- •2.Торговая политика: понятие, основные направления.
- •3.Основные направления и организационные формы международной торговли.
- •4. Мировая торговля в условиях мирового финансового кризиса
- •5.Международные экономические организации, регулирующие мировую торговлю
- •6.Роль вто в международных экономических отношениях
- •7.Проблемы и перспективы присоединения Беларуси в вто
- •8.Государственное регулирование внешнеторговой деятельности: методы, принципы, международный опыт.
- •9.Система государственного регулирования внешнеторговой деятельности в Республике Беларусь
- •10. Развитие и структура международной торговли
- •1.1 «Услуга вообще»
- •1.2 «Услуга конкретная». Классификация услуг
- •11.Международная торговля услугами.
- •12.Особенности организации международной торговли сырьевыми товарами и современные тенденции ее развития. Международные товарные соглашения.
- •13.Особенности международной торговли сельскохозяйственными продуктами.
- •14. Международная лицензионная торговля
- •15.Международная торговля результатами интеллектуальной деятельности: понятие и объекты.
- •17.Унификация правил международной торговли. Венская конвенция оон «о договорах международной купли-продажи товаров» 1980 г.
- •17.Унификация правил и условий международной торговли.
- •19.Сущность и основные виды международных коммерческих операций
- •20.Контракты в международной торговле: понятие, виды, форма заключения. Типовые контракты.
- •21. Разделы контракта международной купли-продажи «Вводная часть», «Предмет контракта», «Количество» и «Срок и дата поставки», «Цена и общая сумма контракта». «Базисные условия поставки».
- •5. Цена и общая сумма контракта.
- •21.Контракт международной купли-продажи, типовая структура контракта.
- •22.Базисные условия поставки в практике международной торговли. Incoterms-2010.
- •23.Выбор партнера по сделке. Классификация иностранных контрагентов на зарубежных рынках.
- •25. Критерии и принципы выбора страны и фирмы контрагента
- •26.Подготовка экспортной и импортной сделки. Коммерческие предложения, запросы и заказы в международной торговле.
- •27.Порядок осуществления международной торговой сделки и содержание основных этапов.
- •28.Виды цен в международной торговле товарами и услугами.
- •28.Мировая цена как база контрактных цен.
- •29. Виды и классификация международных встречных сделок.
- •29. Понятие и особенности международной встречной торговли.
- •30.Организация и техника внешнеэкономических операций на международных товарных биржах
- •31/Техника проведения и организационные формы международных товарных аукционов
- •32,Организация и техника проведения международных торгов
- •34. Условия работы посредников на международных рынках.
- •34. Торгово-посреднические операции в международной торговле: операции по перепродаже, агентские операции, брокерские операции, комиссионные и консигнационные операции.
- •35. Виды торгово-посреднических фирм и особенности деятельности зарубежных торгово-посреднических фирм в современных условиях.
- •36.Комиссионные операции
- •37. Информационные услуги
- •38.Стандартизация в международной торговле.
34. Условия работы посредников на международных рынках.
Посредник – субъект (юр. или физ. лицо), кот. занимается подготовкой и исполнением сделки по инициативе или поручению другого субъекта за вознаграждение.
Продавцы (экспортеры) и посредники на конкретных рынках обладают по отношению друг к другу различными сочетаниями прав и обязанностей.
Для посредников могут быть предусмотрены следующие права:
1. Не эксклюзивное (не монопольное, не исключительное) право продажи. В этом случае соглашения экспортеров с торговыми посредниками могут предоставлять последним право в течение установленного времени сбывать на оговоренной территории определенную номенклатуру товаров и получать от продавцов установленное вознаграждение. При этом не ограничивается право продавца самостоятельно либо через других посредников продавать на той же территории такие же товары без выплаты посреднику с неисключительным правом продажи вознаграждения за товары, проданные без его участия. Это право сохраняет свободу действий продавца, но не создает посредникам условий для стабильной работы на рынках и тем самым сдерживает активную деятельность посредника. Такое право продажи успешно используется при выходе экспортеров на новые рынки для выбора наиболее перспективного и надежного партнера-посредника.
2. Эксклюзивное (монопольное, исключительное) право продажи. При использовании такого вида права на продажу соглашение лишает экспортера возможности продавать на оговоренной территории самостоятельно или через других посредников товары. Такой тип соглашения дает посреднику уверенность в стабильном положении на рынке и активизирует его деятельность на рынке (он может создавать свою сбытовую сеть).
Нарушение права экспортером ведет к уплате посреднику с эксклюзивным правом продажи продавцом вознаграждений, штрафов и убытков за товары, проданные без его участия. Поэтому экспортеры оговаривают в соглашении исключения, например, продажа товаров на прямую экспортерами правительственным организациям и др.
Эксклюзивное право продажи опасно для экспортера с точки зрения блокировки рынка. Чтобы себя застраховать в этом случае экспортеры включают в соглашения обязательства посредников продавать в установленные сроки оговоренные количества товаров. Одновременно оговаривается право экспортера аннулировать соглашение при невыполнении условия соглашений посредником.
3. Преимущественное право продажи или право первой руки. По такому соглашению экспортер обязан в первую очередь предложить товар посреднику с вышеуказанным правом и только после его отказа торговать на договорной территории самостоятельно или через других посредников. В таких соглашениях обычно перечисляются мотивы для отказов посредников (неудовлетворительные технические характеристики, качество товара, сроки поставки, цены и условия платежа).
Посредники в свою очередь настаивают на включения в соглашения обязательств экспортеров не использовать более благоприятные коммерческие условия продажи товаров, чем предложенные торговому посреднику.
Такое соглашение в меньшей степени, чем соглашение об эксклюзивном праве продажи, заинтересовывает посредника в работе, но снимает для экспортеров опасность блокировки рынка. Наделение посредника преимущественным правом продажи очень полезно при первом выходе на новые рынки сбыта для проверки работоспособности неизвестных партнеров.