3. ЗАО «Московская фармацевтическая фабрика». 125239, Москва, фармацевтический проезд, д. 1. Тел.: (495) 956–05–71, факс: (495) 4594112

4. ОАО «Верофарм», г. Воронеж, ул. Кольцовская, 80. Факс: (4732) 779490

5. ООО «Розфарм». Тверская обл., Конаковский район, пгт Редкино, ул. Заводская, 1. Тел/факс: (48242) 58189.

6. Пабяницкий фармацевтический з-д Польфа, ул. Пилсудского 5, 95–200 Пабянице, Польша.

7. «ЭГИС Фармасьютикалс Лтд.», Венгрия. 1106 Будапешт.

8. ОАО «Щелковский витаминный завод», г. Щелково, ул. Фабричная, 2, тел. (495) 933–48–62, Факс: (495) 933–48–63.

9. ОАО «Татхимфармпрепараты». 422091, Россия, г. Казань, ул. Беломорская, 260 (843), тел. 571–85–38.

10. ЗАО «Производственная фармацевтическая компания Обновление». 630071, г. Новосибирск, ул. Станционная, 80, тел. (383) 359–11–99.

11. ОАО «Дальхимфарм». 680001, г. Хабаровск, ул. Ташкентская, 22, тел./факс (4212) 53–91–86.

12. Поставщиком медицинской техники является OMRON Healthcare Co., Ltd., Japan, 24, 615–0084.