7.5. Виды посреднической деятельности

Одной из наиболее распространенных разновиднос- тей торгово-посреднических структур являются дилерские компании и фирмы. Их главная особенность – работа за свой счет, покупка товаров в собственность и последующая их пере- продажа. Дилеры сами выбирают продавцов и покупателей из желающих прибегнуть к услугам посредников или обслужива- ют своих клиентов по их заказам.

В последнем случае, работая от своего имени, дилерские ор- ганизации могут одновременно представлять крупных и извес- тных производителей и помогать им таким образом в создании крупномасштабного имиджа.

Одной из форм такого сотрудничества, наиболее престиж-

ной, является выполнение дилерскими компаниями дистри- бьюторских функций в отношении производственных, торго- вых и финансово-промышленных групп, особенно зарубеж- ных. Заключая дистрибьюторские контракты, дилерские ком- пании выполняют функции официальных представительств на местах со всеми вытекающими последствиями. В такой ситуации корпорации-производители создают в районе сбыта сеть распределительных центров, с которыми сотрудничают независимые дистрибьюторы, обслуживающие конечных пот- ребителей.

Другая многочисленная группа коммерческих посредни-

ков – агенты и брокеры. Отличительная их черта – обслужива- ние торговых сделок без приобретения права собственности на товар. Услуги их оплачиваются в виде процентов, зависящих от сложности обслуживаемых ими торговых сделок.

Иногда агент выступает в качестве оптовика-комиссионе-

ра, который самостоятельно распоряжается товаром, прини-

мая его на комиссию. Комиссионер действует на основе дого- вора комиссии, заключаемого между комиссионером (агентом) и принципалом, который в таком случае выступает в виде ко- митента.

Отношения между комиссионером и комитентом, регули-

руемые договором комиссии, могут включать и обязательство, которое комиссионер дает комитенту и содержание которого сводится к гарантии того, что заключаемый комиссионером договор с какой-либо третьей стороной будет исполнен. Такое обязательство (вернее, ручательство) называется делькредере и предполагает передачу комиссионеру дополнительного воз- награждения.

В международных отношениях нередко используют прак- тику разовых комиссионных поручений – индентов. Это разно- видность комиссионной операции, когда импортер одной стра- ны дает поручение комиссионеру другой страны на покупку определенной партии какого-либо конкретного товара.

К комиссионным операциям относят и операции консиг- нации. Это вид торгово-посреднической операции, когда кон- сигнатор (посредник) продает товар со своего склада на основе договора поручения (реже – консигнационного соглашения).

Товарный брокер – наиболее активный тип торгового пос-

редника. Он не покупает и не продает товары, не предоставля- ет кредиты. Он оказывает помощь в совершении сделок купли- продажи. Действует на основе разовых поручений и в строго определенных пределах инструкций своих клиентов.

Торговый представитель как самостоятельный предпри- ниматель также относится к категории посредников. Он одно- временно может представлять интересы нескольких принци- палов.

Коммивояжер – предприниматель-посредник, который не только продает, но и доставляет товар покупателю (продажа с доставкой). К коммивояжерам обычно относят разъездных представителей торговых фирм, которые предлагают покупа- телям товары по имеющимся образцам. Коммивояжеры обес- печивают достаточно эффективную рекламу товарам и создают прочные каналы сбыта продукции, а также ее послепродажно- го обслуживания.

Аукционная форма торговли также относится к категории посреднических операций. Аукционатор – лицо, передающее товар аукционисту по договору для его последующей реализа- ции на аукционе в соответствии с условиями договора и пра- вилами аукциона. Аукционист – лицо, проводящее аукцион. Аукционеры – участвующие в аукционе потенциальные поку- патели.

Аукцион представляет собой публичный торг. Это соревно-

вание покупателей за право приобретения товара, выставляе- мого на аукционную продажу. Товары, выставляемые на аук- цион, имеют стартовую цену и обычно предлагаются к прода- же лотами.

Стартовая цена – начальная цена, назначаемая аукциона- тором и аукционистом в аукционном договоре, с которой начи- нается торг во время проведения аукциона.

Лот – неделимая партия товара, выставляемая на аукци- онную продажу. Все лоты под номерами обычно выставляют- ся для предварительного осмотра до начала аукциона. Товар (лот) считается проданным после третьего удара молотка аук- циониста тому аукционеру, который предложил наивысшую цену. К примеру, на международные аукционы выставляют- ся пушнина, скаковые лошади, пряности, чай, табак, шерсть, ряд других товаров, включая антиквариат.

7.6. Биржевое предпринимательство

Биржа представляет собой особую организационную форму оптовой торговли. Обычно для каждой биржи харак- терна специализация, которая определяется или данным гео- графическим регионом (региональные универсальные биржи), или же избранным профилем ее деятельности. Биржи, специ- ализация которых определяется профилем деятельности, под- разделяются на следующие виды:

– товарная биржа – специализируется на оптовой торговле обычно массовыми товарами, имеющими устойчивые и четкие качественные параметры;

– фондовая биржа – центр систематических операций по

купле-продаже ценных бумаг;

– валютная биржа – место для осуществления операций по купле-продаже золота и валюты;

– биржа труда – специализируется на учете потребностей в различных видах рабочей силы и имеющихся предложений рабочей силы (купля-продажа рабочей силы с помощью пос- редника).

Более подробно рассмотрим содержание деятельности то-

варной биржи. Товарная биржа – это корпоративная, неком- мерческая ассоциация, ограниченная определенным числом частных лиц и корпораций, обеспечивающая материальные условия для купли-продажи товаров на рынке путем публич- ных торгов согласно правилам и процедурам, защищающим и обеспечивающим справедливость и равенство для клиентов и членов биржи.

Предприниматель-посредник, который сам не участвует в заключении сделки, а только указывает на возможность ее за- ключения, называется торговым маклером. Обычно его функ- ции сводятся к тому, что он лишь сводит партнеров по сделке. Маклер занимается посреднической деятельностью при заклю- чении торговых сделок на биржах. Предпринимательский до- ход он получает в форме маклерского вознаграждения, размер которого зависит от суммы заключенной сделки.

Неотъемлемым элементом биржевой торговли всегда вы-

ступала спекуляция. Она присуща экономическим (торговым) отношениям, основу которых составляет обмен. А обмен всегда (или в подавляющем большинстве случаев) распадается на две отдельные операции – продажу и покупку. В условиях неопре- деленности рынка и отсутствия достоверной информации это делает возможным осуществление операций по «деланию де- нег» без обращения к процессу производства.

Спекулянтов в зависимости от направленности их действий называют «быками» и «медведями». «Бык» – биржевой игрок, полагающий, что цены скоро возрастут, и скупающий по этой причине или сохраняющий ранее приобретенные контракты (спекулянт, играющий на повышение). «Медведь» – биржевой игрок, полагающий, что цены вскоре пойдут на снижение, и по этой причине продающий контракты (спекулянт, играющий на понижение).

К сделкам спекулятивного характера относится хеджиро- вание (хеджировать – ограждать, страховать себя от возмож- ных потерь). Хедж – страховка от ценовых рисков или фью- черсный контракт по страхованию от ценовых рисков.

К особым формам предпринимательской деятельности от- носится торговля недвижимостью, или, как ее еще называют, риелторский бизнес. Людей, занимающихся этим видом бизне- са, называют риелторами.