Глава 2. Практическая часть: «Реклама – душа торговли!»

2.1 Методы получения согласия

Нам всем известно, что реклама воздействует на человека ради собственной выгоды. Реклама воздействуют на потребителя и фор­мируют движение товаров на рынке. Она появляется там, где присутствует обмен товарами, так же где есть конкуренция и где каждый товаропроизводитель бо­рется за своего покупателя. Реклама часто присутствует в жизни человека. Она управляет им как на бессознательном, так и на сознательном уровне. Это явление принято считать социально-психологическим. В маркетинговой деятельности для определения психологического воздействия на человека, способного привести его к определенной покупке применяется формула AIDA, где А - внимание (attention), I - интерес (interest), D - желание (desire), A - активность (activity). Все эти этапы психологического воздействия рекламы на потребителя требует определенных способов воздействия. Привлечение внимания считают важным направлением в психической деятельности человека на определенных объектах.

Реклама занимает очень большую роль в нашей жизни. В какой-то степени она определяет наш образ и стиль жизни, и оказывает некое влияние на наши взгляды, также наше отношение к себе и окружающему миру. Реклама предлагает нам уже существующие формы поведения в какой-либо ситуации. Определяет, что хорошо и что плохо, что полезно, а что вредно. Практически всегда мы покупаем то, что нам говорят или "советуют". Каждый день нам приходится непроизвольно сталкиваться с рекламой из различных источников. Она может привлечь внимание к Интернет-ресурсу, книге, информации, новому бренду, магазину – в общем, ко всему тому, что не в достаточной степени известно потребителю. Важно чтобы реклама привлекала потребителя, а не отпугивала его, необходимо правильно ее использовать, делать ее живой, интересной, яркой, запоминающейся и в тоже время ненавязчивой.

Особенности восприятия рекламы в разных возрастах может быть различной. Например, маленьких детей в первую очередь привлекает движение на экране разнообразие цветовой гаммы, а не смысл рекламного сообщения им не столь важен. Поток смысловой информации они чаще не воспринимают. Молодые люди большую часть своих интересов «берут» из телевизора и компьютера, а вовсе не от мнения родителей, таким образом ее характер может быть сформирован рекламой легко. В возможные причины сильного влияния рекламы на молодежь это повышенная динамичность сменяемости кадров, образность их восприятия. В рекламе стоит показывать жизнь, которой бы хотела жить молодежь, то есть развлекаться, веселиться, устраивать вечеринки. Именно такая реклама вызывает в большинстве молодых людей бурю положительных эмоций, и вследствие этого, они воспользуются товаром, предложенным этой рекламе. Реклама для людей среднего возраста порой является практически самой массовой и трудной по производству, так как такая реклама должна быть понятна для всех потребителей среднего возраста. Так же существует мнение, что большая часть рекламы, которую показывают на телевидении, направлена на людей этой возрастной категории. Поскольку эти люди, чаше всего, имеют стабильный заработок. В настоящее время многие товары, производимые для людей пенсионного возраста, например, специальная косметика, лечебные приборы не могут найти своих покупателей. Существуют трудности с передачей рекламного сообщения данной целевой группе, так как эти потребители, которые планируют свои расходы и очень сильно привязанные к определенным брендам, продукцию которых используют зачастую десятки лет. Покупки делаются пожилыми людьми часто по инерции, существующими привычкам.