ВВЕДЕНИЕ

При осуществлении ?????? между различными странами внешняя торговля играет особую роль, а внешнеторговые сделки являются правовым инструментом рыночной экономики.

В современных условиях мирового разделения труда, международной интеграции в экономике каждой страны значительную роль играют экспорт и импорт товаров, работ и услуг. Россия не составляет исключение: сегодня многие российские предприятия либо уже заключили, либо собираются заключить договоры купли-продажи товаров (работ, услуг) с иностранными фирмами.

Цель данной работы - обосновать основные условия и оценить эффективность внешнеторгового контракта купли-продажи.

деятельности.

Как следствие, из поставленной цели и определения объекта изучения, вытекают следующие задачи: - дать характеристику и выявить особенности основных видов внешнеторговых операций и сделок;

- оценить методики определения эффективности внешнеторговых сделок;

- проанализировать основные условия внешнеторговой сделки с учетом основных финансовых показателей ЗАО «Пышмаавтодор»;

- рассмотреть организационные аспекты заключения и реализации внешнеторговых сделок;

- оценить возможные риски при заключении внешнеторгового контракта;

- провести оценку эффективности импортной сделки;

Объектом исследования данной работы являются внешнеторговые сделки предприятий.

Предмет исследования выступает эффективность импортной сделки предприятия на примере ЗАО «Пышмаавтодор».

В первой части работы приводятся теоретические основы изучения особенностей внешнеторговых операций и сделок, рассмотрены правовые аспекты заключения и регулирования таких сделок и их. Приводятся основные показатели оценки эффективности внешнеэкономических сделок. Во второй части работы рассмотрена пример импортной операции, в котором организация планирует заключить внешнеторговый контракт купли-продажи, рассмотрены поставщики и предмет контракта. Проведен расчет срока окупаемости предмета контракта и эффективность данной сделки.

Информационную основу исследования составили результаты исследований и практической деятельности следующих авторов: А.Б. Борисова, А.С. Бурова, И.Н. Герчиковой, В.В. Покровской, С. Л.Соркина, а также информация ряда периодических изданий.

В работе использован такой общенаучный метод исследования как анализ. При изложении материала использовались текстовый, графический и табличный методы представления информации.

Работа состоит из введения, трех двух глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.

Глава 1 теоретико-правовые и методические аспекты составления внешнеторгового контракта

1.1 Понятие, структура и принципы составления внешнеторгового контракта

Внешнеэкономическая деятельность - это внешнеторговая, инвестиционная и иная деятельность, включая производственную кооперацию, в области международного обмена товарами, информацией, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности, в том числе исключительными правами на них (интеллектуальная собственность). Она может осуществляться в различных целях: удовлетворение материальных и духовных потребностей, получение дохода и максимизация прибыли, осуществление общественно полезной цели, в том числе образовательной, благотворительной, научной или религиозной и др. В условиях рыночной экономики любые лица (кроме случаев, ограниченных законом) имеют право вести внешнеэкономическую деятельность: финансовые и нефинансовые предприятия, государственные учреждения и некоммерческие организации, физические лица.

При осуществлении внешнеэкономической деятельности возникают контрактные отношения между резидентами страны и ее нерезидентами. Внешнеторговый контракт – это основной коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, содержащий договорённость сторон о поставке товара продавцом-экспортёром определенного имущества в собственность покупателя-импортёра и обязательство покупателя-импортера принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму или обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки.

Внешнеторговый контракт - основной коммерческий документ внешнеторговой операции, свидетельствующий о достигнутом соглашении между сторонами. Предметом внешнеторгового договора может быть купля-продажа (поставка) товара, выполнение подрядных работ, аренда, лицензирование, предоставление права на продажу, консигнация и др.

В современной литературе существует множество определений понятия внешнеторгового контракта. Но, даже рассмотрев несколько из них, можно выделить ряд общих черт, присущих внешнеторговому контракту: - одним из контрагентов по сделке выступает юридическое или физическое лицо иностранного государства (нерезидент), либо резидент, имеющий за рубежом коммерческую организацию;

- цена твердо фиксируется при заключении контракта, но меняется, если рыночная цена изменится по сравнению с контрактной;

- при исполнении договора товар, как правило, пересекает таможенную границу одного или нескольких иностранных государств.

