2

3.4. Ценообразование. Прибыль. Рентабельность вер. 2.111 © д. Балашов, 2001-2011

1. Цена: понятие, виды, структура. Государственное регулирование цен.

2. Реализация продукции на предприятии. Служба маркетинга (сбыта). Методика расчета отпускной цены и выручки от реализации.

3. Прибыль предприятия: понятие, сущность, виды, методика расчета.

4. Порядок распределения прибыли. Направления использования чистой прибыли.

5. Рентабельность: понятие, методика расчета показателей, пути ↑.

Ист.: Закон “О ценообразовании” 1999 г., Инструкция о порядке формирования и применения цен и тарифов 2008 г. – с изм. и доп.; Указ Президента 2011 г. №72 “О некоторых вопросах регулирования цен (тарифов) в РБ”; Калинка, с.174-191; Карпей, с.218-233.

?1.

Цена – денежная оценка стоимости единицы товара.

Факторы, влияющие на цену: спрос, предложение, уровень конкуренции; затраты, государственное регулирование, ожидания и др.

Функции цены:

1. Учетная. В цене учитываются затраты на производство и реализацию продукции. Цена – основа финансовых расчетов предприятия (выручки, налогов, прибыли, инвестиций).

2. Стимулирующая. Если цена покрывает затраты и обеспечивает получение прибыли, это стимулирует предприятие к производству данного товара, и наоборот.

3. Регулирующая. С помощью уровня цен регулируется спрос на товары и услуги.

4. Распределительная. С помощью цены распределяются доходы между предприятием (прибыль) и государством (налоги).

Виды цен – классификация:

1. По отраслевому признаку, в зависимости от обслуживаемого оборота

1. Отпускная цена (ОтпЦ) – по ней предприятие-изготовитель (импортер) реализует свою продукцию (импортный товар) др. предприятиям для переработки, оптовой и розничной торговле.

ОтпЦ _{изгот-ля} = Полная с/с + Прибыль + Косвенные налоги, вкл. в цену (Акцизы,)

2. Оптовая цена (ОптЦ) – по этой цене оптовая торговля реализуют товар относительно большими партиями розничной торговле, другим предприятиям, реже населению.

ОптЦ = ОтпЦ + Оптовая Надбавка

3. Розничная цена (РознЦ) – по этой цене розничная торговля продает товары в небольших количествах, в основном населению.

РознЦ = ОптЦ + Торговая Надбавка

Надбавки позволяют торговле покрыть издержки обращения (с/с в торговле) и получить прибыль. Размер прибыли и надбавок в цене зависит от вида продукции, ситуации на рынке, может ограничиваться государством.

4. Закупочные цены – по ним заготовительные и перерабатывающие предприятия закупают с/х и др.продукцию у организаций и населения. Например, на мясо, молоко; грибы, макулатуру.

5. Сметные цены – цены на строительно-монтажные работы (СМР).

6. Тарифы – цены на услуги: жилищно-коммунальные, транспортные, бытовые. Например, тариф на одну поездку в общественном транспорте.

2. Способ установления

1. Свободные – продавец самостоятельно определяет цену по согласованию с покупателем.

2. Регулируемые – государство ограничивает (устанавливает) размер цены или её отдельных элементов (прибыли, надбавок и др.).

?1.2. Государственное регулирование цен.

По общему правилу цены в РБ формируются субъектами хозяйствования свободно, с учетом конъюнктуры рынка, за исключением регулируемых государством цен: на нефтепродукты, газ; ряд продуктов питания и товаров детского ассортимента; табак и алкоголь; тарифов, закупочных, экспортных цен и некоторых др.

Цели регулирования цен в Республика Беларусь и др. странах: обеспечить социальную справедливость и стабильность, обоснованные пропорции цен в разных отраслях. Полномочия по регулированию распределены между республиканскими органами власти (Совет министров, Департамент ценовой политики Министерства экономики и др.) и местными (исполкомы).

Регулируя цены, государство устанавливает:

1. Предельную рентабельность – максимальный размер прибыли, который производитель может включить в цену. Например, для предприятий-монополистов (10-40%).

2. Предельные цены на отдельные виды товаров:

• предельные минимальные цены экспорта – ниже этой цены продукцию за границу продать нельзя. Например, цена 1т говядины на условиях поставки с завода – не менее 2500 USD.

• предельные максимальные цены на продукцию, реализуемую в РБ – выше этой цены товар продавать нельзя. Например, ОтпЦ на некоторые продукты питания, проезд в такси (тариф на 1 поездку в маршрутке – не более 2250 руб.).

