28.Виды цен в международной торговле товарами и услугами.

В зависимости от способа фиксации, различают следующие виды цен:

• твердая

Твердая цена(уст в мом подпис кон-та) является неизменной на весь срок контракта. Сделки с немедленной поставкой или короткого срока (до 180 дней). Если на длительные – по соглашению партнеров. Иногда данный вид цен используют, если целью является не получение прибыли, а установление долгосрочных отношений.

• подвижная

Подвижная цена фиксируется в момент подписания контракта, но может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена изменилась на момент поставки.

В контракт вносится оговорка («Оговорка о повышении и понижении цены»). В оговорке устанавливается допустимый минимум отклонения цены. Также в контракте определяется источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены.

• с последующей фиксацией

Цена с последующей фиксацией устанавливается в назначенные в договоре сроки на основании согласованных источников, в т.ч. и в процессе исполнения контракта.

Такой вид цен применяется при долгосрочных контрактах.

• скользящая

Скользящая цена применяется в контрактах с длительными сроками поставок, чаще всего в контрактах на машины и оборудование либо при проведении подрядных работ.

Состоит из двух частей:

• базовая (устанавливается в момент подписания контракта)

• переменная (определяется на период изготовления или поставки товара)

При установлении скользящей цены в контракт могут быть внесены некоторые ограничительные условия:

• может быть установлен процент к договорной цене – предел, в рамках которого пересмотр цены не производится, а также определенный процент предельно возможного изменения договорной цены (лимит скольжения)

• можно предусмотреть, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные элементы с указанием величины процента от общей стоимости заказа.

• в контракте скольжение цены может быть установлено не на весь период действия, а на определенный период, т.к. в течение этого периода изготовитель может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа.

При определении уровня цены стороны контракта ориентируются обычно на два вида цен:

• публикуемые

Публикуемые цены – цены, сообщаемые в специальных источниках, которые, как правило, отражают уровень мировых цен в важнейших центрах импорта данного товара.

К публикуемым ценам относятся:

• справочные цены (цены товаров во внутренней или внешней торговле зарубежных стран, публикуемые продавцами товаров или их ассоциациями)

• биржевые котировки

• прейскурантные цены (цены готовых изделий потребительского и производственного назначения)

• цены аукционов

• средние экспортные и импортные цены

• цены предложения (цена продавца в ответ на запрос покупателя. Как правило, цены завышены, сторговываются в момент переговоров)

• цены фактических сделок (наиболее реальный критерий оценки цены в контракте, регулярно не публикуются, однако сопоставление фактических цен со _________ по отдельным товарам дает возможность более правильно установить цены в контракте)

• расчетные

Расчетные цены применяются в контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам.

Общий расчет контрактной цены требует обязательного учета технических и коммерческих поправок в цене.

• Технические поправки:

• поправка на технико-экономические различия

Основным условием корректного подбора изделий-аналогов и конкурентных материалов для расчета внешнеторговых цен является минимальный объем расхождений в технико-экономических показателях производимой и сравнимой продукции, а также в условиях ее реализации. Необходимо иметь в виду, что расчет в каждой поставке производится при условии, что основные технико-экономические параметры и условия реализации остаются неизменными.

• поправка на комплектацию

Для многих видов машин и оборудования комплектация может быть достаточно сложной и изменяться в весьма широких пределах. Сложность расчета такой поправки зависит от того, известны ли цены всех узлов элементов комплектации.

• поправка на тропическое исполнение

Используются для машин и оборудования, предназначенных для работы в условиях высокой температуры и влажности.

• Коммерческие поправки

• Приведение к единым условиям поставки (экспортные приводятся к FOB, импортные - к CIP)

• Поправка на уторговывание (до 20-25%, цель – привязать оппонента)

• Поправка на условия платежа (Наличный платеж: при наличии товаров осуществляется платеж. Чек: продавцу передается чек, который обналичивается товарами. Аккредитив: самое надежное средство, но дорогое)

• Поправка импортной цены к сроку поставки товара