Несмотря на то, что национальное законодательство целого ряда стран, в том числе и в России, признает внешнеторговый контракт только в письменной форме, в международной практике допускается устная форма заключения внешнеторгового контракта. Права и обязанности сторон по внешнеторговому контракту обычно вступает в силу с момента его заключения (подписания). Вместе с тем законодательство ряда стран признает внешнеторговый договор, заключенные путем переписки.

Существуют различные виды внешнеторговых контрактов. Рассмотрим их далее. В зависимости от характера поставки: - контракт разовой поставки - единовременное соглашение, которое предусматривает поставку согласованного количества товара к определенной дате, сроку, периоду времени. Поставка товаров производится один или несколько раз в течение установленного срока. По выполнению принятых обязательств юридические отношения между сторонами и, собственно, контракт прекращаются;

- контракт с периодической поставкой - предусматривает регулярную (периодическую) поставку определенного количества, партий товара на протяжении установленного в условиях контракта срока). В зависимости от формы оплаты за товар: с оплатой в денежной форме; с оплатой в товарной форме; с оплатой в смешанной форме.

В зависимости от условий контракта: - специальные внешнеторговые контракты - которые нацелены на обеспечение проектно-монтажных работ, техобслуживания, поставок специализированной продукции, запасных частей и др.; - рамочные внешнеторговые договоры - включают лишь основные согласованные условия, которые не считаются окончательными, подлежат последующему уточнению в ходе выполнения соответствующих работ;

- внешнеторговые договоры намерения - отличаются еще большей расплывчатостью, размытостью обязательств.

В России все договоры должны заключаться только в письменной форме, что предусмотрено в п.3 ст.162 Гражданского кодекса РФ (далее ГК РФ). Также при заключении внешнеторговых контрактов купли-продажи российским участникам внешнеэкономической деятельности необходимо учитывать положения ст. 454 ГК РФ, в которой предусматривается, что по договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).

Национальное законодательство РФ представлено внутригосударственными актами, регулирующими комплекс правоотношений по международным торговым сделкам. В России к числу таких актов относится Федеральный закон №164 от 8.12.2003 «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» (ред. от 30.11.2013), цели которого - защита экономического и политического суверенитета, обеспечение экономической безопасности РФ, стимулирование национальной экономики при осуществлении внешнеторговой деятельности и обеспечение эффективной интеграции экономики РФ в экономику мировую.

Все большее значение приобретает разработка документов, носящих рекомендательный характер и обладающих в этой связи гибкостью и адаптированностью. Примером могут служить следующие документа, представленные в таблице:

Таблица 1.1 – Характеристика международных нормативных документов, регулирующих составление международных контрактов купли-продажи товаров

Название документа	Характеристика
1	А
Принципы международных коммерческих договоров, одобренные УНИДРУА в 2010 г.	Принципы не являются юридически обязательным документом, поэтому степень и широта их применения в первую очередь будут зависеть от их авторитетности в деловых кругах. Цель Принципов – установление сбалансированного свода норм, предназначенных для использования во всем мире независимо от правовых традиций, а также экономических и политических условий государств, где они будут применяться. Это отражено как в форме их представления, так и в общей политике, лежащей в их основе. Что касается формы представления, то в Принципах УНИДРУА намеренно сведено к минимуму использование терминологии, свойственной какой-либо одной правовой системе. Международный характер Принципов подчеркивается тем, что сопровождающие каждое их положение комментарии не содержат ссылок на национальное право. Только в тех случаях, когда норма позаимствована из Венской конвенции ООН 1980 г., дается прямая ссылка на ее источник. По своему содержанию Принципы достаточно гибки для того, чтобы учесть постоянные изменения, происходящие в результате развития технологии и затрагивающие практику международной торговли. В то же время Принципы пытаются обеспечить честность в международных коммерческих отношениях путем прямого формулирования общей обязанности сторон действовать в соответствии с добросовестностью и честной деловой практикой, с установлением в отдельных случаях стандартов разумного поведения.
Гаагской конвенции о праве, применимом к международной купле-продаже товаров, 1955 г.	В соответствии с ее положениями, если сторонами не определено право, подлежащее применению к договору, продажа регулируется внутренним правом страны продавца. Договор регулируется внутренним правом страны покупателя или местопребывания предприятия, выдавшего заказ, если он был получен в этой же стране либо продавцом, либо его представителем, агентом или коммивояжером (статья 3 Гаагской конвенции).
Для стран СНГ (за исключением Грузии) действует Соглашение о порядке разрешения споров, связанных с осуществлением хозяйственной деятельности, 1992 г.	В соответствии с этим документом при осуществлении соглашения сторон о применимом праве используется право места совершения сделки (п. «е» статьи 11 Соглашения).
Венская конвенция о договорах международной купли-продажи	Гораздо больших успехов в этом направлении достигла Комиссия ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ), разработавшая проект Конвенции о договорах международной купли-продажи товаров, который был одобрен на дипломатической конференции в Вене в 1980 г. Конвенция вступила в силу 1 января 1988 г. и в настоящее время ее участниками являются более 50 государств мира, включая Россию.
ИНКОТЕРМС-2010	Инкотермс представляет собой собрание условий, на которых заключаются контракты купли-продажи между сторонами (продавцом и покупателем), коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах. Новая редакция Инкотермс принята Международной торговой палатой в 2010 году. Каждое из условий определяет обязанности продавца и покупателя, распределение расходов и рисков, а также ответственность сторон за исполнение контракта.

