48. Основные этапы подготовки и участия предприятия в работе ярмарок и выставок.

Участие фирмы в работе той или иной ярмарки или выставки требует определенных затрат и в конечном счете может обеспечить не только положительный результат, но и принести некоторые убытки, создать негативное мнение о фирме и ее товаре. Поэтому надо тщательно обосновать целый ряд управленческих решений, реализация которых должна обеспечить эффективное участие в работе каждой конкретной ярмарки или выставки. Прежде всего необходимо найти решения следующих основных задач:

-- определить целесообразность участия фирмы в конкретной ярмарке или выставке;

-- обеспечить качественную подготовку к участию в выбранной ярмарке или выставке;

-- на должном уровне организовать работу персонала ярмарки или выставки;

-- подвести итоги участия в работе конкретного мероприятия и разработать соответствующие маркетинговые решения.

49. Сущность, основные функции и задачи управления маркетингом

Управление маркетингом является важнейшей составляющей общей системы управления предприятием. Его главная задача заключается в том, чтобы добиться наилучшего согласования внутренних возможностей предприятия с требованиями внешней среды для получения прибыли.

Управление маркетингом - это совокупность мероприятий, регулирующих позицию предприятия на рынке с помощью маркетинговых функций.

Управление маркетингом обеспечивает:

- Целевую ориентацию рыночной деятельности предприятия, направленную на удовлетворение через рынок общественных и личных потребностей;

- Комплексность этой деятельности, что выражается в стройном технологическом процессе от замысла товара до его потребления;

- Создает направленность на перспективу в плане совершенствования товарного ассортимента в соответствии с имеющимися потребностями и условиями потребления.

Задача управления маркетингом:

- Анализ конкурентоспособности бизнеса (предприятия и товаров);

- Выбор конкурентного позиционирования;

- Определение конкурентного равновесия сил;

- Регулирование внутренней и внешней потенциала предприятия;

- Определение стратегического поведения предприятия.

Управление маркетингом осуществляется путем создания системы маркетинга.

50. Планирование маркетинга.

Планирование — это вид деятельности, связанные с постановкой задач и действий в будущем. План оптимального распределения ресурсов для достижения поставленной цели.

Планирование в маркетинге направлено на решение следующих главных проблем:

-определение целей, а также основных принципов и критериев оценки самого процесса планирования;

-формирование структуры и резервов частных планов, характера их взаимной связи;

-определение характера исходных данных, необходимых для планирования;

-определение общей организации процесса и рамок планирования.

Процедура планирования должна представлять собой диалог между высшими уровнями руководства, занятыми стратегическими проблемами, и низшими, решающими тактические задачи. Высшее руководство не может предусмотреть все частные ситуации на рынках. Они обязаны лишь помнить и учитывать в своей работе частные идеи и планы низших руководителей и оперативных работников, поскольку эти идеи и планы обычно хорошо отражают сильные и слабые стороны местных условий торговли и вообще рыночной деятельности (реклама, продвижение товара и т. д.).

Конечные цели планирования:

-координация усилий большого числа лиц, чья деятельность взаимосвязана во времени и пространстве;

-определение ожидаемого развития событий;

-готовность к реакции на изменения, когда они произойдут во внешней среде;

-сведение к минимуму нерациональных действий при возникновении неожиданных ситуаций;

-обеспечение четкого взаимодействия исполнителей;

-сведение к минимуму конфликтов, вызываемых неправильным пониманием целей фирмы.

В план маркетинга обычно включаются:

-краткосрочные и долгосрочные цели фирмы;

-результаты прогнозирования рынков;

-маркетинговые стратегии деятельности фирмы на каждом рынке;

-инструменты реализации маркетинговых мероприятий;

-процедуры контроля выполнения плана маркетинга.