2

3.4. Ценообразование. Прибыль. Рентабельность вер. 2.123 © д. Балашов, 2001-2012

1. Цена: понятие, виды, структура. Государственное регулирование цен.

2. Реализация продукции на предприятии. Служба маркетинга (сбыта). Методика расчета отпускной цены и выручки от реализации.

3. Прибыль предприятия: понятие, сущность, виды, методика расчета.

4. Порядок распределения прибыли. Направления использования чистой прибыли.

5. Рентабельность: понятие, методика расчета показателей, пути ↑.

Ист.: Закон “О ценообразовании” 1999 г., Указ Президента 2011 г. №72 “О некоторых вопросах регулирования цен (тарифов) в РБ”; Инструкция о порядке установления и применения регулируемых цен (тарифов) 2011 г.; Калинка, с.174-191.

?1.

Цена – денежная оценка стоимости единицы товара.

Факторы, влияющие на цену: спрос, предложение, уровень конкуренции; затраты, государственное регулирование, ожидания и др.

Функции цены:

1. Учетная. В цене учитываются затраты на производство и реализацию продукции. Цена – основа финансовых расчетов предприятия (выручки, налогов, прибыли, инвестиций).

2. Стимулирующая. Если цена покрывает затраты и обеспечивает получение прибыли, это стимулирует предприятие к производству данного товара, и наоборот.

3. Регулирующая. С помощью уровня цен регулируется спрос на товары и услуги.

4. Распределительная. С помощью цены распределяются доходы между предприятием (прибыль) и государством (налоги).

Виды цен – классификация:

1. По отраслевому признаку, в зависимости от обслуживаемого оборота

1. Отпускная цена (ОтпЦ) – по ней предприятие-изготовитель (импортер) реализует свою продукцию (импортный товар) др. предприятиям для переработки, оптовой и розничной торговле.

ОтпЦ _{изгот-ля} = Полная с/с + Прибыль + Косвенные налоги, вкл. в цену (Акцизы)

2. Оптовая цена (ОптЦ) – по этой цене оптовая торговля реализуют товар относительно большими партиями розничной торговле, другим предприятиям, реже населению.

ОптЦ = ОтпЦ + Оптовая Надбавка (ОптН)

3. Розничная цена (РознЦ) – по этой цене розничная торговля продает товары в небольших количествах, в основном населению.

РознЦ = ОптЦ (или ОтпЦ) + Торговая Надбавка (ТН)

Надбавки позволяют торговле покрыть издержки обращения (расходы на реализацию в торговле) и получить прибыль. Размер прибыли и надбавок в цене зависит от вида продукции, ситуации на рынке, может ограничиваться государством.

4. Закупочные цены – по ним заготовительные и перерабатывающие предприятия закупают с/х и др.продукцию у организаций и населения. Например, на мясо, молоко; грибы, макулатуру.

5. Сметные цены – цены на строительно-монтажные работы (СМР).

6. Тарифы – цены на услуги: жилищно-коммунальные, транспортные, бытовые. Например, тариф на одну поездку в общественном транспорте.

2. Способ установления

1. Свободные – продавец самостоятельно определяет цену по согласованию с покупателем.

2. Регулируемые – государство ограничивает (устанавливает) размер цены или её отдельных элементов (прибыли, надбавок и др.).

?1.2. Государственное регулирование цен.

Цены в РБ формируются субъектами хозяйствования свободно, с учетом конъюнктуры рынка, за исключением регулируемых государством цен на отдельные товары и услуги: на нефтепродукты, газ, ряд продуктов питания и товаров для детей, табак и алкоголь, тарифов, закупочных цен и др.

Цели регулирования цен: обеспечение социальной справедливости и стабильности, обоснованных пропорций цен в разных отраслях. Полномочия по регулированию цен распределены между республиканскими органами власти (Совет министров, Департамент ценовой политики Министерства экономики и др.) и местными (исполкомы).

Государство может устанавливать:

1. Предельную рентабельность – максимальный % прибыли, который производитель может включить в цену. Например, для предприятий-монополистов – 10-40%.

2. Предельные цены:

• минимальные – ниже этой цены товар продавать нельзя. Примеры: экспортные цены на мясо, лес, мех; цены на водку.

• максимальные – выше этой цены товар продавать нельзя. Примеры: ОтпЦ на ряд продуктов питания; РознЦ на сахар и сигареты, тариф на проезд в такси и др.

3. Предельные максимальные надбавки на социально значимые продукты питания и детские товары, лекарства и т.п. Примеры ограничения общей величины ОптН и ТН в рознице (в % к ОтпЦ изготовителя или импортера без НДС): вареная колбаса – 12(16)%, кофе, чай – 20%.