Источник: составлена автором на основе учебного пособия В.В. Покровской «Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности»

Международная практика выработала целый ряд требований, предъявляемых обычно к содержанию и структуре международных коммерческих контрактов. На территории нашей страны такая практика закреплена в Письме ЦБ РФ №300 «О рекомендациях по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов» от 15 июля 1996 г.

Как разновидность договора, контракт имеет определенную структуру и содержание, которые вырабатывались на протяжении длительного времени в ходе развития международной торговли, для обеспечения которой он и был создан. В результате, внешнеторговый контракт приобрел в определенной степени стандартный, унифицированный вид, в котором он применяется и в настоящее время.

Структура внешнеторгового контракта включает в себя расположенные в определенной последовательности друг за другом и пронумерованные контрактные условия (разделы), каждое из которых регулирует конкретный вопрос, связанный с исполнением внешнеторговой сделки. В этой связи, рассмотрим классификацию контрактных условий, применяемую в современной международной практике.

Контрактные условия, прежде всего, подразделяются на:

• условия существенные, невыполнение которых, даёт право контрагенту на расторжение контракта;

• несущественные – нарушение обязательств по которым, не дает право на расторжение контракта. Кроме этого, различают обязательные и дополнительные условия контракта, из которых наибольшее значение имеют первые.

Обязательные контрактные условия - это минимально необходимый набор контрактных условий, которые регулируют наиболее важные, ключевые вопросы, связанные с исполнением внешнеторговой сделки и которые, должны обязательно содержаться в тексте контракта, поскольку их отсутствие (или неточное, некорректное изложение) приводит к тому, что сделка становится трудноисполнимой, а, иногда, и неисполнимой вообще.

При этом следует подчеркнуть, что любой контракт, естественно, не ограничивается только обязательными условиями. В нем традиционно содержатся также дополнительные условия, которые придают контракту (как и любому другому договору) полноту, логичность и завершенность, необходимую для своевременного и «качественного» исполнение сделки.

К обязательным контрактным условиям (необходимым и существенным) традиционно принято относить следующие:

• наименование участников сделки - Продавца и Покупателя (включает полное регистрационное название организации, т.е. самоназвание (собственно название) и аббревиатуру нормативно-правового статуса предприятия, а также его почтовые реквизиты и реквизиты связи);

• предмет контракта (обозначение товара, являющегося предметом купли-продажи и его качество – обычно определяемого по соответствующему стандарту, который может быть национальным или международным);

• количество (вес / ассортимент), качество и сроки поставки;

• цену и базисные условия поставки (согласно ИНКОТЕРМС 2010);

• условия платежа (порядок осуществления расчетов за поставленный товар);

• санкции и рекламации (порядок предъявления претензий и штрафов),

• юридические адреса и подписи сторон (условие, необходимое для вступления договора в силу).

Из них наиболее важными, ключевыми, являются базисные условия поставки и условия платежа, регулирующие два «контрактообразующих» вопроса сделки - систему и порядок расчетов и «логистическую» схему исполнения договора, которые, по этой причине, следует оформлять особенно тщательно.

К дополнительным условиям контракта относят условия, касающиеся:

• сдачи/приемки товара;

• страхование;

• гарантии (для контрактов на машины и оборудование, ремонтные, монтажные и строительные работы);

• упаковка;

• маркировка;

• форс-мажорные обстоятельства;

• арбитраж (порядок судебного разбирательства споров).

