- •1.Виды, принципы и функции маркетинговой деятельности.
- •2.Основные концепции предпринимательской деятельности.
- •Элементы микросреды маркетинга
- •8. Методы сбора информации и их практическая реализация.
- •9. Сущность и процесс сегментации рынка. Основные признаки сегментации рынка потребительских товаров.
- •20. Упаковка и концепция ее создания.
- •21.Понятие и основные функции маркировки. Виды и структура маркировки.
- •22. Ценовая политика. Основные задачи ценовой политики и механизм ее реализации.
- •23. Факторы, оказывающие влияние на решения по ценам.
- •24. Процесс ценообразования и методы установления цены.
- •30. Основные посредники и их функции.
- •31. Физическое распределение и логистика
- •32. Сущность, функции и задачи оптовой торговли. Виды и формы оптовых предприятий.
- •33. Сущность, функции и задачи розничной торговли. Формы предприятий розничной торговли.
- •34. Сущность управления каналами распределения: традиционные каналы распределения, вертикальные и горизонтальные маркетинговые системы
- •35. Формы прямого маркетинга и их особенности
- •36. Сущность политики продвижения. Характеристика основных инструментов продвижения товара.
- •37. Классификация рекламы.
- •39. Организация рекламной деятельности.
- •44. Значимость стимулирования продаж. Методы стимулирования продаж.
- •46. Основные особенности и задачи коммуникаций при персональных продажах. Процесс персональной продажи
- •47. Основные задачи ярмарочной и выставочной деятельности. Классификация ярмарок и выставок
- •48. Основные этапы подготовки и участия предприятия в работе ярмарок и выставок.
- •49. Сущность, основные функции и задачи управления маркетингом
- •50. Планирование маркетинга.
- •51. Организация маркетинга и характеристика структур управления маркетингом.
- •52. Маркетинговый контроль и его виды.
- •53. Стратегическое маркетинговое планирование. Основные этапы стратегического маркетингового планирования.
- •55. Анализ маркетинговых возможностей.
53. Стратегическое маркетинговое планирование. Основные этапы стратегического маркетингового планирования.
Стратегическое планирование - этой управленческий процесс создания и поддержания стратегического соответствия между целями фирмы, ее потенциальными шансами в сфере маркетинга.
Стратегический план маркетинга бывает долгосрочным и разрабатывается на несколько лет. Он включает следующие взаимосвязанные разделы:
маркетинговые долгосрочные цели предприятия;
маркетинговые стратегии;
развитие хозяйственного портфеля предприятия.
Стратегия маркетинга - целостная совокупность основополагающих принципов, методов решения ключевых задач для достижения генеральной цели фирмы.
Хозяйственный портфель - перечень продукции, выпускаемой предприятием. Развитие хозяйственного портфеля - это совокупность стратегических направлений развития производства и товарного ассортимента продукции.
Процесс стратегического планирования включает:
1.определение корпоративной миссии
-Миссия компании - ее долгосрочная ориентация на какой-либо вид деятельности и соответствующее место на рынке. Какие группы потребителей обслуживаются, какие функции выполняются.
2.постановка целей.
По содержанию цели классифицируются на:
-рыночные цели: сбыт, доля рынка;
-финансовые (прибыль, рентабельность);
-цели, связанные с продуктом и обществом - качество, обеспечение гарантии деятельности предприятия.
3.план развития СХП (хозяйственный портфель). СХП - стратегические хозяйственные подразделения, т.е. самостоятельные подразделения, отвечающие за ассортиментную группу товаров, с концентрацией на конкретном рынке и управляющим, наделенным полной ответственностью за объединение всех функций в стратегию.
4.ситуационный анализ
-Определяются возможности фирмы и проблемы, с которыми она может столкнуться.
5) стратегия маркетинга
-Как нужно применять структуру маркетинга, чтобы удовлетворять целевые рынки и достичь целей организации. Для каждого СХП нужна отдельная стратегия, эти стратегии должны координироваться.
54. Базовые стратегии роста предприятия.
Базовые стратегии роста. По утверждению Ф. Котлера, стратегию роста можно разрабатывать на основе анализа, проведенного на трех уровнях. На первом уровне определяются возможности, которыми фирма может воспользоваться при существующих масштабах деятельности (интенсивный рост). На втором уровне выявляются возможности интеграции с другими элементами маркетинговой системы отрасли (интеграционный рост). На третьем уровне определяются возможности, открывающиеся за пределами отрасли (диверсифицированный рост).
Интенсивное развитие возможно в том случае, когда фирма не полностью реализовала возможности, связанные с данным товаром.
Интеграционное развитие оправдано в тех случаях, когда отрасль, в которой работает фирма, достаточно устойчива и привлекательна для фирмы.
Диверсификационное развитие оправдано в том случае, когда отрасль «мала» для фирмы (нет возможностей роста) или если другие отрасли более привлекательны с точки зрения получения прибыли, перспектив.