4. Фиксированные цены – устанавливаются государством в твёрдой сумме, предприятие не может их изменить. Примеры: большая часть тарифов на проезд, услуги ЖКХ, связи.

5. Расходы на производство товара (услуги) могут превышать регулируемую цену. Пример: государство выделяет дотации на покрытие убытков городского пассажирского транспорта.

Предприятия обязаны составлять обоснованные расчеты только регулируемых цен. За нарушение порядка ценообразования предусмотрены штрафные санкции.

Таким образом, структура цены – это состав и соотношение отдельных элементов цены в % к ее общей величине (см. рис.3.4.1):

?2.

Продукция, произведенная на предприятии, может реализовываться:

• др. предприятиям для переработки;

• оптовой и розничной торговле;

• через фирменную торговую сеть;

• для выполнения госзаказа.

Реализацией продукции занимается служба маркетинга (сбыта). Её функции:

• изучение рынка и реклама;

• поиск покупателей;

• организация сбытовой сети (магазины, склады, каталоги) и др.

Предприятие должно обосновать цену, по которой выгодно продавать продукцию. Методика расчета отпускной цены:

ОтпЦ = Полн с/с + Пр + Акцизы 

1. Полн с/с – с/с с учетом управленческих расходов (ОПР, ОХР) и расходов на реализацию (КР), рассчитывается в калькуляции (см. Тему 2.6 Издержки)

2. Пр – прибыль = Полн с/с* Рентабельность (% Пр) / 100%

3. Акцизы – налог, включаемый в цену нефтепродуктов, спирта, алкогольной и табачной продукции, автомобилей и др. Установлены специфические (твердые) ставки в руб. (например, 1 169 720 руб./т бензина от 92 до 95; 3230 руб./л шампанского, 1960 руб./л пива).

Если ставка адвалорная в % (сейчас нет), = (с/с + Пр)* ставка А% / (100% – ставка А%)

4. ОтпЦ = Полн с/с + Пр + Акцизы/

5. ОтпЦ с НДС = ОтпЦ + НДС

Обосновав отпускную цену, предприятие может продавать продукцию. Выручка – денежная сумма, полученная от реализации продукции: Выр = ОтпЦ ед. прод-ии* V реализации .

Доход от реализации – выручка без косвенных налогов.

Общие доходы предприятия включают доходы из разных источников:

1. Доходы от реализации продукции (работ, услуг);

2. Прочие доходы по текущей деятельности (продажа материалов, штрафы полученные и др.).

3. Доходы по инвестиционной, финансовой и иной деятельности (продажа ОС, дивиденды полученные, % по вкладам и др.)

Доп. ист. по ?3-4: Налоговый кодекс (Особенная часть) 2009 г., Инструкция о порядке применения типового плана счетов бухучета 2011 г., Инструкции по бухучету доходов и расходов 2011 г.; Основные положения по составу затрат 2008 г. (утратили силу)

?3.

Основная цель коммерческой организации – максимизация прибыли от предпринимательской деятельности.

Прибыль – обобщающий показатель деятельности предприятия, отражает конечный результат его работы.

За счет прибыли предприятие уплачивает ряд платежей государству, развивает производство, выплачивает дивиденды учредителям, финансирует соцкультбыт и др.

Виды прибыли:

• в экономической теории рассматривается средняя, предельная, экономическая, бухгалтерская (явная) и др. виды прибыли. С точки зрения планирования и бухучёта важна бухгалтерская (общая сумма прибыли отчетного периода).

• также выделяют: валовую (налогооблагаемую), льготируемую, чистую (остающуюся в распоряжении предприятия), нераспределенную прибыль.

Общая прибыль (убыток) включает:

1. Прибыль (убыток) от текущей деятельности (от реализации продукции и прочей текущей);

2. Прибыль (убыток) от инвестиционной, финансовой и иной деятельности.

1. Прибыль (убыток) от текущей деятельности – основной приносящей доход деятельности и прочей деятельности, не относящейся к финансовой и инвестиционной. Включает:

1.1. Прибыль от реализации продукции, товаров, работ, услуг определяется как разница между выручкой от реализации и полной с/с реализованной продукции (с учетом управленческих расходов и расходов на реализацию), а также суммами налогов и сборов, уплачиваемых из выручки.

Выручка от реализации по выбору предприятия определяется одним из методов:

• по мере отгрузки продукции покупателю (метод начисления);

• по мере оплаты отгруженной продукции (метод оплаты).