2. Экономическое обоснование выбора условий внешнеторгового контракта с учетом возможных рисков

Автор данной работы объясняет свой выбор по покупке гидравлических молотов именно за границей тем, что качество данного товара по многим показателям, в том числе прочности и степени износа считается выше, чем в РФ.

Для выбора оптимального поставщика автором курсового проекта был составлен конкурентный лист, включающий три различных компании-экспортёра с описанием важнейших условий предлагающихся при сотрудничестве.

Конкурентный лист – это сравнительная таблица технических характеристик, цен и условий, составляемая покупателем или продавцом на основе конкурентных предложений.

Таблица 2.5 – Конкурентный лист для выбора поставщика ЗАО «Пышмаавтодор»

Поставщик	Название фирмы???	Название фирмы???	Название фирмы???
А	1	2	3
Страна	Финляндия	Франция	Нидерланды
Количество	4 шт.	4 шт.	2 поставки по 2 шт.
Стоимость в ин. валюте	6 076 Евро за штуку (по курсу ЦБ на день оплаты)	6 500 Евро за штуку (по текущему курсу ЦБ на дату совершения оплаты)	5 990 Евро за штуку (по курсу ЦБ на день отгрузки +5%)
Скидки	5% от суммы заказа	2% при сумме заказа > 7000 Евро	Нет
Условия поставки	FOB	CIF	EXW
Валюта платежа	Евро/Доллары	Доллар	Евро
Срок платежа	Авансовый платёж 100%	Отсрочка платежа 10 дней	30% до отгрузки, 70% после отгрузки
Способ платежа	Банковский перевод	Аккредитив	Инкассо
Срок поставки	1 месяц	3 месяца	6 месяцев

Источник: составлено автором.

Для определения всех затрат, которые понесут экспортёр и импортёр при поставке партии из 4 штук оборудования, автор курсового проекта составил таблицу, которая для удобства сравнения цен представлена в Евро (Евро = 47 руб.).

При расчёте стоимости за доставку по России учитываются габариты груза и его стоимость. Вес и объём груза в данном случае принимался одинаковым для всех поставщиков и равным ориентировочно 4, 3 м3 и 1000 кг. Фрахт за перевозку груза таких габаритов и веса из Франции в Россию будет составлять не менее 3500 Евро. Как правило, чем больше стоимость партии груза, тем затраты на фрахт ниже.

Также существует необходимость расчёта таможенных платежей, которые нужно будет уплатить при пересечении груза таможенной границы. Для этого воспользуемся изученной в предыдущей главе схемой для определения таможенных сборов. Таможенная стоимость включает в себя непосредственно цену товара и расходы по транспортировки товара до таможенной территории государства. Необходимо определить страну происхождения товара, в данном случае - Франция. Исходя из этого, делаем вывод о наличии между странами партнёрами РНБ и, следовательно, при расчете таможенных сборов будет использоваться базовая ставка таможенного тарифа. Код рассматриваемого в курсовой работе товара по ТН ВЭД – 8430690008. В соответствии с «Таможенным тарифом» и кодом ТН ВЭД ставка таможенной пошлины = 5%. Ставка НДС по данному товару составляет 18% от суммы таможенной стоимости и таможенной пошлины.

На основе вышеуказанных данных произведем расчёты суммы таможенных платежей по каждому из трёх вариантов:

1. ТП = 23088,8 * 5%= 1154,4 Евро

НДС = (23088,8+1154,4)*18%=4363,8 Евро

ИТОГО = 5518,2 Евро

2. ТП = 25480 * 5%= 1274 Евро

НДС = (25480+1274)*18%=4815,7 Евро

ИТОГО = 6089,7 Евро

3. ТП = 25158 * 5%= 1257,9 Евро

НДС = (25158+1257,9)*18%=4754,9

ИТОГО = 6012,8 Евро

Для удобства представим все вышеизложенные расчёты в табличном виде (см. Таблица 2.6).

