3.1.1 Маркетинговая модернизация
В условиях современного рынка, когда правила диктует потребитель, успех товара во многом обусловлен высокой узнаваемостью торговой марки и положительным отношением к ней. Именно эти задачи решает отдел маркетинга. В настоящее время в связи с переходом страны на рыночную экономику, где в результате недавно возникшего кризиса, все предприятия, организации, предприниматели, а также простые граждане должны разбираться в маркетинге. Ведь не только крупные компании, как в нашей стране, так и за рубежом должны проводить маркетинговые исследования. Поэтому, чтобы удержаться на рынке многие частные фирмы и организации создают специальные отделы маркетинга. В рамках своей работы по предложению маркетинговой модернизации, считаю необходимым создание маркетингового отдела в компании ООО «Невская Мануфактура ТС».
Маркетинговый отдел
Цель: повысить узнаваемость как самой фирмы, так и производимой продукции.
Задачи: определение с новой ценовой политикой предприятия, произвести анализ по дальнейшему продвижению и сбыта товара. Проведение полного аудита предприятия. Прогнозирование уровня будущих продаж. Создание маркетинговой политики. Нанять на руководящую должность отдела высококвалифицированного специалиста.
Структура маркетингового отдела:
В
связи с созданием маркетингово отдела,
стоит ввести новую должность на
предприятия как коммерческий директор,
и соответственно отдел сбыта и
маркетинговый отдел будут под его
руководством. После всех изменений
структура маркетингово отдела будет
выглядеть так:
Коммерческий
директор
Маркетинговый
отдел
Отдел
сбыта
Группа
по продвижению товара
Группа
маркетинговых исследований
Рис. 11 – Организационная структура отдела маркетинга
Группа маркетинговых исследований и группа по продвижению товара, помимо участия в выработке и непосредственной реализации маркетинговой политики, выполняют по заказу руководителей товарных групп отдельные виды маркетинговой деятельности, а также ведут информационную базу по всем товарам.
Группа маркетинговых исследований будет состоять из:
- Руководитель группы
- Старший аналитик
- Аналитик
- Экономист
Группа по продвижению товара будет состоять из:
- Руководитель группы
- Аналитик по продвижению товара
В свою очередь, отдел сбыта должен тесно связан быть с группой по продвижению товара.
Таким образом, общая первоначальная численность отдела маркетинга, включая начальника отдела и руководителей товарных групп, составляет 7 человек.
Для более эффективной работы маркетингово отдела, стоит отметить, что специалисты должны будут соответствовать уровню поставленных задач, при необходимости усовершенствования знаний в данной области, считаю важным проводить учебные мероприятия для сотрудников.
Функции сотрудников маркетингово отдела.
Начальник отдела маркетинга
1. Определяет нужную структуру отдела, в зависимости от поставленных задач.
2. Имеет полномочию по приему и увольнения сотрудников
3. Следит за внутренней атмосферой отдела
4. Производит изучение и анализ проделанной работы отделов
5. Составляет рекомендации для отдела сбыта
6. Занимается составлением заработных листов
Руководитель группы маркетинговых исследований
1. Составление месячных отчетов по проделанной работе группы для начальника отдела
2. Снабжение группы всеми нужными расходными материалами
3. Организация анализа рынка, потребителя, цен
4. Планирование месячных целей, задач
5. Помощь в исполнение поставленных задач своим сотрудникам
Старший аналитик:
1. Проведение маркетинговых исследований совместно с аналитиком
2. Дает нужные рекомендации аналитику и экономисту
3. Доведение до аналитика и экономиста задач на месяц
4. Структурирование работы группы
Аналитик, экономист:
1. Занимаются прогнозированием рынка
2. Выполняют все поставленные задачи
3. Планирование маркетинговых исследований
4. Проводят работу в ценовой политики
5. Сотрудничают с отделом по продвижению товара
Руководитель группы по продвижению товара:
1. Организует работу по продвижению товара
2. Снабжение группы всеми нужными расходными материалами
3. Представляет начальнику отдела маркетинга рекомендации по развитию и совершенствованию сбытовой сети
4. Организует работу по изучению продвижению товаров конкурентов
Аналитик по продвижению товаров:
1. Составление рекламы
2. Обновление интернет ресурсов (сайт, реклама на сайтах)
3. Держит контакт с рекламными бюро
4. Сотрудничает с отделом сбыта, дает рекомендации
5. Анализирует итоги работы
Вывод и прогноз.
Однозначно, создание отдела маркетинга сделает сильной толчок в развитии экономической части компании. ООО «Невская мануфактура ТС» после создания данного отдела, сможет наверстать все упущенное перед конкурентами, увеличить доход за счет рекламы, увеличить узнаваемость своего товара.
Конечно с первого дня, нельзя сделать так, чтобы отдел работал плавно и без нареканий, но со временем это может стать сильной частью компании. Прогноз очень оптимистичный, в связи с тем, что реклама и продвижение товара не кому еще вреда не приносила.
Для расчета бюджета затрат на создание и поддержание отдела маркетинга на предприятия составим таблицу и подсчитаем годовой расход по маркетинговому отделу.
Таблица 13 – Годовые расходы отдела маркетинга
Разовые затраты при формировании отдела |
|
Ремонт помещения |
79800,00 |
Мебель |
84300,00 |
Вычислительная и офисная техника |
95120,00 |
Средство связи |
25023,00 |
Всего |
284243,00 |
Годовые затраты |
|
Запчасти и ремонт оргтехники |
7820,00 |
Затраты на персонал |
1020000,00 |
Канцтовары и офисная бумага |
7600,00 |
Хозтовары |
3600,00 |
Услуги связи |
69204,00 |
Интернет |
11200,00 |
Обслуживание и ремонт основных средств |
8430,00 |
Эксплуатационные и коммунальные услуги |
10560,00 |
Представительские расходы |
10200,00 |
Всего |
1148614,00 |
Итог |
1432857,00 |
Расчеты показали, что для формирования и поддержания отдела маркетинга в течении года предприятию ООО «Невская Мануфактура ТС», предстоит потрать сумму в размере 1432857,00 рублей. Благодаря имеющемуся свободному помещению годовые затраты на аренду не учитываются, что экономит нам почти 300 тыс. руб.