3. Предельные максимальные надбавки. Общее правило: надбавки устанавливаются свободно. На отдельные товары по специальным перечням надбавки ограничены (социально значимые продукты питания и детские товары, лекарства и т.п.). На такие товары: надбавка импортера при расчете ОтпЦ ввозимого товара не должна превышать 30%; ОптН – 20% незвисимо от числа оптовых посредников; ТН в рознице (с учетом ОптН) – 30%.

Примеры ограничения общей величины ОптН и ТН в рознице (в % к ОтпЦ изготовителя или импортера без НДС): вареная колбаса – 12(17)%, хлеб – 15(20)%, соль – 30(30)%.

4. Фиксированные цены – устанавливаются государством в твёрдой денежной сумме. Предприятие не может их изменить (РознЦ на белорусскую водку, сахар; ряд тарифов).

Предприятия должны составлять обоснованные расчеты регулируемых цен на товары (услуги). За нарушение ценообразования предусмотрены штрафные санкции.

Расходы на производство товара (услуги) могут превышать регулируемую цену. Так, государство выделяет дотации на покрытие части убытков городского пассажирского транспорта.

Вывод по вопросу. Значит, структура цены – это состав и соотношение отдельных элементов цены в % в ее общей величине (см. рис.3.4.1):

?2.

Продукция, произведенная на предприятии, может реализовываться:

• др. предприятиям для переработки;

• оптовой и розничной торговле;

• через фирменную торговую сеть;

• для выполнения госзаказа.

Реализацией продукции занимается служба маркетинга (сбыта). Её функции:

• изучение рынка и реклама;

• поиск покупателей;

• организация сбытовой сети (магазины, склады, каталоги) и др.

Предприятие должно обосновать цену, по которой выгодно продавать продукцию. Методика расчета отпускной цены:

ОтпЦ = Полн с/с + Пр + Акцизы

1. Полн с/с – полная с/с, рассчитывается в калькуляции (см. Тему 2.6 Издержки)

2. Пр – прибыль = Полн с/с* Рентабельность (% Пр) / 100%

3. Акцизы – налог, включаемый в цену нефтепродуктов, спирта, алкогольной и табачной продукции, автомобилей и др. Установлены специфические (твердые) ставки в руб. (например, 1 169 720 руб./т бензина от 91 до 95; 2960 руб./л шампанского, 350 руб./л пива).

Если ставка адвалорная в % (сейчас нет), = (с/с + Пр)* ставка А% / (100% – ставка А%)

4. ОтпЦ = Полн с/с + Пр + Акцизы

5. ОтпЦ с НДС = ОтпЦ без НДС + НДС

Обосновав отпускную цену, предприятие может продавать продукцию. Выручка – денежная сумма, полученная от реализации продукции: Выр = ОтпЦ ед. прод-ии* V реализации .

Кроме того, предприятие может получать выручку (доходы) и из др. источников. Общая выручка (или доход – выручка без косвенных налогов) предприятия включает:

1. Выручку (доходы) от реализации продукции (работ, услуг);

2. Выручку (доходы) от реализации др. активов (основных средств (ОС), нематериальных активов (НМА), производственных запасов) и др. операционные доходы.

3. Внереализационные доходы.

Доп. ист. по ?3-4: Налоговый кодекс (Особенная часть) 2009 г., Инструкция по применению типового плана счетов бухучета 2003 г., Инструкции «Доходы организации», «Расходы организации» 2003 г. – все с изм. и доп.; Основные положения по составу затрат 2009 г. (отменены)

?3.

Главная цель коммерческой организации – максимизация прибыли от предпринимательской деятельности.

Прибыль – обобщающий показатель деятельности предприятия, отражает конечный результат его работы.

За счет прибыли предприятие:

• развивает производство;

• финансирует соцкультбыт;

• уплачивает ряд налогов;

• производит доп. выплаты работникам, др.

Виды прибыли:

• в экономической теории рассматривается средняя, предельная, экономическая, бухгалтерская (явная) и др. виды прибыли. С точки зрения планирования и бухучёта важна бухгалтерская (общая сумма прибыли отчетного периода).

• также выделяют: валовую (налогооблагаемую), льготируемую, остающуюся в распоряжении предприятия (чистую), нераспределенную прибыль.

Общая прибыль (убыток) включает:

1. Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) по видам деятельности;

2. Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов;

3. Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов.

1. Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) – прибыль от основных видов деятельности. Определяется как разница между выручкой от реализации и себестоимостью реализованной продукции, а также суммами налогов и сборов, уплачиваемых из выручки.

Выручка от реализации по выбору предприятия определяется одним из методов:

• по мере оплаты продукции (поступления средств в кассу или на расчётный счёт);

• по мере отгрузки продукции и предъявления покупателю расчётных документов.