Возможности ооо «Реклама онлайн» по организации рекламных кампаний

Рекламный носитель	Количество носителей, единиц
Печатные издания	7245
Реклама на транспорте	217
Телевидение	2360
Реклама в метро	7
Радиостанции	2210
Промо-акции в городах	975

Из таблицы 2.1 видно, что организация располагает огромными ресурсами по проведению рекламных кампаний, при этом обеспечивает покрытие наиболее значимых рекламных носителей.

Основные экономические показатели деятельности организации в свободном доступе отсутствуют, тем не менее, можно привести косвенные данные. Объем рекламного рынка Новосибирска в 2012 г. составил $120-140 млн. С начала 2013 г. объем рынка увеличился на 25-30%. Бизнес «Реклама онлайн» растет быстрее рынка. Ежегодный прирост оборота компании составляет не менее 100% в год. Рекордным месяцем 2013 года был август – прирост составил 245% по сравнению с августом 2012 года. Было размещено 4,421 тыс. заявок в газеты и журналы в 295 городах России.

Компания «Реклама онлайн» имеет линейно-функциональную организационную структуру управления с рядом девизиональных подразделений, таких как библиотека, учебный центр, IT-отдел и т.д. Сложившаяся в организации организационная структура управления отвечает существующим и перспективным потребностям в управлении.

Должностные и функциональные обязанности распределены в организации следующим образом.

Администрация осуществляет общее руководство организацией. Администрация осуществляет общее руководство организацией.

Генеральный директор определяет стратегию развития организации, принимает решения по всем вопросам оперативного управления за исключением отнесенных к исключительной компетенции общего собрания учредителей.

Менеджер по персоналу обеспечивает управление персоналом организации, конкретно подбор, отбор расстановку, обучение, переобучение, повышение квалификации кадров, деловую оценку персонала, разработку системы стимулирования труда и т.д.

Юрист обеспечивает правовое сопровождение деятельности организации.

Финансовый отдел отвечает за учет и рациональное распределение финансовых ресурсов организации.

Департамент по работе с клиентами обеспечивает взаимодействие с потребителями.

Отдел по работе с РА отвечает за работу с рекламными агентствами.

Отделы продаж отвечают за продвижение продукта организации. Деятельность отделов организована по региональному признаку, при необходимости обеспечивается распределение по различным регионам.

Отдел интернет-рекламы обеспечивает дизайн и размещение рекламы в Интернет.

Отдел медиа-планирования отвечает за планирование рекламных кампаний.

Отдел размещения обеспечивает взаимодействие со средствами массовой информации и собственниками рекламных площадей.

Центр исследований отвечает за проведение маркетинговых исследований рынка.

Дизайн-студия обеспечивает разработку макетов и дизайна рекламы.

BTL-отдел организует и проводит BTL-акции.

PR-отдел организует работу по связям с общественностью.

Своими конкурентами по объемам размещения генеральный директор «Реклама онлайн» считает московские компании – «Глобус-пресс», «Институт рекламы» и «Медиамастер». Агентства не стремятся повторять опыт «Рекламы Онлайн» внедрения онлайновой системы подачи рекламы в региональные СМИ, и пока у «Реклама онлайн» крупнейшая база СМИ в электронном виде, представленная на сайте. Около 30% клиентов «Реклама онлайн» приходится на московских рекламодателей, 15% – на новосибирских, остальные 55% распределены по другим городам России. Чек клиента колеблется от 500 до 10 млн руб. Клиенты агентства выписывают около тысячи счетов на размещение ежемесячно.

СRM-система позволяет менеджерам отследить начало и конец рекламной кампании разных товаров и услуг. Например, в ней хранится информация о том, что рекламная кампания строительных фирм начинается в феврале, а реклама кондиционеров идет примерно с февраля по октябрь. За 15 дней до обозначенных периодов система напоминает менеджеру о необходимости сделать звонок клиенту. Все сотрудники работают в одной базе. Программисты компании постоянно заняты тем, что доводят систему до совершенства.

Организационная структура управления «Реклама онлайн» представлена на рис. 2.1.

Рис. 2.1. Организационная структура управления «Реклама онлайн»

Данные о структуре продаж организации представлены на рис. 2.2.

Рис. 2.2. Структура продаж «Реклама онлайн» в 2012 году.

Оценивая экономические показатели деятельности организации, можно оценить ее выручку на уровне 10% рынка, то есть порядка:

140*33*1,25*0,1=577,5 млн. руб.

В 2006-2007 гг. рентабельность продаж организации составляла порядка 40%, в период кризиса снизилась, в 2012-2013 гг. составила, ориентировочно, 20-25%, следовательно, прибыль от продаж организации составляет порядка:

577,5*0,225=129,9 млн. руб.

Компания «Реклама Онлайн» достойно пережила экономический кризис, не закрылась, как многие компании и продолжает наращивать клиентскую базу.