2.2.5.Головне - не втратити обличчя

Грає найважливішу роль в китайському соціальному етикеті. Без розуміння того , що означає «обличчя» , неможливо зрозуміти і переважна більшість китайських ділових ритуалів , та й взагалі всю китайську етику. «Обличчя » - це оцінка суспільством того , наскільки людина відповідає соціальним нормам. Це його соціальний статус , його здатність відповідати не так нормам внутрішнього контролю , скільки зовнішнім нормам суспільства. Самі по собі ці соціальні норми спираються на глибокі традиції , які формувалися протягом всієї китайської історії , і входять у свідомість китайця в процесі її соціалізації , буквально з молоком матері.

Дуже багато чого , якщо не все , в поведінці китайця пояснюється прагненням зберегти « обличчя». Протягом століть свідомість пересічного китайця формувалося як частина групового свідомості , а тому відповідність нормам виявлялося значно важливіше індивідуальної свободи. І в цьому сенсі «обличчя» є ні в якому разі не самооцінка людини , а його оцінка групою . Варто втратити «обличчя» - і ти вже опинився поза групою і , як наслідок , втратив статус , зв'язку , підтримку - загалом , нормальне життя.

Китай - країна демографічної надмірності , тут нелегко усамітнитися , знайти відпочинок від людей , причому так було завжди в історії. І в цьому плані наявність « мянцзи » дозволяло китайцям відчувати себе до певної міри в безпеці , зберігати внутрішній світ без порушення зовнішніх правил. Наявність « особи » традиційно було значно важливішим , ніж навіть наявність професійних навичок , досконального знання якогось предмета . Адже перше говорить про ваш соціальний статус , вашої благонадійності , другий - лише про якусь професії. І тут важливо відзначити , що всі зв'язки настільки необхідні для в китайському суспільстві - ділові , особисті , господарські , - встановлюються тільки завдяки « особі » , а не багатству чи умінь .

«Обличчя » - це ваш соціальний статус в китайському суспільстві , він напрацьовується роками , втратити ж його можна за одну мить.

Існує безліч китайських прийомів , щоб змусити іноземця втратити «обличчя» , поставити його на традиційне місце « варвара ». Тому найважливішим завданням вашого першого перебування в Китаї може стати не стільки успіх у переговорах , що не вдало укладена угода , а здатність зберегти «обличчя » в очах китайців в будь-якій ситуації .

Нерідко іноземці наївно вважають , що зберегти «обличчя» в Китаї означає ввічливо посміхатися китайцям , не заперечувати , не вступати в суперечки. Насправді можна і сперечатися , і не погоджуватися , і навіть « програвати » переговори - все питання полягає в тому , як ви це робите , з яким « обличчям».

2.2 Релігія і ділові відносини

Прийнято вважати , що Китай - країна трьох основних релігій : конфуціанства , даосизму і буддизму. Вони настільки тісно переплетені один з одним , що « чистих» даосів або буддистів поза чернечого середовища знайти просто неможливо. А сучасне конфуціанство взагалі з великою натяжкою можна віднести до релігії , скоріше це система традиційних поглядів китайців на мораль і етику. Строго кажучи , це і не релігії , а духовні вчення , вони вимагають від людини не стільки віри , скільки дотримання певних норм поведінки і дисципліни .

Китайці часом містичні, але не релігійні. Строго кажучи , релігійні постулати китайці знають погано і мало ними цікавляться , їх знання в цій області залишаються на рівні побуту , так що не чекайте , що китаєць вам раптово розкриє глибини буддійської медитації або даоського вчення про безсмертя .

Держава ніяк не пов'язує національну ідею з релігією , тому китайці свою релігійну приналежність не вважають чимось вкрай важливим. До того ж в Китаї не існує релігійних конфесій в тому вигляді , якому ми звикли це бачити на Заході. Офіційно переважна кількість китайців є атеїстами , в реальності ж практично кожен так чи інакше сповідує відразу кілька типів вірувань. Самий основний з них - віра в духів предків , і це є центральною частиною народної релігійної традиції.

У багатьох містах ви зустрінете « ресторани чистої їжі » - мусульманські ресторани , які містять уйгури або хуей . Найчастіше це дуже чисті , тихі , якісні ресторани з традиційною центральноазіатської кухнею. Іноді в них навіть демонструють танець живота - явище , яке ніколи не зустрінеш в китайських закладах. Але не прагніть запрошувати в такі ресторанчики своїх китайських партнерів - вони можуть не поділяти вашого пристрасті до мусульманських традицій.

Іноді релігійний фактор слід враховувати при спільному відвідуванні ресторанів. Так , теоретично буддисти не повинні є м'ясного , проте в реальному житті все , окрім ченців у монастирях , ігнорують цю заборону. У тибетських ченців така заборона відсутня зовсім , лами до того ж можуть одружитися. Китайські мусульмани зазвичай не їдять свинини.

В цілому ніяких преференцій , заснованих на релігійному факторі , ви не отримаєте , а от його неакуратне використання може завести ситуацію в глухий кут. Пам'ятайте , що духовна та релігійна діяльність в Китаї дуже суворо контролюється державою , хоча не завжди явним чином .