Таблица 2.6 – Расчёт затрат импортёра и экспортёра при поставке партии товара

Поставщик	Условие поставки	Затраты экспортёра, формирующие стоимость товара по условиям поставки	Дополнительные затраты импортёра	ИТОГО
А	1	2	3	4
General Breaker	FOB	6 076 *4 шт. = 24304 - 5% = 23088,8 Евро	Страховка= 476 Евро; Фрахт = 4641 Евро; Таможенные платежи = 6785,8 Евро Доставка по России = 70987	36502 Евро
Su Blade	CIF	6 500 *4 шт. = 26000 Евро - 2% = 25480 Евро	Таможенные платежи=8607,7 Доставка по России = 142510 рублей	37119,8 Евро
Socomec	EXW	5 990 Евро*4 шт. = 23960 Евро	Страховка=270 Евро; Фрахт = 5003,5 Евро Таможенные платежи=6912 Евро Доставка по России = 96344 рублей	38195,4 Евро

Источник: расчёты автора.

Расчёты, проведённые автором в таблице 2.6 показывают, что наиболее выгодным вариантом, исходя из затрат и стоимости, для компании-импортёра является поставщик «General Breaker».

Но, разумеется, что при окончательном выборе поставщика нужно исходить не только из цены, но и брать во внимание другие условия сотрудничества с данным поставщиком. Таким образом, на основе составленного конкурентного листа автор провел оценку всех критериев (от 1 до 3), результаты которой представлены в таблице 2.7.

Таблица 2.7 – Коэффициенты оценки конкурентного листа для выбора поставщика компании ЗАО «Пышмаавтодор»

Критерий	Коэффициент	General Breaker	Su Blade	Socomec
А	1	2	3	4
Страна	0,05	1	1	1
Количество	0,05	3	3	1
Стоимость в ин. валюте	0,1	2	1	3
Скидки	0,15	3	2	1
Условия поставки	0,2	2	3	2
Валюта платежа	0,05	1	1	1
Срок платежа	0,2	1	2	3
Способ платежа	0,1	3	1	2
Срок поставки	0,1	3	2	1
	Сумма	2,1	1,95	1,9

Источник: составлено автором на основе данных бухгалтерского баланса ЗАО «Пышмаавтодор»

Из таблицы 2.7 видно, что наиболее важными условиями были выбраны условия поставки и срок платежа. Менее важными условиями автор определил стоимость в иностранной валюте, скидки, способ платежа и срок поставки. И наименее важными условиями оказались страна, количество и валюта платежа. Из проведённого анализа очевидно, что оптимальным вариантом поставщика для рассматриваемого автором предприятия является компания «General Breaker».

Теперь, когда компания-импортёр определилась с выбором поставщика, с которым будет заключать внешнеторговый контракт, необходимо учесть возможные риски, с которыми может столкнуться ЗАО «Пышмаавтодор» и для ограждения себя от таковых обозначить все необходимые детали в тексте контракта.

Самые распространенные виды рисков, с которыми может столкнуться покупатель при заключении внешнеторгового контракта - это возможность заплатить более высокую цену по причине роста цен после даты подписания договора к фактической дате платежа. Также существует вероятность заплатить реально больше валюты, по причине повышения курса валюты платежа после даты договора к дате платежа. Два этих самых распространенных риска можно избежать, предотвратив их ещё на этапе заключения контракта.

Таким образом, для того, чтобы не заплатить более высокую цену за товар, связанную с повышением цен со дня заключения договора до дня произведения оплаты, необходимо установить твёрдую цену контракта и тем оградить себя от возможности переплаты.

Что касается валютного риска, то в данном случае так же, чтобы избежать риска уплаты большего количества денег из-за возможности скачка курса валюты платежа, необходимо оговорить тот момент, что оплата будет производиться по официальному курсу ЦБ на день оплаты. Спорный момент

Таким образом, вышеуказанными условиями компания-импортёр ЗАО «Пышмаавтодор» предотвратит возможность столкновения с рассмотренными рисками при заключении внешнеторгового контракта.

На основе выше произведенных расчётов автор данного курсового проекта составил пример внешнеторгового контракта купли-продажи между поставщиком General Breaker и компанией ЗАО «Пышмаавтодор» на поставку партии инструментов (Приложение Б).