1.2Общая характеристика предприятия , продукции

История создания ООО "СК АВИС" неразрывно связана с историей своего учредителя - Строительно-промышленного общества с ограниченной ответсвенностью

В настоящее время ООО "СК АВИС" представляет собой вертикально-интегрированную холдинговую компанию.

Основные виды деятельности ООО " СК АВИС"

· Выполнение общестроительных, строительно-монтажных, ремонтных,

специализированных и проектно-конструкторских работ; осуществление

функций генерального подрядчика, управление строительством;

· Оказание консультационных и инжиниринговых услуг; разработка

тендерной документации для подрядных торгов; выполнение функций

заказчика;

· Осуществление торгово-закупочной, заготовительной, коммерческо-

посреднической, внешнеэкономической деятельности;

· Привлечение инвестиционных средств, сдача в аренду

производственных мощностей и др.

Целью фирмы является привлечение клиентов за счет

качественного и быстрого оказания услуг по производству металлических

конструкций, улучшения дизайна с применением современных рабочих

технологий и разработок.

Стратегия предприятия. Учитывая состояние и требования внешнего

окружения, потенциал и возможности предприятия, а также риски,существующие на рынке строительства, для ООО «СК АВИС» наиболее оптимальным вариантом является стратегия роста. Маркетинговая стратегия: реализуемая стратегия маркетинга,предполагает:

• стратегию сбыта;

• оптимизацию ценообразования;

• широкое проведение мероприятий по рекламе и продвижению

выпускаемой продукции.

Основная задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей и они не ушли бы от нас к конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, цена определяется методом "средней издержки плюс прибыль", но не забывая об уровне текущих цен.

Характеристика услуг и продукции

Металлические конструкции представляют собой строительные

конструкции, применяемые, как несущие в каркасах зданий и других инженерных сооружениях (стальные металлические конструкции), в большепролётных покрытиях, обшивках стеновых и кровельных панелей (алюминиевые металлические конструкции).

Металлические конструкции обладают следующими характеристиками позволяющими применять их в разнообразных сооружениях:

- Надёжность;

- Лёгкость;

- Индустриальность;

- Непроницаемость.

Металлические конструкции сегодня применяются во всех видах зданий и

инженерных сооружений, особенно если необходимы значительные пролёты,

высота и нагрузки.

Применение металлических конструкций по виду конструктивной формы

и назначению можно разбить на восемь областей.

1. Промышленные здания. Конструкции выполняются в виде

цельнометаллических или смешанных каркасов. (Применяются в зданиях с

большими пролётами, высотами и оборудованных мостовыми кранами

большой грузоподъёмности).

2. Большепролётные покрытия зданий. Балочные, рамные, арочные,

висячие, комбинированные, причём как плоские, так и пространственные

системы. К этим конструкциям предъявляют высокие эстетические требования.

3. Листовые конструкции. В виде резервуаров, газгольдеров, бункеров,

трубопроводов большого диаметра и различных сооружений доменного

комплекса.

4. Башни и мачты. Применение стали обеспечивает этим конструкциям

необходимую лёгкость.

5. Каркасы многоэтажных зданий

6. Крановые и другие подвижные конструкции. Выполняются из металла

позволяющего максимально уменьшить их массу.

8. Прочие конструкции. Металлические конструкции обладают многими

достоинствами, позволяющими употреблять их в разнообразных областях

строительства.

Надёжность металлических конструкций обеспечивается сходством их

действительной работы (распределение напряжений и деформаций)

1.3 Анализ рынка и основных конкурентов

Деятельность предприятия нацелена на индивидуального потребителя, который занимается строительством нового и реконструкцией имеющегося жилья (квартиры, частные дома), на оборудование и благоустройство офисов и других служебных помещений, на ценителей высокохудожественных изделий изкерамики несерийного производства.

В настоящее время заключены договоры с юридическими лицами на изготовление плитки керамической для каминов с магазином «Народно-художественные промыслы» на реализацию плитки керамической для продажи по образцам, что позволяет начать производственную деятельность. Наименование продукции — плитка керамическая для каминов. Основная область применения — благоустройство жилых и служебных помещений.

Таблица 1.1- Оценка рынков сбыта

№ п./п.	Показатели	ГородСалават	Город Уфа	ГородСтерлита
1	Уровень спроса	Высокий	Средний	Высокий
2	Степень удовлетворения	Высокая	Средний	Высокая
3	Уровень конкуренции	Высокая	Средний	Высокий
4	Доля потребителей, готовых купить продукцию	45	25	30

Таблица 1.2- Анализ и оценка конкурентов

№ п/п	Характеристика конкурентов	Основные конкуренты
		первый	второй
1	2	3	4
1	Объем продаж, натуральные	40	50
2	Занимаемая доля рынка, %	30,7	38,5
3	Уровень цены	28,4	25,5
4	Финансовое положение	19	21
5	Уровень технологии	средняя	средняя
6	Качество продукции	Неэкологически чистое	высокое
7	Расходы на рекламу	Пресса и телереклама	Пресса и телереклама
8	Привлекательность внешнего вида	В соответствии со стандартом		нет
9	Время деятельности предприятия, лет	1		10

Платежеспособный спрос (емкость рынка) — 130 тыс. шт. продукции в год. Сведения об основных конкурентах:

1. Объем продаж керамической плитки:

• 1-го конкурента — 40 тыс. шт.;

• 2-го конкурента —- 50 тыс. шт.;

2. Показатели рентабельности продукции (по балансовой прибыли) и цены:

• 1-го конкурента—19% при отпускной цене в

28.4 руб./шт.;

• 2-го конкурента — 21 % при отпускной цене в

25.5 руб./шт.

Среднеотраслевая рентабельность по производству продукции за 5 лет, предшествующих планируемому 2012г., составляла 13%, 15, 16, 28, 19%.

3. Уровень технологии:

• 1-го и 2-го конкурентов — средний.

4. Качество продукции:

• 1-го конкурента — не все сырье, используемое для производства плитки, экологически чистое;

• 2-го конкурента — высокое.

5. Реклама. Оба конкурента осуществляют расходы на рекламу (пресса и телереклама).

6. Внешний вид отпускаемой продукции:

• 1-й конкурент осуществляет упаковку продукции в соответствии со стандартом;

• 2-й — нет.

7. Время деятельности предприятия на рынке:

• 1-й конкурент работает 1 год;

• 2-й конкурент — 10 лет.

2 Разработка финансового раздела бизнес-плана

2.1Составление сметы затрат на производство и реализацию продукции

Стоимость материальных затрат определяется на основе цен приобретения материальных ресурсов без учета НДС и количества израсходованных материальных ресурсов.

Фонд заработной платы исчисляется на основе среднемесячной заработной платы, численности работников и количества месяцев в расчетном периоде. Амортизационные отчисления определяют исходя из стоимости основных фондов (по видам), норм амортизации и количества месяцев в расчетном периоде.

Таблица 1- Смета затрат (руб.)

Экономические элементы затрат	Цена приобретения, руб.	Цена без НДС, руб.	Израсходовано	Сумма
1	2	3	4	5 = 3*4
Металл	2400	2000,8	1100	2200880
Металл	2400	2000,8	400	840320
Топливо	1200	984	100	98400
Электроэнергия	2,62	2,15	4	8600000
Заработная плата				1300000
Страховые взносы				390000
Амортизация: здания				8000000
машины				72000000
Прочие расходы				183000
ИТОГО затрат				94092600