Конкурентоздатність продукту (товару)

Витрати на утилізацію виробу

Витрати на амортизацію

Витрати на паливо та енергію

Витрати на запчастини

Витрати на ремонт

Витрати на обслуговуван-ня, послуги

Витрати на монтаж,

перед-продажне обслуговування

Податки, митні збори

Витрати на транспортуван-ня

Оплачена вартість виробу

Екологічні

Безпеки

Патентно - правові

Стійкі зрушення в структурі споживання

Зміна моди

Тенденціі

Раптова поява або зникнення конкурента з ринку

Тенденції розвитку ринку

Коливання кон’юнктури

Тенденції розвитку економіки

ПОТОЧНІ

витрати на експлуатацію продукції

ОДНОРАЗОВІ

витрати на придбання продукції

РЕГЛАМЕНТО-ВАНІ

(визначаються технічмими регламентами і постановами)

КОРОТКО- СТРОКОВІ

ДОВГО-СТРОКОВІ

ЕКОНОМІЧНІ ПОКАЗНИКИ

ПОКАЗНИКИ ЯКОСТІ

ПОКАЗНИКИ ЗОВНІШНЬОГО ФОРМУВАННЯ

ЩО СТАНДАРТИ-

ЗУЮТЬСЯ

(які визначаються існуючими стандартами, нормами, рекомендаціями)

Призначення

Ергономічні

Рисунок.2.3. Класифікаційна схема показників конкурентоздатності продукції.

Джерело: 62. «Покращення» ліфтового господарства: не було і не буде// Україна комунальна. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://jkg-portal.com.ua/ua/publication/one/pokrashhennja-lftovogo-gospodarstva-ne-bulo--ne-bude-29248.

Поняття " конкурентоздатність товару" ширше понять "якість товару" і "технічний рівень" [76]. Останні є головними складовими, котрі визначають рівень конкурентоздатності товару. Рівень конкурентоздатності крім параметрів, що розкривають безпосередню споживчу цінність товару в зіставленні з аналогами - конкурентами, визначається також зовнішніми відносно власне товару факторами і характеристиками, не обумовленими його властивостями: термінами постачання, якістю сервісу, рекламою, підвищенням (зниженням) рівня конкурентоздатності конкуруючих товарів, зміною співвідношення попиту та пропозиції, фінансовими умовами й ін. [11, c. 159]. Що стосується якості продукції «IGV S.p.A.», то вона бездоганна.

Дуже важливою складовою у процесі побудови стратегій збуту є просування продукції та створення комунікацій з споживачами, для чого «Південно-Схід-Ліфт ЛТД» використовує ряд прийомів [7, c. 215].

Одним з видів просування та створення іміджу, яким користується компанія, є виготовлення друкованої реклами та рекламних сувенірів. З метою надання інформації про продукцію «IGV S.p.A.», формування кращого відношення до неї, «Південно-Схід-Ліфт ЛТД» використовує барвисті буклети, проспекти, листівки. Ця рекламна продукція лунає на виставках, вкладається в презентаційні пакети на семінарах.

Крім друкованої продукції дуже активно використовуються рекламні сувеніри. Керівництво компанії вважає цей вид реклами гарним засобом підвищення іміджу фірми, формування кращого відношення до неї і її продукції, залучення уваги ділових партнерів. Серед сувенірної продукції застосовуються ручки, запальнички, сумки, брелоки, папки та магніти із символікою «IGV S.p.A.».

Пряма поштова розсилка - інструмент маркетингових комунікацій, що досить часто застосовується компанією «Південно-Схід-Ліфт ЛТД». На підставі наявної бази даних проводиться розсилка рекламних матеріалів із супровідним листом наявним і потенційним клієнтам. У цих листах компанія повідомляє про новинки, акції та знижки.

Виставки. Виставки для «Південно-Схід-Ліфт ЛТД» - самий важливий інструмент просування продукції «IGV S.p.A.». Компанія бере участь у спеціалізованих виставках, тому що вважається, що це діючий спосіб вивчення споживачів і встановлення з ними ділових контактів. Крім цього, цілями участі у виставках є виставка нових продуктів, стимулювання продажів, підвищення іміджу компанії. Компанія щорічно бере участь у міжнародних виставках, які проходять на теренах України. В 2013 році компанія IGV приймала участь на 5 міжнародних виставках та «Південно-Схід-Ліфт ЛТД» з продукцією IGV на 2 всеукраїнських.

Проте найбільший акцент «Південно-Схід-Ліфт ЛТД» робить на рекламі у інтернеті. У компанії, де розміщається інформація про компанію, її продукцію, партнерів. Крім цього, на сайті можна довідатися про події й останні новини компанії. Для полегшення знаходження відвідувачем сайту потрібного йому типу продукції, існує функція пошуку. Крім цього на сайті розміщена форма, за допомогою якої відвідувач може поставити своє запитання й відправити його фірмі. Якщо шукати продукцію компанії в google.com.ua чи в yandex.ru, то сайт «Південно-Схід-Ліфт ЛТД» з‘являється на першій сторінці у цих пошукових системах. Це приносить основну масу клієнтів та додає компанії іміджу.

На перший погляд система збуту продукції в компанії «Південно-Схід-Ліфт ЛТД» працює добре. Підприємство намагається диверсифікувати канали розподілу й таким чином зменшує свою пряму залежність від того чи іншого каналу. Проте на даному етапі розвитку «Південно-Схід-Ліфт ЛТД» бере до уваги можливість кооперації з будівельними компаніями. Але більшість будівельних компаній вже мають надійних поставщиків у цій галузі. На мою думку, кооперація з будівельними компаніями може приносити також значні прибутки за рахунок розширення клієнтської бази.