Необходимо отметить, что специального нормативного документа (акта), устанавливающего перечень обязательных контрактных условий - несмотря на объективную потребность в таком документе - в нашей стране нет (как, впрочем, его нет и среди международных документов, регулирующих внешнеторговую деятельность).

Помимо деления на обязательные и дополнительные, все контрактные условия подразделяются также на условия типовые и индивидуальные. Первые носят универсальный характер и представляют из себя набор общепринятых, стандартных формулировок, переносимых из контракта в контракт без каких-либо существенных изменений, или вообще без изменений (таких условий в контракте большинство). А вторые присущи только данной конкретной сделке, данному конкретному контракту (наименование Продавца и Покупателя, предмет контракта, его количество и качество, сроки поставки, цена, ставки по штрафам и претензиям, сроки гарантийного обслуживания, график подачи судов и т.д.).

Свое воплощение эта схема классификации контрактных условий имеет в типовых контрактах, получивших широкое распространение в современной международной торговле. Типовой контракт - это примерный договор или ряд унифицированных условий, изложенных в письменной форме, сформулированных заранее с учетом торговой практики или обычаев, принятых договаривающимися сторонами после того, как они были согласованы с требованиями конкретной сделки.

Типовые контракты применяются в основном при заключении сделок на поставку промышленного сырья на долгосрочной основе, а также при заключении сделок на биржах. Это обусловлено такой особенностью массовых товаров, как их однородность, что облегчает унификацию условий контрактов. Имеет также значение и то, что торговля этими товарами осуществляется в крупных размерах, а импортеры обычно объединены в отраслевые организации.

Типовой контракт представляет собой образец (проект) договора и служит основой переговоров о заключении внешнеторговой сделки. Он может изменяться и дополняться сторонами. Условия соответствующего типового контракта становятся обязательными для сторон только тогда, когда они воспроизведены в заключенном сторонами договоре или в нем содержится прямая отсылка к таким условиям.

Типовой контракт может использоваться двумя способами:

• путем безоговорочного принятия одной из договаривающихся сторон условий окончательной формы типового договора, предложенной другой стороной, которая не изменяется, за исключением незначительных деталей;

• путем применения типового контракта как образца, который может быть изменен в соответствии с условиями конкретной сделки. Наиболее часто типовой контракт, разработанный одним из контрагентов, берется за образец и на его основе путем согласования каждого условия разрабатывается индивидуальный контракт, который и подписывается сторонами.

Типовые контракты разрабатываются заинтересованными международными организациями, союзами (объединениями, ассоциациями, федерациями) предпринимателей, биржами, торговыми палатами, крупными фирмами.

Наиболее распространены типовые контракты (общие условия) купли-продажи, разработанные в рамках Европейской экономической комиссии ООН. Они составлены применительно к основным внешнеторговым товарам (оборудованию, зерновым, потребительским товарам длительного пользования и др.), а также для договоров на поставку и монтаж оборудования. Существует более 30 вариантов типовых контрактов.

Проанализировав структуру контракта можно сделать вывод, что стандартный договор содержит вводную часть, реквизиты сторон (юридический адрес и банковские реквизиты) и следующие основные условия: предмет и объект поставки (наименование и количество товара); способы определения качества и количества товара; срок и место поставки; базисные условия поставки; цена товара и общая стоимость поставки; условия платежа; порядок сдачи-приемки товара; условия перевозки; условия о гарантиях и санкциях; порядок разрешения споров; обстоятельства освобождения от ответственности (форс-мажор).

В контракт могут быть также внесены положения, общие для обязательств продавца и покупателя: порядок исчисления убытков и их возмещение при возможном нарушении обязательств одной из сторон; санкции при просрочке платежа; транспортный и валютный риски; процедуры освобождения от ответственности; право на приостановление исполнения обязательств; страхование товара; порядок расторжения договора. Таким образом, контракт является самым распространенным видом оформления сделки, определяющим права и обязанности сторон. Внешнеторговые сделки двух или более сторон в процессе их производственной и хозяйственной, включая торговую, деятельности оформляются контрактом, совершаемым, как правило, в письменной форме. Отношения, возникающие из контракта, называются контрактными (договорными), а обязательства сторон, вытекающие из контракта, - обязательствами по контракту.